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第3章 客戶是誰:找準客戶的利益需求點

菲利普·科特勒說過:“銷售就是發現還沒有被滿足的需求并去滿足它。要想有個好的結果,就雛找準市場需求點上下工夫。通俗點說,就融道客戶真正需要什么,同時用比競爭者更好的方法滿足客戶的需求。”

第三節 解讀購物奧秘:讀懂顧客的心理需求,做到投其所好

摸清顧客的需求心理

俗話說,要想釣到魚,就要像魚那樣思考,而不要像漁夫那樣思考。

一個專業的銷售人員,想要提高自己的...

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