潮商認為，做生意不分大小，只要用心做，也能從不起眼的地方找到金子。當然，最重要的是知道從哪里找機會，從中發現商機。大家都做生意，為什么有的賠，有的賺，關鍵在于思路不同，對商業的理解不一樣。做生意只有和別人不一樣，才能有更大的出路。

如果說企業的本質是執行，那么生意的本質就是周轉。事實上，“執行”和“周轉”都是一種技巧，是技巧就有千變萬化。潮商無論開小店，還是做貿易，都喜歡在提高周轉速度上動腦子。

1.生意無大小，盈利最關鍵

在潮商眼里，把一門生意做起來，還能穩定地盈利，就是成功。

——許銳騰

在今天的商業世界里，有一個錯誤的價值觀迷惑了許多創業者。那就是，剛開始做生意的時候，就強調把生意做大，成為行業內的第一名。

有做大的雄心固然好，立志做到最好也沒有錯，問題是，生意是不是愈大愈好？而且那也不是一朝一夕就能夠做到的，不經過十幾年，幾十年，甚至上百年的積累，誕生不了一個發展穩健的商業帝國。

潮商做生意，非常實在，他們也追求做大做好的目標，但是更強調腳踏實地，強調生意不分大小，都要盈利。

在潮商眼里，把一門生意做起來，還能穩定地盈利，就是成功。要知道，100個人做生意，大部分都會失敗，所以做生意要追求穩健，能經得起風浪。切記不要貪心，否則前功盡棄。還沒有開始第一家店的生意，就不要幻想開分店。

過去，有很多著名的商店，都明確表示：只此一家，別無分號?，F代的商業人卻不固守這一套，商譽還沒建立，就處處開分店，卻忘了每開一家分店，成本幾乎增加一倍，結果，火頭愈燒愈多，卻無法有效應付周轉，市場也容納不下，或者選址錯誤，以致整盤生意都給敗了。

只此一家，別無分號，如果把生意做得好，穩實一點，有利可圖，就可以繼續經營下去，不要急于搞其他擴展。時機成熟時，資金充足，才考慮再開另一家，而開設新一家分店時，也應和開設第一家那樣審慎。事實上，有些生意并不一定要開分店，如果具有特色，也有了商譽，就是別無分號，生意也不會損失，因為別人可能會老遠也跑來光顧。

相反，產品質量差，就是分店到處皆是，一樣開一家關一家，開得愈多，輸得愈慘。潮商的經驗是：做生意不要心急，慢慢來，小生意能夠贏利，就是好買賣。

■ 賺錢才是硬道理

潮商認為，如果不追求效益，投資就沒有意義。做生意，目的是為了賺錢。生意再大，如果是虧本買賣，就是失敗的，因為生意投資、規模越大，虧得也就越多。在現代市場經濟條件下，創辦公司做生意的目的是為了獲取利潤，是為了盈利。生意無論規模大小，最后都要看盈利水平如何。片面追求大生意而忽略經濟效益，必然潛藏著很大的風險。

2.世上無難事，只怕有心人

人可以不偉大，但不可以沒有責任心。

——比爾·蓋茨

廖寶珊（1900年-1961年），原籍廣東潮陽，香港廖氏財團的創始人，地產發展商。20世紀40年代初，他到香港謀生，努力地經營著自己的雜貨店。

在經營上，廖寶珊有一個秘訣。他總是隨身攜帶著一個小本子，每次進出貨的情況，都詳細記錄下來。有時候，遇到合適的商機，他也會記在本子上，然后仔細琢磨，從中找到盈利的技巧。

此外，廖寶珊在雜貨店里也放了一個本子，詳細記錄商品的進出情況，對往來客戶的情況也有細致的記錄。這兩個本子使廖寶珊對商場的一舉一動了如指掌。通常，每得到一批貨，他都能在最短的時間內找到買主，這樣既縮短了資金周轉時間，也逐漸擴大了關系網。

