48小時(shí)開(kāi)一副手機(jī)模具！一旦諾基亞提出手機(jī)設(shè)計(jì)方案，48小時(shí)后，富士康的樣機(jī)就可以擺到諾基亞公司主管的辦公桌上。

制造業(yè)的人理解48小時(shí)開(kāi)模的意義。因?yàn)橐话闱闆r下開(kāi)一副模需要幾個(gè)星期，甚至幾個(gè)月。48小時(shí)開(kāi)模，而且這個(gè)時(shí)間還在縮短，這就是富士康的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

稱霸全球PC代工市場(chǎng)的訣竅

郭臺(tái)銘創(chuàng)業(yè)之初，是做塑料零件出口的，接下來(lái)又做電視機(jī)的旋鈕，這些零件都需要做模具，然后才能生產(chǎn)。當(dāng)然，他絕不會(huì)滿足于做這些低檔貨，但要做高檔產(chǎn)品，首先就是模具要好，而當(dāng)時(shí)，受制約的就是模具。因?yàn)榕_(tái)灣“黑手”模具師傅師徒傳承的小作坊制作，全靠手工和經(jīng)驗(yàn)，不但技術(shù)上難以提高，而且速度很慢。因此，郭臺(tái)銘有了一點(diǎn)積蓄之后，首先投資的就是模具廠，并且是在抵御住房地產(chǎn)和貿(mào)易屯積的高利誘惑的情況下這么做的。

有5年的時(shí)間，郭臺(tái)銘在產(chǎn)品上并沒(méi)有什么大的進(jìn)展，一直做一些不起眼的小東西。但是到了第5年，他的模具人才能技術(shù)大大提高，已經(jīng)能擔(dān)當(dāng)大任了當(dāng)個(gè)人電腦業(yè)務(wù)興起的時(shí)候，他果斷地選擇了電腦連接器這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)椋J(rèn)為已經(jīng)掌握了50%左右的技術(shù)，實(shí)際上大部分是模具技術(shù)。

當(dāng)然，當(dāng)時(shí)郭臺(tái)銘的模具能力也可以去做手表、照相機(jī)、化妝盒等造型奇特或非常精密的產(chǎn)品，但是他選擇連接器看到的就是其以后的延伸能力。

隨著電腦技術(shù)的日新月異，連接器也日益精進(jìn)，迫使郭臺(tái)銘不斷地提高模具開(kāi)發(fā)能力，從而讓富士康保持在連接器領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2001年下半年，臺(tái)灣和日本有多家公司相繼推出Socket478連接器，與富士康搶市場(chǎng)，價(jià)格一上來(lái)就比富士康低出很多。而富士康憑借其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并不降價(jià)，而市場(chǎng)牢固。當(dāng)時(shí)，富士康有關(guān)負(fù)責(zé)人盧松青自信地表示：與Socket370比較，Socket478絕對(duì)是另一個(gè)層級(jí)，若臺(tái)灣同業(yè)連Socket370的品質(zhì)都無(wú)法克服，遑論Socket478。事實(shí)上，富士康的連接器由于接腳是球狀設(shè)計(jì)可適應(yīng)未來(lái)處理器時(shí)脈達(dá)到2GHz以上的需求，被主機(jī)板產(chǎn)業(yè)的研發(fā)人員認(rèn)為，穩(wěn)定性確實(shí)較其他廠好得多。

依靠強(qiáng)大的模具開(kāi)發(fā)能力，富士康提升的是制造的能力和水平。向上延伸，富士康逐步囊括機(jī)殼、電路板、內(nèi)存、光驅(qū)、電源器、中央處理器等關(guān)鍵零部件的連接器生產(chǎn)。在“復(fù)合式”、“模塊化”、“光電”、“高頻”、“表面直接黏著”的趨勢(shì)下，富士康的連接器成為電腦小、輕、薄、短、強(qiáng)的利器，特別是連接器大大提升了將各類元器件“模塊化”、“系統(tǒng)化”的能力。在美國(guó)，開(kāi)發(fā)一項(xiàng)結(jié)構(gòu)模塊，需要16個(gè)星期，而富士康只需要6個(gè)星期。在這種趨勢(shì)之下，富士康的連接器就形成了一種強(qiáng)大的整合能力，將電腦制造整合到了一起。這就是富士康稱霸全球PC代工市場(chǎng)的訣竅。這種整合能力體現(xiàn)的是速度、效率、成本和品質(zhì)。你要有迅速上市、先進(jìn)、低成本、高品質(zhì)的電腦，就得找富士康代工生產(chǎn)。

模具業(yè)絕非夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

郭臺(tái)銘可以說(shuō)逢會(huì)就講模具。有一次開(kāi)會(huì)，他打開(kāi)純凈水瓶蓋喝水，一下子就把話題轉(zhuǎn)到模具上了。

