富士康近年來的一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，一朝出山，即一路疾馳奔跑在前，一跳即摘下全球手機(jī)大王的桂冠，攀上頂峰，氣吞山河般的氣勢再一次宣泄無遺，讓業(yè)界再一次領(lǐng)略了世界制造業(yè)霸主的風(fēng)采。

不過，與十幾年來從連接器到機(jī)殼、從準(zhǔn)系統(tǒng)到系統(tǒng)的電腦制造的一路攀升不同，富士康手機(jī)似乎是一夜成名的，這讓富士康制造更加透露出神秘的魅力。

FIH上市驚動香港

香港作為一個(gè)國際大都市，素來以高效率著稱，居民生活節(jié)奏特別快，最顯著的特點(diǎn)是行走在馬路上的人們一個(gè)個(gè)都行色匆匆，腳步快得像一路小跑。但香港人晚睡晚起也是出了名的，這個(gè)城市的活動一般都在早晨8點(diǎn)以后才陸續(xù)開始，10點(diǎn)左右才進(jìn)入活動的高潮。

但是，2005年1月17日這一天，許多香港市民卻不得不破例早起，到證券公司的大門口去排隊(duì)，在證券公司開門營業(yè)之前，門口等候的隊(duì)伍已經(jīng)排得很長了。

人們排隊(duì)守候的是這天即將上市發(fā)行的富士康股票。

這次在香港聯(lián)合交易所掛牌上市的是富士康國際控股有限公司（FIH），實(shí)際上是富士康科技集團(tuán)旗下的無線通訊產(chǎn)品事業(yè)群（WLBG）。

此前，富士康很少為人所知，在大陸和香港，知道富士康的人并不是太多，當(dāng)然更不可能像匯豐、長江實(shí)業(yè)那樣如雷貫耳。但是，高盛公司高調(diào)出任該股票首次公開募股的全球總協(xié)調(diào)人，能被高盛公司看中的股票，自然是非同一般。

無孔不入的香港財(cái)經(jīng)記者挖來不少富士康的猛料，推波助瀾。

有媒體報(bào)道：富士康的首次公開募股（IPO）面向散戶發(fā)售的部分獲得36倍超額認(rèn)購，定價(jià)會接近招股價(jià)上限。富士康的招股價(jià)介乎3.06~3.88元之間，以上限計(jì)算，集資額約34億港元。面向機(jī)構(gòu)投資者發(fā)售部分和面向散戶部分的認(rèn)購于昨天完成。IPO的價(jià)格預(yù)計(jì)將在今天確定。

由于散戶認(rèn)購踴躍，回補(bǔ)機(jī)制被觸發(fā)。面向散戶部分占全部發(fā)行股份的比例將從原來的10%提高至30%。富士康計(jì)劃發(fā)行8.694億股股票，占該公司擴(kuò)大后股本的25%，并于2月3日在香港市場掛牌上市。另外，承銷商還有超額配售權(quán)，可以額外發(fā)行全部發(fā)行股份15%的股票。瑞士銀行和高盛是此次IPO交易的全球協(xié)調(diào)人。

更有媒體報(bào)道，高盛公司等國際戰(zhàn)略投資看好富士康FIH自有他們的道理。因?yàn)樗麄兞私飧皇靠担私馑恼贫嫒斯_銘。富士康一直以來在業(yè)界的表現(xiàn)，以及富士康掌舵人郭臺銘傲視群雄的高度整合能力，令他們堅(jiān)信，F(xiàn)IH一定能夠虎口奪食，在手機(jī)制造市場上搶到屬于自己的最大的一塊蛋糕。

投資FIH對國際戰(zhàn)略投資者而言，是目前這個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的微利時(shí)代讓資產(chǎn)增值的最好方法。

過去并不為外人所知的富士康手機(jī)代工此時(shí)也被高密度曝光：富士康正式進(jìn)入手機(jī)代工市場是2000年。到2001年，富士康的手機(jī)代工業(yè)務(wù)僅有區(qū)區(qū)數(shù)百萬美元，但如同富士康在進(jìn)入其他市場時(shí)一樣，郭臺銘在這里也復(fù)制了他的“高度垂直整合”模式。首先從零部件開始，然后逐步進(jìn)入整機(jī)組裝。隨著深圳龍華廠區(qū)、北京廠區(qū)、杭州廠區(qū)的陸續(xù)建成投產(chǎn)，富士康的手機(jī)生產(chǎn)能力已經(jīng)初具規(guī)模。2003年8月，富士康收購了諾基亞在芬蘭的主要機(jī)殼供應(yīng)商EIMO集團(tuán)，同年10月富士康又再次出手，收購了摩托羅拉位于墨西哥的一個(gè)工廠。在切入諾基亞和摩托羅拉的代工市場之后，富士康在全球手機(jī)代工市場迅速崛起。