世上無難事，只怕有心人。廖寶珊就是一個用心做生意的商人，他的用心算計帶來了經營手法上的長進，也給他帶來了豐厚的利潤。不久，廖寶珊的小店就發展到中等規模，而他本人則成了富商。

潮商認為，做生意不分大小，只要用心做，就能從不起眼的地方找到金子。當然，最重要的是知道從哪里找機會，從中發現商機。在潮商眼里，市場機會可以按照下面的標準去劃分。

（1）市場機會與商業機會。

在社會環境的變化中，需求也隨著變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需求，也就是存在許多市場機會。比如說，能源危機引起對新能源的需求；優生優育、獨生子女增多，引起對兒童營養品的需求；生活水平提高，人民保健意識增強，引起對保健品的需求等等。而在眾多機會中，那些符合商人目標能力，有利于發展優勢的市場機會就是商業機會。

（2）行業市場機會與邊緣市場機會。

每個行業都有它特定的經營領域。對于出現在自己經營領域內的市場機會，稱之為“行業市場機會”；與自己經營領域有關系，但是無關緊要的市場機會，稱之為“邊緣市場機會”。

潮商認為，做生意要重視行業市場機會，因為它能充分利用自身的優勢和經驗，發現、尋找和識別的難度比較小，更有操作性。當然，有時候行業與行業之間出現“夾縫”，形成無人涉足的真空地帶，也會帶來巨大商機，但這需要當事人善于判斷，準確拿捏。

（3）目前市場機會與未來市場機會。

“目前市場機會”是指在目前環境變化中出現的市場機會；“未來市場機會”是指在目前市場上并未表現為大量需求，僅僅表現為一部分人的消費意向或極少需求，但通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會。

潮商認為，做生意要把握現在，著眼未來，把商業活動當作一個連續的過程，從全局的高度思考問題，制定對策。有了這種視野，才能準確抓住商業機會，大有作為。

■ 經商要用心

做生意很難，很累，也很苦。特別是那些小本買賣，辛苦半天又賺不了多少錢，實在讓人沒有經營的動力。但是，潮商以自己的親身實踐告訴我們，財富是等不來的，無論做什么生意，都要用心去做，去觀察，去研究，這樣就能發現意想不到的市場機會。一分耕耘，一分收獲，只要用了心，就能增加對市場的理解，增強對客戶心理的把握能力，在歷練中培養賺大錢的本事。

3.打出和別人不一樣的牌

人棄我取，人取我予。

——俗語

潮商認為，做生意只有和別人不一樣，才能有更大的出路。

作為商人應該懂得，所謂的市場良機，其實是無處不在的，但關鍵看你是否能打出和別人不一樣的牌！

捕捉市場機會，打出和別人不一樣的牌，要快速獲得經濟信息，盡早捕捉市場機會；要善于運籌，巧用捕捉市場機會的高招；要創造條件，把市場機會轉化為商業機會。

概括起來，潮商獨辟蹊徑常用的方法主要包括以下幾點。

（1）人有我優。

有一位潮商，以制領帶聞名。然而他的公司曾經一度陷入困境。當時，高速生產領帶的廠家太多了，競爭激烈。是倒閉，還是轉業？這位潮商開始了痛苦的思索。后來，他想到了在品質上提升競爭力。于是，他聘請高級設計師，采購高級布料，引進先進工藝，生產出了一批符合上層人士需求的高質量領帶。結果，產品投放市場以后，大受歡迎，帶來了大量的訂單?！叭擞形覂灐?，是潮商眼光長遠帶來的收益。

（2）人優我轉。

香港的“地產大王”李嘉誠原先是“塑膠大王”。李嘉誠早年投資做塑料花生意取得了成功，并且在歐亞占領了大量的市場。然而處于喜悅中的他并沒有被沖昏頭腦，他冷靜地進行了分析：第一，歐洲方面發現塑料花市場有利可圖時，必定會全力介入，那么歐洲地區生意就很可能被中斷；第二，隨著人們生活水平的提高，已出現鮮花將取代塑料花的勢頭。

