第3章 客戶是誰:找準客戶的利益需求點
- 我最想學的銷售技巧:銷售是個技術活兒
- 陳浩
- 37878字
- 2019-07-08 15:42:14
菲利普·科特勒說過:“銷售就是發現還沒有被滿足的需求并去滿足它。要想有個好的結果,就雛找準市場需求點上下工夫。通俗點說,就融道客戶真正需要什么,同時用比競爭者更好的方法滿足客戶的需求。”
第三節 解讀購物奧秘:讀懂顧客的心理需求,做到投其所好
摸清顧客的需求心理
俗話說,要想釣到魚,就要像魚那樣思考,而不要像漁夫那樣思考。
一個專業的銷售人員,想要提高自己的...
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