如果不是“胡潤富豪榜”，恐怕國人的眼光還不會聚集到這個以前不曾聽過的名字“張茵”上面。這個行事低調(diào)的女老板，得知自己上了“胡潤百富榜”的第一反應(yīng)，是遞交了給胡潤的律師函，因?yàn)樗辉干习瘛：髞恚S著玖龍企業(yè)在香港上市，她的神秘感才漸漸消失。但隨之而來的卻是一系列爭議，包括后來的“血汗工廠”。面對這些指責(zé)，張茵沒有做出解釋。我們不知道事情的真相到底怎樣，我們只知道在2008年的“5·12”汶川大地震中，玖龍紙業(yè)主席張茵捐出了1000萬人民幣幫助災(zāi)區(qū)重建家園。有人說，生意場是男人的戰(zhàn)場，而張茵卻用行動告訴我們，女子也是生意場上的一抹亮色。

化廢紙為神奇：從“微小”的事做起

提到張茵時，有人說她是世界上最富有的白手起家的女人，其資產(chǎn)甚至超過《哈利·波特》的“母親”羅琳。而她的簡歷其實(shí)很平凡。張茵出生在東北，年幼時家境清貧，是家里八個子女中的老大。在創(chuàng)業(yè)前，她在工廠做過工業(yè)會計，在深圳信托下屬的一個合資企業(yè)里做過財務(wù)工作，還在香港的一家貿(mào)易公司做過包裝紙的業(yè)務(wù)。

20世紀(jì)80年代初，中國造紙業(yè)幾乎是一片空白，許多品種的紙都必須從國外進(jìn)口。1985年，張茵受中國一造紙廠委托去香港收購廢紙，開始涉足將稻草漿造紙改為環(huán)保造紙這個領(lǐng)域。很快地，她了解到內(nèi)地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。1985年，27歲的張茵做出了一個驚人的決定，辭掉國內(nèi)待遇不錯的工作，帶著3萬塊錢獨(dú)自闖香港，成立廢紙收購公司。然而，正是這一決定讓她抓住了20世紀(jì)80年代中國造紙原料市場的空白。

我們很多人并非缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，而是常常停留在暢想階段，一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)際行動都拿不出來。而張茵則是從最微小的事情開始做起——收購廢紙，然后步步為營，終于獲得了成功。

其實(shí)，造紙業(yè)在香港并不是傳統(tǒng)行業(yè)，改革開放以后，內(nèi)地對紙張的需求巨大，在香港通過回收，再把廢紙從香港帶到內(nèi)地，借此張茵迅速擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模。在當(dāng)時的香港，從事廢紙回收行業(yè)的人地位并不高，然而張茵毫不在乎別人的眼光，靠著誠信經(jīng)營在這個行業(yè)做出了一番成績。

也許是趕上了好時機(jī)，張茵的廢紙收購公司以驚人的速度成長起來。1987年，張茵的公司開始和幾家造紙廠合作，投資規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。1988年，張茵在東莞建立了自己的獨(dú)資工廠——東莞中南紙業(yè)有限公司。香港畢竟只是一個小小的島嶼，為了尋求更大的發(fā)展，1990年，張茵與丈夫劉名中做出決定，把事業(yè)遷往世界最大的原材料市場美國。他們在那里建立了美國中南控股，與超市和商場建立合作的廢紙回收業(yè)務(wù)，為中國的工廠輸送可回收廢紙。當(dāng)時，大量運(yùn)送出口貨物的集裝箱回到中國時都是空返，細(xì)心的張茵利用這一點(diǎn)只花極低的運(yùn)費(fèi)就把美國的廢紙運(yùn)到了中國。

此后10年間，張茵成立的美國中南控股先后建起7家打包廠和運(yùn)輸企業(yè)，成為真正的“廢紙回收大王”。1996年，中國的高檔包裝紙出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，尤其高級牛卡紙，幾乎全部從國外進(jìn)口。同年，張茵在東莞投資1.1億美元建立了玖龍紙業(yè)，將從美國進(jìn)口的廢紙生產(chǎn)為高檔牛卡紙。2006年3月3日，張茵的玖龍紙業(yè)在香港上市，最終獲得了578倍的超額認(rèn)購，募集資金38億港元。登陸香港聯(lián)交所主板時，恒基地產(chǎn)主席李兆基、新世界主席鄭裕彤和嘉里建設(shè)主席郭鶴年等香港重量級富豪同樣熱情追捧。

按照玖龍紙業(yè)2006年10月11日9.27港元的收盤價計算，持股74.7%的張茵夫婦名下資產(chǎn)市值已超過287億港元，而這還沒有計入她在美國的廢紙回收以及相關(guān)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)等資產(chǎn)。在當(dāng)年的“胡潤富豪榜”公布以前，沒有多少人知道中國首富就是這樣一位從無到有一點(diǎn)點(diǎn)積攢財富的女強(qiáng)人。