于是李嘉誠毅然決定戰略轉移，逐步退出塑料花市場，做起了前景看好的地產生意。果然，當鮮花占領市場時，李嘉誠已在地產界穩穩地站住了腳。人優我轉，進入新的市場，讓李嘉誠贏得了新的發展機會。

（3）人棄我撿。

市場風云變幻，常常讓人捉摸不定。近年來，黃豆已經成為最受歡迎的健康食品，吃豆制品形成了一股風氣，對豆制品加工機械的需求也相應日益增長。然而，許多機械制造商早已專注于尖端產品，沒有廠家搞這類簡單的加工機械。有一位潮商瞄準這塊“荒地”，迅速開發生產出豆制品加工機械，結果抓住了市場機會，取得了不俗的經濟效益。人棄我撿，從別人放棄的領域中淘金，也能撿到寶貝。

■ 要和別人想的不一樣

“人棄我取，人取我予”，自古以來都是一種行之有效的生意手段。那些喜歡跟著別人亦步亦趨的涉外企業，與其在“人爭”之處“遲人一手”，不如在“人棄”之處“領先一步”。做生意，本身就是資本、智慧的較量，只有對市場的理解和把握更深刻一些，善于在別人沒有看到、做到的時候出奇招，才能從中勝出。潮汕商人即使經營不起眼的小店，也能賺到很多錢，原因就在于他們想的和別人不一樣。

4.以進貨價賣貨，也有賺頭

送你燈，讓你買我油。

——俗語

許多潮汕人經營著小店，投資不多，占地不大，但是盈利卻很好。其他開店的人就沒有這種境遇了，他們總是抱怨，生意越來越難做了。

深圳老東門有一家大名鼎鼎的電器商場，老板是汕頭人黃金炳。在這家店里，所有的整機電器都按進貨價出貨，但是生意從不虧本。不用說，黃金炳賺夠了人氣，生意興隆，財源滾滾來。

以進貨價賣貨，還有賺頭，黃金炳的生意經是怎么念的呢？原來，他在長期經營過程中，摸到了賺錢的門道。概括起來，主要包括兩點。

（1）送你燈，讓你買我油。

在黃金炳的電器商場里，雖然電視機、洗衣機等大件電器不賺錢，但贏得了人氣。再靠人氣賣小電器和配件，就有了機會。而且，這些小電器的利潤都很高，銷量一大，利潤自然可觀。這是典型的“送你燈，讓你買我油”的經營策略，黃金炳的算盤打得實在高明。

（2）讓廠家給自己做廣告。

黃金炳的電器商場銷量可觀，廠家于是為這家店無償打廣告，熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且，為了提升市場占有率，許多電器廠家按銷量返利。這樣一來，黃金炳不但賺下了人氣，贏得了物美價廉的好口碑，更賺得盆滿缽滿。

■ 經商重在一個“活”字

潮汕商人善于經商，是因為他們頭腦靈活，手法靈活，以達到目標為指針，千方百計把事情做好，做到位。做生意沒有固定的方法和套路，采用這種方式不行，就應該主動想想問題出在哪里，然后再采取新的手段大膽嘗試。思路活了，辦法就有了，再大的困難和挑戰也不成問題，自然能夠把生意做好，甚至采用常人難以理解的經營套路，也能有賺頭。

5.店鋪轉軌，生意照樣長久

我的成功之道是：肯用心思去思考未來，當然成功幾率較失敗的多，且能抓到重大趨勢，賺得巨利，便成大贏家。

——李嘉誠

按中國的傳統經營觀念，一間商店做開了某種生意，考慮的就是怎樣把生意做大做長久，一般不輕易改變經營內容和經營定位。

但是，喜歡開店的潮汕人卻打破了這一戒律。他們總是不斷轉軌，在市場最高點獲取紅利，并且生意始終保持了長久發展的態勢。

潮汕商人贏利的奧秘在于，他們的轉軌不是心血來潮，更不是舉棋不定，而是采取靈活的定位，讓經營內容跟隨當地市場需求的變化而變化。

做生意要跟趨勢，這是潮汕商人的生意經。做趨勢如同雨前建塘，掌握將來的發展，做短時間內沒有競爭的產品或服務，滿足特定市場需求，就能在特定時刻沒有競爭對手，讓自己在市場上更有競爭力。

