銷售員抓住主管因?yàn)閳DS311-085下水管便宜而不愿意輕易放棄這筆生意的心理，在后來的二十多個(gè)商品價(jià)格上，常常以S311-085下水管作為擋箭牌，順利擋住了主管講價(jià)的氣勢(shì)，終于在后來商品談價(jià)中取得理想的地位，將生意反敗為勝。

聰明的銷售員，在掌握了這種“暗度陳倉”的方法后，也可以主動(dòng)出擊，有時(shí)候故意將客戶了解的第一個(gè)商品的價(jià)格開得很低，甚至低于成本價(jià)，以吸引顧客的注意，然后再在其他商品上...