桃子是我以前的同事，后來因為行業不同，我們就一直沒怎么聯系。叫他桃子是因為他的名字最后面有一個桃字，朋友們習慣叫他桃子，當然不是陶晶瑩的那個桃子。

桃子這個人的智商很高，非常的聰明，最重要的一點是他在21世紀不動產從事二手房的銷售和租賃。他平時對房子的了解比較多，在要做二手房東之前，我決定聯系他，讓他幫忙拿個主意。

大半年沒聯系了，希望他的電話沒有改掉，我暗自在心里祈禱。還好，電話在嘟了幾聲之后，被接了起來，那個曾經熟悉的聲音響起，一番簡單的寒暄之后，我把電話給他的目的說了出來。

他一聽說有這種事，就馬上約我出去見面，在肯德基里，他幫我分析這筆買賣的成敗，最后他提出了一個很好的辦法，和我一起合作來拿下這個房子。

我問他有幾成把握，他說最少有七成?？粗劾锏淖孕?，我決心和他一起賭一把，于是我們快速地敲定了要拿下這個房子。我們的想法很簡單，我要住，并且桃子和他老婆也要住，這就去掉了二間，剩下的我們就用來租給別的用戶。

說實話當這個二手房東，桃子比我更敬業，也比我專業太多。這也是我同意和他一起拿下這房子的原因。

他告訴我房東家的村子在幾個月之后會漲房租，并且漲的數目會不小，原因是他得到消息這個地方不拆遷，而附近的幾個村子都要拆遷。到時就會有一大批租客找房子，我們就可以趁機賺一筆了。

在房租的討價還價上，桃子也顯出了老辣的一面，他不但在價格上據理力爭，并且還要求房東給他三個月的時間來做二手房東的緩沖，并且找了一個看起來很充分的理由，他需要料理一下這個房子簡單地裝修一下。

房東聽到我們還要幫他裝修房子，眼睛頓時就亮了，不過他要求我們不能改變他房子原有的結構布局，桃子答應得很爽快，本來他就是想利用裝修這一點來加重談判的砝碼來釣房東的，要讓他免費為房東裝修，那是門都沒有的。

現在房東上鉤了，他也樂得順著房東的話說。經過一番激烈的討價還價，最后我們和房東商定好了價格，房東給我們二個月的緩沖時間，并且在承租合同上標注明白了，允許我們把房子租給別人。

在我們的租期內，房東將不干涉我們，他只要在每年的固定時間去銀行帳戶上查錢就可以了，合同上規定我們付房租給房東的方式是一年一付，并且還規定了具體的支付時間是每年到期前的十五天。

如果過了支付時間，我們還不支付，那房東將視我們違約，他有權利將房子收回去。

房子租下，店面租下，我和桃子住進新租的房子里，當然這最初的二個月時間，我們是白住的。

天上沒有掉餡餅的事，之所以我們能夠白住，那是我們依靠了桃子的專業知識，知識不能創造財富，運用知識才能真正地創造財富。

在住進新房子的剎那，我對桃子豎起了大拇指，桃子的老婆也高興地跳起來親了一下桃子，我這個單身趕緊借口溜到我自己的房間，讓他們夫妻倆好好纏綿。

隔行如隔山，桃子雖然精于二手房的銷售和二手房的租賃，可對于服裝銷售他卻是一竅不通，我們開服裝店他幫不上什么忙，不過他為人熱心，長得也很帥，有時空下來，我會拉他到店里撐撐門面，吸引女顧客。

雖然我們做的是童裝，面對的是準媽媽們，可是誰又能說媽媽們不喜歡帥哥呢？如果真是不喜歡，那為什么經常會有很多準媽媽找桃子咨詢問題，而不找我和豬嫂（豬哥的老婆）呢？都說科技是第一生產力，在這里，我卻要說：帥也是一種生產力。

開店之初，我本想把桃子也拉進來合作，不過桃子拒絕了。他的想法是不熟悉的行業不做，房子是他所熟悉的，所以他興趣很高地和我一起做起了二手房東，可服裝行業特別是童裝，他覺得自己一點也不懂，不想做。

他認為他專精于房地產就可以了，沒有必要把精力分得這么散，到時搞得自己筋疲力盡，會得不償失的。

既然他不愿意，我也就不強人所難了，他的老婆和他一起在房產公司。對我們的服裝店也不感興趣，還是讓人家搞夫妻檔，夫唱婦隨吧，他的想法我認為挺好，真的挺好。

白天我會和豬嫂一起在店里幫忙做生意，到了晚上，我就接著去下載歌曲，到攤子上去賺錢。我白天的位置就由豬哥來接替，最辛苦的是豬嫂，她幾乎是一天到晚都泡在了店里，并且她有銷售的經驗，店里大部分的生意是她做成的。

我自認為自己長的不差，客戶進店的時候，我也笑臉相迎，可為什么那些客戶就是不愿意在我的手上買衣服呢？這個原因真的讓我非常的費解。

我把這個想法和豬哥交流了，豬哥給我出了一個主意，讓我在接待客戶的時候試著不要只想著把衣服銷售給對方，而要實實在在地站在客戶的角度替她想，為什么這件衣服適合她的寶寶？為什么她的寶寶一定要買這件衣服？

站在客戶的角度想問題？這句話我都不知道在書上看過多少次了，可每次看的時候都是覺得很有道理。

可一旦面對客戶的時候，我卻又把它給忘記了，看來要做到知行合一，真的非常不容易。

身為一個開店的人，竟然不會賣店里的產品，這讓我感到非常的愧疚。我決定靜下心來，好好地向豬嫂學習，看看她是怎么樣銷售的？

同時我在晚上下歌曲的時候，只要一空下來，就在電腦上看銷售方面的電子書。我的心里非常的不服氣，我的文化水平比豬嫂要高，憑什么豬嫂能夠賣得這么好，而我卻不能呢？

又憑什么桃子都可以在去店里玩的時候幫店里賣出幾件衣服，我卻不能呢？心中一個不屈的聲音讓我開始嚴厲地督促自己，一定要努力學習如何銷售，一定要超過他（她）們。一定要讓客戶都喜歡在我的手上買衣服，成為我最忠實的回頭客。

這段時間，我滿腦子就是如何賣衣服，都忘記了錢安妮的存在，原來忙碌真的是思念最大的敵人。