看形勢能及時地把握時事的動向，可以搶占先機。盡管生意的內容不斷在變，但是并不影響潮商持續獲利。

在深圳，當年的怡景花園小區剛剛建起，潮汕人看準新居家裝的空當，立即潮水般地在周圍開起了系列店鋪。各種裝飾材料店、五金店、窗簾店等滿街都是，新居民立刻成了他們的財神爺。過了一兩年后，等小區已經住滿居民了，潮汕商人們又及時改頭換面，所有的裝飾店全變為餐廳、藥店、日雜店、服務店、發廊等，照樣賺大錢。

不過，潮商也提醒人們，開小店固然有“船小好掉頭”的一大優勢，但老是盲目不切實際地“掉頭”，產品不定型，顧客不配套，服務跟不上，銷路打不開，那么，“船”就會在商品經濟的汪洋大海中迷失方向，甚至有撞上礁石或卷進漩渦而沉沒的危險。

因此，店鋪轉軌的時候，一定要做好市場調查和研究，科學決策，牢固把握市場發展趨勢，從而避免盲目地趕時髦，隨大流。

■ 跟著市場轉

“物競天擇，適者生存”，這一自然界的生存法則也適合于市場競爭中的商業經營。任何一家店鋪，不管曾取得多么驕人的業績，也不管曾有過多少輝煌的成就，如果不能繼續適應不斷變化的市場，那么它仍然會遭遇失敗和困境，最終被市場淘汰。跟著市場轉，主動適應變化的市場，這樣才能主動掌握商業機會，并獲得持續盈利的機會。

6.沒有不賺錢的行業

再容易做的生意也有虧本的，再難做的生意也有賺錢的！我是做小超市的，有的朋友跟我抱怨說不好做，但是我這里每個月都有盈余，做得很穩定。

——佚名

許多人看不起小店生意，但是潮商認為，小店最有生命力。因為，那里賣的都是人們最需要的東西，比如食品、飲料、香煙、洗衣粉、衛生紙等日常用品。只要周圍有人居住，小店就不愁銷路。

還有一些小店專做某一行業，提供特定的產品或服務，滿足了特定人群的需要，也有其存在的價值。用潮商的話來說，就是沒有不賺錢的行業。

人們常說這一行不好干，那一行不好干，總是感覺這個行業飽和，那個行業飽和。為什么自己做的時候感覺力不從心，別人做的時候卻有聲有色？

其實，只要你去干，肯吃苦，肯動腦子，都能干出來，哪一個行業里都有賺錢的，也有賠錢的。再飽和的市場都有人賺錢，也有人不賺錢。

所以，千萬不要輕易判斷一個市場喪失了生命力，更不能因為店面小就不好好經營，因為任何市場都是多層次的，可能那些撥云見日的商業機會正從看似黯淡的行業里探出頭來。

■ 做生意贏在觀念

一個行業，無論發展到什么階段，也不管它的從業人員有多少，行業總體是否盈利，都或多或少地存在商業機會。也就是說，無論什么樣的行業，市場上都存在尚未滿足或尚未完全滿足的需求。如果一個商人能走出市場定位的誤區，率先發現這個領域，抓住機會并大膽投入，必將財源滾滾。潮商會做生意，首先在于他們不以店面、生意大小論短長，而是瞄準機會、努力行動，所以他們贏在觀念上。

7.個性營銷抓住客戶

我們的產品有大、快、純三大特點，用很少的清水就能噴出很多蒸汽，細菌被殺死后變成蛋白質，流入土地江河后能作為植物魚類的養料，所以這種節水、無毒、無污染、無廢水的環保殺菌清潔機是不會沒有市場的。

