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第50章 銷售不是唱獨角戲,要給客戶說話的機會(2)

聰明的人會發現,一旦你成為說話主角,你不但不會變得主動,反而會變得更加的被動。因為你一直在唱“獨角戲”,沒有給客戶說話的機會,從而忽略了客戶內心真實的想法。不明白客戶的真實想法,我們又如何對癥下藥呢?

有一個中年人,不喜歡自己年老的父親娶來的繼母。感覺這個女人并不是真的愛自己的父親,只是為了父親的錢才和父親結婚。他對很多人說了自己的想法,很多人也信以為真。不久,他說的話也傳到繼母的耳中,...

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