“過(guò)去開(kāi)這個(gè)純凈水瓶蓋時(shí)，十次有三次都打不開(kāi)，這是什么問(wèn)題？模具不夠精密。我從這瓶水想到中國(guó)的工業(yè)水平。我有一次帶鴻準(zhǔn)公司的徐牧基副總到瑞士參觀一家公司的沖壓廠，他們公司的模子是做可口可樂(lè)易拉罐拉環(huán)的，它一邊要送料，一邊要打下來(lái)，打成易拉罐那個(gè)勾環(huán)，1分鐘打1800個(gè)。鐵片和銅條進(jìn)去，出來(lái)就變成易拉罐那個(gè)勾環(huán)了。我在大陸開(kāi)易拉罐，十個(gè)有二三個(gè)會(huì)斷；在臺(tái)灣十個(gè)大概有一個(gè)會(huì)斷；但在美國(guó)開(kāi)可口可樂(lè)易拉罐，拉環(huán)很少會(huì)斷，這就是工業(yè)水準(zhǔn)。一個(gè)國(guó)家是否強(qiáng)盛不要看它有多少槍炮，要看它的工業(yè)水準(zhǔn)，而工業(yè)水準(zhǔn)又要看它的模具水平，所以一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)盛與否跟模具水平的高低是有很大關(guān)系的。”

有一次，大陸高層領(lǐng)導(dǎo)到富士康參觀，談及富士康到蘇格蘭設(shè)模具工廠的事時(shí)，郭臺(tái)銘說(shuō)：“西方國(guó)家在大力發(fā)展工業(yè)的時(shí)候，我們中國(guó)人在抽鴉片。而英國(guó)人把在中國(guó)進(jìn)行鴉片貿(mào)易賺到的錢運(yùn)到東印度公司，或投資到北美，蓋了多所大學(xué)，修了很多鐵路。從明朝中葉往后，一直到清末民初，中國(guó)的國(guó)力每況愈下，這就是歷史。現(xiàn)在，我們到蘇格蘭設(shè)廠，而且是模具工廠，輸出工業(yè)，這是歷史的轉(zhuǎn)變。”

郭臺(tái)銘多年來(lái)一再?gòu)?qiáng)調(diào)：模具業(yè)絕非夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且還有大好的未來(lái)，模具是工業(yè)之母，是工業(yè)的基礎(chǔ)，小至民生工業(yè)，大到信息產(chǎn)業(yè)、汽車工業(yè)、軍事工業(yè)，都跟模具息息相關(guān)。模具的未來(lái)等待著富士康員工去開(kāi)拓。

對(duì)于富士康的專業(yè)模具公司鴻準(zhǔn)公司，郭臺(tái)銘則關(guān)懷有加，常常親臨現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)：“鴻準(zhǔn)是集團(tuán)的一個(gè)核心技術(shù)單位，模具技術(shù)的發(fā)展大有可為。你們不但要將自己的發(fā)展跟集團(tuán)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，更要跟中國(guó)的工業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái)。鴻準(zhǔn)的模具水準(zhǔn)很好，可是還要努力。發(fā)展工業(yè)需要一段歷史，中國(guó)人要奮起直追不是沒(méi)有希望，我們正在追趕，但并不代表我們現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了人家。全世界工業(yè)水準(zhǔn)最強(qiáng)的兩個(gè)國(guó)家，一個(gè)是德國(guó)，一個(gè)是日本，也是模具最強(qiáng)的。所以，鴻準(zhǔn)的同仁們：你們將來(lái)要走的路非常長(zhǎng)，非常遠(yuǎn)，但是，我可以告訴你們，這條路絕對(duì)是正確的！”

為了學(xué)習(xí)、趕超日本和德國(guó)的模具技術(shù)，富士康每年都派出大量人員到國(guó)外學(xué)習(xí)考察，高層人員更是利用一切機(jī)會(huì)在國(guó)外考察和了解信息。公司還派出不少員工到國(guó)外半工半讀，一邊在名校學(xué)理論，一邊到國(guó)外的模具工廠打工實(shí)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的現(xiàn)場(chǎng)管理，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)技術(shù)。

推動(dòng)建立模具行業(yè)協(xié)會(huì)

模具工業(yè)是制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，同時(shí)本身又是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域，在歐美等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家被稱為“點(diǎn)鐵成金”的“磁力工業(yè)”。美國(guó)工業(yè)界認(rèn)為“模具工業(yè)是美國(guó)工業(yè)的基石”；德國(guó)則認(rèn)為它是所有工業(yè)中的“關(guān)鍵工業(yè)”；日本模具協(xié)會(huì)也認(rèn)為“模具是促進(jìn)社會(huì)繁榮富裕的動(dòng)力”，同時(shí)也是“整個(gè)工業(yè)發(fā)展的秘密”，是“進(jìn)入富裕社會(huì)的原動(dòng)力”。

因此，模具成為先進(jìn)國(guó)家核心技術(shù)，不向外界轉(zhuǎn)讓，更有嚴(yán)密的保密措施。近年來(lái)，為了降低成本，日本把一些模具制造轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，但是幾乎全部都是獨(dú)資，外界難以了解里面的情況，成為一些秘密工廠。

