把握客戶心態(tài)，投其所好

推銷重要的是充分了解客戶的心態(tài)，如果不能做到這一點(diǎn)，那么你的推銷難度就會(huì)加大。如果你拜訪的客戶喜歡每星期花五六十個(gè)小時(shí)工作，或者他全部的生活重心就是工作，那么在拜訪這類客戶的時(shí)候，就要注意選擇話題。你可以和他隨便聊聊工作上的事情，讓他們充分發(fā)泄工作帶來的壓力或輕松。

有一次，布萊恩·崔西帶一個(gè)推銷新手與一家?guī)づ裰圃鞆S的總經(jīng)理談生意。出于訓(xùn)練新人的考慮，布...