——陳煥強

任何東西到了潮汕人手里，都能變成賺錢的機器。因為他們擅長個性化營銷，賦予產品獨特的價值，無論這種優勢是來自于技術、品牌，還是概念。

汕頭市亞強有限公司總裁陳煥強，開發了一種環保殺菌清潔機。

2001年，陳煥強帶著亞強蒸汽殺菌清潔機參加了一個商品交易會。盡管沒有豪華的展位，但是陳煥強仍然信心十足地登場了。當許多客戶圍攏過來后，他即興發揮，用一臺蒸汽殺菌清潔機往垃圾桶上一噴，白色水霧頓時四起，引來了許多人的目光。

最后一天，一位西班牙客戶以每臺30元美金的價格，當場定了1760臺。后來，陳煥強又以低成本贏得了更多訂單，業務越來越廣。

潮汕商人善于把一個新產品推銷給別人，這種敏銳的市場感覺是他們制勝的關鍵。對市場理解深刻，能夠把握消費者的心理，就容易有針對性地制定營銷策略，有的放矢。這是一種做生意的本領。

那些開小店的潮商，之所以從小生意中賺到了大錢，也在于他們善于個性化營銷。比如，他們能夠根據周圍消費群體的特點，推出有特色的產品和服務，最大限度地滿足目標群體的需求。這樣一來，在別人手里不賺錢的小店，經過潮商的運作，就成了搖錢樹。

由此不難看出，做生意最重要的是特色，你的產品和服務更有針對性，就能在同行中技勝一籌，這一切都可以歸結為個性化營銷策略的巧妙運用。

具體來說，個性營銷在商業上的價值主要體現為以下四個方面。

（1）最大限度地滿足消費者的個性化需求。

在傳統的目標市場營銷中，消費者所需的商品只能從現有商品中選購，消費者的需要可能得到滿足，也可能得不到滿足。通過個性化營銷，消費者可以真正實現以自我為中心，選購自己需要的產品和服務，甚至向經營者提出具體要求。而商家在服務消費者的特定需求時，也實現了交易，獲取了利潤。

（2）提升企業的市場競爭力。

潮商的商業實踐表明，在競爭日益激烈的市場上，誰的產品最能滿足顧客需要，誰就能最終贏得市場。只要善于理解特定市場的需求，并提供有針對性的產品和服務，商家就能適應市場發展趨勢，獲得更強大的競爭力，牢牢占據市場的優勢地位。

（3）充分體現現代市場營銷觀念。

現代市場營銷觀念就是“顧客至上”，而個性化營銷正是要求一切從顧客需要出發，通過與每一位顧客建立良好關系。對商家來說，開展差異性服務，正是現代市場營銷觀念的具體表現。潮商的成功，其實是抓住了現代市場營銷核心的結果。

（4）帶來經濟效益，實現盈利目標。

潮商通過個性營銷展現了自己的財技，證明了他們對市場的深刻理解能力。個性化營銷牢固地把握住了市場機會，所以商家始終能夠動態把握市場需求，不會造成產品積壓，縮短了再生產周期，降低了流通費用，這一切都提升了經濟效益。

■ 把握市場競爭的關鍵

個性營銷是隨著社會經濟的發展，市場進一步細分化和個性化的必然要求，它強調商家必須滿足顧客個性化的需求，代表著當今商業營銷的理論和實踐發展的新趨勢。潮汕商人做生意夠厲害，從本質上說是因為抓到了問題的核心，把握了市場競爭的關鍵。這樣一來，我們就不難理解，為什么小店在他們手里可以變成盈利的武器，而不起眼的產品也能夠成為吸錢的法寶。