FIH也的確不負(fù)眾望，2005年2月3日，正式在香港主板掛牌上市，掛牌價(jià)港幣3.88港元，首次公開募股募集約32.7億港元。首日上市表現(xiàn)理想，在恒生指數(shù)小幅下跌的情況下，該股票依然受到投資者追捧，比開盤價(jià)3.40港元上升11.03%，首日收盤價(jià)3.775港元。

到2005年底，短短10個(gè)月內(nèi)，F(xiàn)IH股價(jià)攀升到11.6港元，漲幅高達(dá)3倍之多，勇奪2005年香港新上市股當(dāng)中，漲幅最大的個(gè)股寶座。

收購奇美通訊驚動業(yè)界

2005年2月16日，也就是富士康FIH香港上市不到兩個(gè)星期，臺灣業(yè)界又傳出消息，富士康正在就收購移動電話制造商奇美通訊股份有限公司的事宜進(jìn)行談判。

果然，3個(gè)月后的5月13日，富士康正式向外宣布，集團(tuán)通過轉(zhuǎn)投資的Transworld Holdings Limited.，以每股29.5元人民幣、合計(jì)24.99億元人民幣的價(jià)格正式買進(jìn)奇美集團(tuán)旗的下奇美通訊8471.3萬股股權(quán)，持股比率約56.48%。

富士康出手之快，再一次讓業(yè)界驚嘆不已。富士康為什么要收購奇美引發(fā)外界多種猜測。

一說，補(bǔ)研發(fā)短板。在臺灣業(yè)界，奇美通訊一直享有“小而美”的贊譽(yù)。該公司成立于2001年4月，根據(jù)臺灣有關(guān)方面的資料顯示，實(shí)收資本額15億元新臺幣，奇美實(shí)業(yè)為其最大的股東，持有近5成股權(quán)。2001年初，明基電通最核心的GPRS研發(fā)部門、通訊事業(yè)處副總經(jīng)理池育陽與底下近40名工程師集體跳槽奇美通訊，從此開始領(lǐng)銜奇美通訊的手機(jī)研發(fā)，也正是得益于這批工程師的研發(fā)實(shí)力，奇美通訊很快在高端手機(jī)代工市場有所斬獲。

一說，是為獲得摩托羅拉的訂單。從2003年底開始，奇美通訊正式接獲摩托羅拉手機(jī)ODM訂單，曾為摩托羅拉代工的手機(jī)型號包括V690、V878、V872、A668等，還有采用微軟操作系統(tǒng)的智能型手機(jī)Mpx200、Mpx220等。2004年，奇美通訊開始獲利，第四季度的每月出貨量可達(dá)20萬臺左右。該公司估計(jì)2005年的全年出貨量可達(dá)200萬臺。

“富士康是想借機(jī)從OEM轉(zhuǎn)為ODM。”臺灣業(yè)界人士評價(jià)，富士康長期為諾基亞、摩托羅拉公司提供機(jī)殼等零部件，同時(shí)也為這些公司代工組裝手機(jī)多年，富士康一直希望提升設(shè)計(jì)能力，一舉跨入ODM領(lǐng)域。2005年手機(jī)ODM全球訂單量將增長56%，但全球OEM訂單量將僅增長18%左右，富士康吃下奇美通訊對臺灣其他手機(jī)代工業(yè)者來說可不是個(gè)好消息。若成功收購奇美，也就表示富士康將有能力與其他公司爭奪諾基亞、摩托羅拉等公司的ODM訂單，全球手機(jī)代工產(chǎn)業(yè)的競爭版圖，不久后就可能重新洗牌。

一說，挑戰(zhàn)偉創(chuàng)力。“加速并購使得富士康有能力去挑戰(zhàn)偉創(chuàng)力。”這是臺灣業(yè)界的另一種聲音。雖然在整體營業(yè)額上，富士康在2004年已經(jīng)取代偉創(chuàng)力坐上了全球電子代工制造老大的位置，但是在手機(jī)代工市場，富士康還不是偉創(chuàng)力的對手。