模具科技要靠自力更生，并且要團(tuán)結(jié)起來(lái)——在20世紀(jì)80年代初，郭臺(tái)銘就是這樣認(rèn)識(shí)的，并從最初就積極推動(dòng)臺(tái)灣模具行業(yè)公會(huì)的成立和運(yùn)作。

當(dāng)時(shí)，歐美、日本等先進(jìn)國(guó)家的模具工業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始大量使用“計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)”和“模具制造系統(tǒng)”來(lái)制造精密模具，有效控制質(zhì)量，也能整合技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)快、改變更快，開(kāi)發(fā)時(shí)間縮短。

郭臺(tái)銘開(kāi)始奔走在企業(yè)和政府經(jīng)濟(jì)部門之間。他對(duì)同行大聲呼吁：“模具業(yè)不能繼續(xù)依賴大量勞力、憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)生產(chǎn)。在講求高質(zhì)量、低成本的時(shí)代，若不再突破現(xiàn)有瓶頸，將很難繼續(xù)生存。”

在經(jīng)濟(jì)部門下屬機(jī)構(gòu)的辦公室里，郭臺(tái)銘說(shuō)：“模具是工業(yè)的重要基礎(chǔ)，臺(tái)灣中小企業(yè)如果不能團(tuán)結(jié)起來(lái)，將很難找到新的自主力量。”

但是直到1990年，模具公會(huì)才正式成立。郭臺(tái)銘馬上就擬定了“培育專業(yè)人才”、“建立質(zhì)量檢驗(yàn)與保證”、“收集市場(chǎng)及技術(shù)信息”、“建立銷售秩序以防止惡性競(jìng)爭(zhēng)”等四大項(xiàng)目。同時(shí)，郭臺(tái)銘還給公會(huì)下達(dá)了四個(gè)任務(wù)：第一，公會(huì)要能自給自足；第二，會(huì)員數(shù)要增長(zhǎng)；第三，有自己的辦公室；第四，建立認(rèn)證制度。

“模具公會(huì)要輔導(dǎo)廠商賺錢，但自己都不會(huì)賺錢，這說(shuō)得過(guò)去嗎？”郭臺(tái)銘認(rèn)為公會(huì)不但要有超然的地位，也要有賺錢的本領(lǐng)。最初，公會(huì)的主要收入來(lái)源是各會(huì)員單位交的年費(fèi)，但只有兩三百家加入，每家的年費(fèi)不到500元人民幣。

郭臺(tái)銘為公會(huì)使出的第一招是“服務(wù)會(huì)員”。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)開(kāi)始起飛，工人奇缺，郭臺(tái)銘看準(zhǔn)了廠商最需要的“服務(wù)”就是外勞配額，所以就以公會(huì)名義向政府申請(qǐng)外勞名額，供會(huì)員來(lái)申請(qǐng)。過(guò)去申請(qǐng)外勞的名額，中介機(jī)構(gòu)一般會(huì)大撈一把，公會(huì)卻把機(jī)會(huì)開(kāi)放、讓大家都有機(jī)會(huì)，依規(guī)模大小來(lái)申請(qǐng)外勞，如此一來(lái)，急需人的廠商就都加入了公會(huì)，一家一年交1000元人民幣。一下子就有八千家加入公會(huì)，等于就是800萬(wàn)人民幣。就是這一筆錢，也讓臺(tái)灣模具公會(huì)有了自己的辦公室。

郭臺(tái)銘以模具公會(huì)奠定了臺(tái)灣模具業(yè)的盟主地位，得以名正言順地到世界各地參加各種技術(shù)交流。

快、穩(wěn)、準(zhǔn)、變、新、悍

1999年3月，郭臺(tái)銘就對(duì)富士康模具提出了如下要求：

鴻準(zhǔn)公司要清楚賣的是一個(gè)多方位的模具工程資源服務(wù)，要生產(chǎn)硬體和軟體兩部份。硬體是目前正在運(yùn)作的，如鴻準(zhǔn)CONN事業(yè)處生產(chǎn)的精密連接器模具、沖壓、塑膠模具、自動(dòng)機(jī)及大型模具等。在軟體方面，我們也有很大優(yōu)勢(shì)。有很多的同仁可以根據(jù)客戶的意思設(shè)計(jì)制造出實(shí)際的產(chǎn)品。擴(kuò)大到生產(chǎn)，除了構(gòu)想3D的寫生描述之外，還包括出售產(chǎn)品的主力機(jī)構(gòu)的繪圖、沖塑件的3D、2D的實(shí)體繪圖及尺寸的標(biāo)注、模流分析的報(bào)告、塑件模具結(jié)構(gòu)圖、塑沖件模具、零件電極圖及2D、3D的CAM刀具的路徑。而這些軟體的出售，不需要任何的物流，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及電子郵件，兩岸可同時(shí)進(jìn)行遠(yuǎn)距離交貨及遠(yuǎn)距離遙控加工。這是科技時(shí)代完全可以做到的。