8.找財源不如找人緣

如果能賺十分利，就只取九分，讓一分利給對方，使買賣雙方都眉開眼笑。

——李嘉誠

做生意，要處理方方面面的關系。潮商認為，商家與顧客的關系是最直接的和最經常的，不把這個最重要的關系處理好，其他的一切就都顯得無意義。

人們常說，顧客就是上帝。潮商不僅把這句話放在嘴邊，更落實到生意的各個環節，時時想著顧客的利益，而不僅僅是想著如何將錢從顧客的口袋里掏出來。

與顧客修好緣分，是潮商的生意經。人緣就是財源，大家都對你信任，喜歡你的商品和服務，那么你就抓住了客源，贏得了商機。

潮商認為，與顧客修好緣分有以下兩點需要注意。

（1）提供顧客滿意的產品。

許多潮商做生意，無論是開店鋪，還是生產產品，都會在操作中征詢許多顧客的意見，然后改進自己的產品、服務，沒有絲毫的不情愿和拖拉。

親自登門拜訪客戶，更是潮商的一門基本功課。他們根據客戶的建議，作出了多項改進措施，結果公司產品的市場占有率總是能保持著高增長，自己的店鋪總是能成為別人眼里的搖錢樹。

（2）為顧客負責。

潮商在做生意的時候，習慣給自己設定一個核心價值觀：首先把顧客的利益放在第一位。他們認為，對顧客負責，對方認同你，自然會購買你的商品，愿意和你做買賣，至于盈利那就是水到渠成的事情了。

■ 人緣就是財源

中國有句古話：“小才不知有緣，不懂用緣；中才知有緣，但不善用緣；只有大才，知緣而且善用緣。”這句話正是“人緣就是財源”的生動寫照。潮商也認為，做生意的秘訣就是用“心”和別人交朋友。

然而，粗俗的拉關系或者利益交換，只能是短暫的利益共生。不能把人際關系當做生意來做，但是當你用心地呵護這些關系的時候，回報是自然的。每個人都是很精明的，你必須用真誠對待別人，關心別人，對方才能接受你，信任你，對你的產品和服務買賬，永遠都要牢記：人緣就是財源。

9.注重效率，喜歡掙快錢

資金周轉快的生意最賺錢。

——倪少杰

潮汕人喜歡掙快錢，其實是他們的一種商業傳統。與其他商人囤積居奇的經營方式不同，早年的潮商隨“紅頭船”輾轉各地，必須根據風信定期起航，所以要求必須在短期內完成交易。

在帆船時代，一切航行均由信風做主。5月至9月吹西北風，11月至3月吹東南風，潮商每到一地必須在季風轉換之前做完生意，以便季風轉換時乘船返回。因此，如果不能在三個月內完成交易，就要等到第二年才能啟程返回。于是，他們往往采取低價拋售等手法，快速出貨。

這樣一來，潮商便養成了視時間如金錢，注意效率，喜掙快錢的商業性格。而低廉的價格使得潮商在東南亞市場更有競爭力，反而讓他們的生意做得更大。

今天，許多經商的人會問同一個問題：什么樣的生意最賺錢？然而，我們更應該思考的問題是：怎樣才能在同一個行業中賺到比別人更多的錢？因為，這才是每個生意人終生追求的生意經。

潮商給我們的啟示是：資金周轉快的生意最賺錢。或者說，在同行業中你的資金周轉比別人更快，你就最賺錢。

天下的任何生意，都有一個共同的規律：一旦從事了某個行業，目標客戶群就固定了，此時你日思夜想的事就是盡快把東西賣掉。因為只有周轉，你才能達到經商的根本目的——賺錢。而周轉得越快，賺的錢才越多。

■ 做生意要追求“速度”

提高周轉速度，是新時代商業世界的基本要求。商品短缺時代，“囤積居奇”就能發大財；然而在商品過剩、現金為王的今天，最重要的發財手段就是在產品更新換代之前快速出手，多多出手，低價格已經成為了最有效的競爭武器。