偉創(chuàng)力的資料顯示，2004年公司營業(yè)額為145億美元，不敵富士康。但是偉創(chuàng)力2003年的手機(jī)代工占全世界手機(jī)產(chǎn)量的16%。

跟PC等相比，手機(jī)代工的利潤還是比較高的。由于手機(jī)的技術(shù)還在不斷發(fā)展中，代工廠商可以依靠不斷研發(fā)產(chǎn)新品而獲利。面對這塊利潤豐厚的蛋糕，郭臺銘顯然不會讓偉創(chuàng)力獨(dú)享。

與富士康的咄咄逼人不同，偉創(chuàng)力近年的業(yè)務(wù)增長一直相當(dāng)緩慢。早在2001年，偉創(chuàng)力的銷售額就達(dá)到了138億美元，但到了2004年，營業(yè)額僅僅增長到145億美元，比富士康的速度慢得多。特別是由于偉創(chuàng)力目前還是專注于OEM，而富士康收購奇美通訊之后將極大增強(qiáng)其研發(fā)實(shí)力，無疑將增強(qiáng)在全球手機(jī)代工市場的搶單能力。

一年三大并購

富士康FIH在香港上市，也讓富士康的手機(jī)戰(zhàn)略意圖開始在社會上曝光。這也是富士康快速收購奇美通訊的重要原因。既然已經(jīng)將自己完全公開在競爭對手面前，就只有快速布局，加快擴(kuò)張，增強(qiáng)競爭力。

通過收購進(jìn)行擴(kuò)張是富士康在手機(jī)領(lǐng)域迅速聚集能量的重要途徑。2003年，富士康已經(jīng)在國際上完成了三次并購。

第一次并購是在2003年8月，富士康收購全球第三大手機(jī)外殼制造廠芬蘭藝模公司，這也是中國公司首度遠(yuǎn)征北歐的行動。

藝模原本是芬蘭的上市公司，所有權(quán)主要集中在幾個(gè)家族手中，也是諾基亞當(dāng)初崛起時(shí)的主要供貨商之一。諾基亞過去有一百多家供貨商，但是隨著諾基亞走向全球化競爭，面對世界級的對手，一百多家供貨商并不是每一家都跟得上競爭的步調(diào)，諾基亞本身也認(rèn)識到自己要管理這一百多家供貨商并不容易。諾基亞每一季都推出十種以上的新產(chǎn)品，供應(yīng)鏈彈性要越來越大，但這些供貨商不是每一家都有能力承擔(dān)。因此，諾基亞也希望能像戴爾或惠普一樣，將主要供貨商數(shù)目減少到原來的“1/10”，讓這十多家主要供貨商來負(fù)責(zé)零組件的供應(yīng)，及其他零組件的整合。

富士康是諾基亞主要的合作伙伴之一。富士康在手機(jī)機(jī)殼方面早巳贏得諾基亞的信任，而富士康有快速開發(fā)及全球供應(yīng)鏈能力的“超競爭平臺”，不是其他機(jī)殼商可以企及的。

諾基亞這種對供貨商的調(diào)整，對富士康是一次難得的機(jī)遇。收購藝模不但增可以強(qiáng)競爭實(shí)力，也可以迎合諾基亞的重新布局，有僅能承接藝模的訂單，而且近一步拉近與諾基亞的關(guān)系。不過郭臺銘意識到：今天的景氣來得快去得也快，重要的是景氣來時(shí)，自己的競爭力在不在，能不能抓得住機(jī)會。郭臺銘自信，富士康的法務(wù)、行政及財(cái)務(wù)人員，有能力在兩個(gè)星期內(nèi)完成所有收購行動的準(zhǔn)備。

當(dāng)時(shí)藝模的股價(jià)大約在1.1歐元左右，富士康可以選擇在公開市場收購股票的方式來買入不同比例的股份。但專精于海外企業(yè)升購的專家就指出，在收購過程中，最重要的是如何一方面“過程公開透明”，一方面又維持一定的“保密程度”，否則要是有“有心人”在收購過程中加碼，就會帶來收購的困擾和成本的增加。更何況還有其他想做諾基亞生意的對手的虎視眈眈。

富士康的做法是買下藝模100%的持股，具體的策略是先讓這家公司下市，然后整個(gè)收購。如果要保證藝模在并入之后還能正常運(yùn)作，整個(gè)過程就必須越短越好，以免造成工廠生產(chǎn)線人員的疑慮。時(shí)間，是對富士康最大的挑戰(zhàn)。

