這樣的一點(diǎn)一滴，無疑證明了施耐德電氣中國所說的“共同成長”，就是一個(gè)你中有我，我中有你，大家共同開發(fā)客戶、開拓市場的過程。它很好地幫助了施耐德電氣在剛剛進(jìn)入中國的時(shí)候就打下堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。“共同成長”的另一面，則體現(xiàn)在“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”上。

說到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，我們從陳明洋的第一單生意上已經(jīng)可以看到這樣的思路。基于中國特殊的商業(yè)環(huán)境，施耐德電氣采取了地區(qū)差異性的做法，那就是必須堅(jiān)持款到發(fā)貨...