10.生意的本質是周轉

7天一次的超高速庫存周轉，使其大賺鈔票；庫存超過7天，產品立即處理掉。許多產品永遠在跌價，如果貨物3個月沒賣掉，那就是損失；如果7天賣掉，就能賣到最好的價格、最好的利潤。

——佚名

如果說企業的本質是執行，那么生意的本質就是周轉。事實上，“執行”和“周轉”都是一種技巧，是技巧就有千變萬化。潮商無論開小店，還是做大宗貿易，都喜歡在提高周轉速度上動腦子。

{1}“轉=賺”，是這個時代最重要的商業特征。

{2}“賺=轉”，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業準則。

過去，最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高周轉率。過去利潤高但是最終賺錢少，因為賣得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因為賣得多。

潮商做生意不分大小，最看重的是周轉速度。在他們眼里，資金周轉快的生意最賺錢。這恰恰說明了一個道理：一些看似微不足道的小生意，往往蘊含著商業世界最大的真理。

許多潮汕人最開始都做小本生意，但是他們能迅速積累起資金。其秘密也可以歸結為周轉速度快帶來的高利潤率。

一位潮商說：“賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就能周轉一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息腐蝕一空。鴨蛋利薄多銷，所以利潤遠遠大于周轉慢的文具?！?

潮汕人即使做不起眼的小生意，也能賺錢，超過同行競爭者，道理就在于薄利多銷。即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利就會大于同行。

商業世界里有一個普遍定理：資產收益率=利潤率×周轉率。潮商的成功，在很大程度上得益于對這一商業規律的出色把握。

庫存一多，資金周轉就會減慢。庫存再多，資金周轉就是做夢。潮商認為，不同的生意本質其實都是一樣的，都可以歸結為“周轉”。

今天，資金周轉率的競爭已經成為現代商業競爭的核心，所以每個商人必須時刻清醒地知道：第一，你有多少錢每天躺在倉庫里睡大覺？庫存資金的有效利用率是多少？第二，你的資金每年周轉多少次？每周轉一次，你的收益有多大？一句話：怎樣才能讓你的資金周轉得更快？

■ 瞄準周轉率

潮商認為，把眼睛盯在利潤率上而忽視周轉率，是一種偏差。許多商人喜歡做大買賣，把投資集中在利潤空間大的項目和行業上。但是，利潤率大的項目，往往會因價高而周轉較慢，此時資金一旦不能良性地、快速地周轉起來，終端零售商自己不但會被庫存壓死，而且整個產業鏈也會發生危機。瞄準周轉率，薄利多銷，從整體上看，最終帶來的就是高利潤。

11.渠道為王，小店做成大產業

坐賈行商，貴在知市。

——《陶氏商經》

潮商認為，做生意的第一步就是市場布局。市場布局要有雄心壯志，要放眼全國，要打大市場，在全國范圍內建立渠道和市場，要全面撒網。

有了市場布局，再抓好“渠道”這個核心，就能把小店做成大產業。為什么有的潮汕商人從來沒有做過廣告，但是卻在消費者中贏得了很好的知名度？歸根結底就是渠道功夫做得好。

在中國市場做營銷，有一個訣竅，那就是渠道的數量，或者說經銷商的數量，甚至是終端的數量多少，往往決定一個公司銷量的多少。分銷的密度和廣度，就代表了公司的銷售良好度。

在初級市場，渠道數量特別是終端數量，比質量更重要，怎樣快速擴張渠道和終端的數量，在全國范圍內密集布點，廣種薄收，打好渠道數量戰，是決定勝敗的關鍵。

精明的潮商從小店做起，站穩腳跟后就瞄準大市場，通過抓渠道把自己的生意做大，顯示了他們對市場的深刻領悟能力和駕馭能力。

■ 做渠道就是做市場

心有多大，市場就有多大。中國市場處處都是機會，潮汕人不會總是守在自己的那“一畝三分地”里打轉轉。他們放眼全國，從小地方開始，把一家家名不見經傳的小公司發展成了一個個大企業，走出了一條成功的發家之路。