從決定收購、確定如何收購到執(zhí)行收購，富士康再度展現(xiàn)了執(zhí)行的戰(zhàn)斗力：議定價(jià)格到開始第一輪談判，總共花了四個(gè)月的時(shí)間，在這樣的過程中，富士康和當(dāng)?shù)劂y行合作，所有法定程序都得到解決。最終，富士康以6.14億元人民幣的將芬蘭藝模收入囊中。

第二次收購是在北美。2003年10月15日，富士康宣布以3000萬美元的價(jià)格收購摩托羅拉位于墨西哥的一個(gè)工廠，原地接收摩托羅拉的組裝訂單。這次收購共簽署兩項(xiàng)協(xié)議，收購協(xié)議簽訂的同時(shí)，還簽署了一份長期生產(chǎn)合約，兩份合約都規(guī)定在90天內(nèi)完成。

2003年11月8日，富士康又宣布了第三次并購信息：富士康將收購泛宏集團(tuán)旗下的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備生產(chǎn)商國電的所有在外流通股份。兩公司確定2004年3月19日為收購日，收購以換股方式進(jìn)行，富士康將以臺灣鴻海0.672股股票交換1股國電股票，交易總金額約為367億新臺幣，大約折合10.8億美元。

2003年底，郭臺銘驕傲地說：“我們是臺灣第一家在一年內(nèi)完成三大洲并購的公司。”

建成大陸三大基地

富士康FIH在上市報(bào)告中表明：此次上市計(jì)劃集資所得，其中16億港元用于擴(kuò)大產(chǎn)能，亞洲及歐美各占半；約12億港元用做償還貸款，余額則用做一般營運(yùn)資金及企業(yè)用途；16億港元用于擴(kuò)展現(xiàn)有深圳、北京、杭州和匈牙利、墨西哥及巴西廠房的現(xiàn)有產(chǎn)能，其中，70%用于購買機(jī)器，余下30%用于購買土地。

富士康手機(jī)的國際化布局藍(lán)圖清晰地呈現(xiàn)在人們面前。

2005年1月29日，在FIH股票正式發(fā)售之后和正式在港交所掛牌之前，“富士康FIH2004年經(jīng)驗(yàn)分享暨新年運(yùn)籌動員大會”在深圳、北京、杭州三地通過電視屏幕同時(shí)舉行。這實(shí)際上是對集團(tuán)通信產(chǎn)業(yè)的一次總結(jié)，也是對成功上市的一次慶祝。

各位主管在大會上的報(bào)告，讓富士康手機(jī)的成長歷程再一次展現(xiàn)出來。

20世紀(jì)90年代末，無線通訊產(chǎn)業(yè)狼煙四起。2000年，富士康戴豐樹經(jīng)理和甘克儉、吳高德兩位副總受命組成一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)，開始進(jìn)軍手機(jī)產(chǎn)業(yè)。

深圳之外，富士康的第一個(gè)手機(jī)基地建在杭州。1999年，富士康投資組建宏訊電子工業(yè)（杭州）有限公司，2000年建成投產(chǎn)，主要業(yè)務(wù)是為UT斯達(dá)康代工小靈通手機(jī)。以后逐步發(fā)展，員工4200余人，工程師800余人，產(chǎn)品跨越手機(jī)及零組件、模具、機(jī)殼、基站、電子軟件等多個(gè)領(lǐng)域，客戶均為各領(lǐng)域之知名企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，又建成現(xiàn)在位于西子湖畔、錢塘江邊的富士康科技集團(tuán)錢塘科技工業(yè)園，占地850畝，奠基于2002年3月，是富士康科技集團(tuán)在全球的第六個(gè)生產(chǎn)制造基地。

關(guān)于北京基地，富士康的材料介紹：2001年動工、2002年初步建成投產(chǎn)的富士康（北京）科技工業(yè)園，是富士康集團(tuán)全球無線通訊的事業(yè)總部，工業(yè)園將有效整合集團(tuán)華南、華東地區(qū)的零組件制造能力，提供從關(guān)鍵零組件到系統(tǒng)組裝的全方位制造與客戶服務(wù)。

之所以要建北京基地，是因?yàn)閺漠a(chǎn)業(yè)布局而言，諾基亞和摩托羅拉最初進(jìn)入中國，主要布局在北京和天津，在北京建設(shè)基地能夠最緊密地貼近這兩個(gè)最大的客戶。