訣竅4：偶爾適當(dāng)?shù)淖猿?

在與客戶(hù)交流時(shí)，聊到即興處，可以偶爾適當(dāng)?shù)卣務(wù)撘幌伦约旱睦щy、糊涂事甚至是無(wú)知，襯托出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如當(dāng)你向客戶(hù)推薦空調(diào)時(shí)，你可以說(shuō)：“我現(xiàn)在還沒(méi)錢(qián)買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)，每天回到家，就像熱鍋里的螞蟻，別提多狼狽了！拿著扇子，拼命地扇啊！也沒(méi)感到有一點(diǎn)風(fēng)！”這種自嘲似的講述，會(huì)起到出其不意的效果，首先，會(huì)襯托出空調(diào)的重要性，并讓客戶(hù)產(chǎn)生心有靈犀的感覺(jué)，因?yàn)槟惆严奶鞗](méi)有空調(diào)可用...