2.組建人際關(guān)系的“數(shù)據(jù)庫(kù)”

這是一個(gè)非常務(wù)實(shí)和有效的策略。有些銷售公司已經(jīng)將人際關(guān)系的經(jīng)營(yíng)與利用集中化、專業(yè)化為銷售系統(tǒng)中不可缺少的部分，這樣不僅能避免像過(guò)去那樣給陌生人打“騷擾”電話，還能通過(guò)一些有效的社會(huì)關(guān)系結(jié)識(shí)更多的目標(biāo)客戶并大大提高與客戶的成交率。在接近一位目標(biāo)客戶時(shí)，這些公司通常都是先搜索一下有沒有可靠的關(guān)系。然后再開展銷售活動(dòng)，會(huì)取得事半功倍的效果。

馬小勇是一家...