“空白領(lǐng)域”往往存在著被人忽視的利潤

2006年，“胡潤百富榜”剛出來時，大家疑惑了，張茵是誰？她是干什么的？大家紛紛猜想，她的企業(yè)應(yīng)該是和高科技產(chǎn)品、房地產(chǎn)、計算機(jī)行業(yè)有關(guān)。因?yàn)檫@些行業(yè)才是一般人心目中最能賺大錢的行業(yè)。然而事實(shí)并不是這樣的，她的企業(yè)名稱是玖龍紙業(yè)。紙雖然是大家最熟悉不過的產(chǎn)品，但和一般人所想的高科技產(chǎn)品還是差了太多，常常會被人遺忘掉。

說到張茵的企業(yè)時，很多人誤以為是收廢紙的。其實(shí)，光是收廢紙當(dāng)然成不了巨富，她做的是回收再創(chuàng)造。最開始的時候，張茵也不愿意做這一行，但是一位內(nèi)地某造紙廠的廠長告訴她，廢紙就是森林，將來造紙業(yè)肯定要從資源造紙向再生紙發(fā)展。張茵從中看到了巨大的發(fā)展前景，于是開始從事把廢紙回收后再造新紙出售的工作。收廢紙和造紙這兩個環(huán)節(jié)想來似乎并不脫節(jié)，而且可以說是緊密相連。然而很多人都容易忽略掉它們的聯(lián)系，而把它們獨(dú)立起來。大街上撿廢紙、收破爛的多的是，每個城市里也都有自己的廢品收購站，大家從這些人、這些地方走過時，都是避之唯恐不及，生怕那些破爛弄臟了自己的衣服。沒有人覺得這是光榮的事情，也沒人想過這里面會藏著黃金。但是事情的真相就是這樣的，張茵就是發(fā)現(xiàn)了別人沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，所以做出了別人沒有做出的成績。就像砸到牛頓的那個著名的蘋果一樣，蘋果落在地上，本來是一件很普通的事情，幾乎每個蘋果在成熟的季節(jié)里都會上演這樣的畫面。被蘋果或者其他水果砸到的人也是不計其數(shù)。可是只有牛頓想到了一些問題，比如為什么蘋果是往地上落？它為什么沒有飛到天上去？這也才有了萬有引力學(xué)說。

生活中每天都發(fā)生著很多事情，一朵花開了，或者葉子變紅了，細(xì)心的人從里面發(fā)現(xiàn)了生物學(xué)；草原上羸弱的羚羊被兇猛的獅子吃掉了，可是幸免的羚羊卻是越跑越快，于是有人總結(jié)出“物競天擇，適者生存”的理論，從而開始了“進(jìn)化論”的時代；有人每天都會扔掉廢紙，然后去買新的紙張，可是他從來不會去想這些廢紙到哪兒去了，新紙又是從哪里來的；還有人生活很拮據(jù)，也只能去撿垃圾，可是他們的眼里只有一個個瓶子、一張張廢紙，他們只把它們當(dāng)成能換成的5分、1毛的零錢。很多事情是不起眼的，人們習(xí)慣把它當(dāng)成理所當(dāng)然的事情，至于為什么理所當(dāng)然，就沒人仔細(xì)考慮了。于是我們看到，富人永遠(yuǎn)都是那么少，而窮人卻占大多數(shù)。

張茵知道商業(yè)不分大小，被人忽視的空白領(lǐng)域就是利潤所在。她的成功源于發(fā)現(xiàn)了生活中不起眼的事情，從收廢紙開始到造成新紙賣，積累了自己人生的第一桶金。她又從中國香港、廣東、美國找到節(jié)約原料成本的微小契機(jī)，不斷創(chuàng)造巨大的利潤。假設(shè)我們能對平常生活中的細(xì)微小事多多留心，也能做出別人做不出的成績。

張茵帶給我們的啟示：

1.留意生活中的小事情，不管這些事情多么小，多么不起眼。要善于從細(xì)微處看到全局。

2.商機(jī)不一定在高科技領(lǐng)域，它存在于被社會需要的任何一個看似卑微的角落。

張茵個人檔案：

1957年2月出生，祖籍黑龍江省。

1985年，張茵在香港做廢紙回收貿(mào)易。

1988年，張茵在廣東東莞建立了自己的獨(dú)資工廠。

1990年，從香港移民美國，張茵與丈夫劉名中建立美國中南有限公司，為其在中國的工廠購買并提供可回收廢紙。

1996年，張茵在東莞投資成立玖龍紙業(yè)。

2000年后成為美國廢紙回收大王。

2003年，張茵的財富為25億元，位列全美500強(qiáng)女企業(yè)家第54位，中國百富榜第17位。

2006年3月，玖龍紙業(yè)在香港上市，張茵位列“胡潤百富榜”榜首。