3.銅墻鐵壁背后的思科
作為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商的華為始終打不進(jìn)美國這個大市場，即使耗費了十年的時間，美國在任正非面前依然是堅硬如鐵，這大概是任正非所遇到的最難啃的一塊骨頭了。
出于各種各樣的原因，美國方面反對華為和任正非的人確實不在少數(shù)，就連剛剛從中國離任的美國前駐華大使駱家輝都曾極力向國會游說，要求抵制華為進(jìn)入美國市場。
美國，尤其是美國的政界，緣何會如此為難華為？其實，與其說是為難，不如說是恐懼，更何況每一位美國政客的身后還都有著美國企業(yè)的影子。
作為中國首批國際化大公司之一，華為只不過被當(dāng)作發(fā)泄憤怒的出氣筒。由于美國人對中國崛起的擔(dān)憂，以及對網(wǎng)絡(luò)安全和竊取知識產(chǎn)權(quán)等問題的憂慮，華為成了名副其實的替罪羊。隨著經(jīng)濟(jì)衰退以及隨之而來的國內(nèi)焦慮情緒的蔓延，美國人的擔(dān)憂日益加劇。政客們認(rèn)為，愈加強(qiáng)硬的中國在國際社會中的地位得到了進(jìn)一步提升，而華為則是中國的代言人，因此打擊華為可以為自己輕松加分。而另外一個原因，是根深蒂固的保護(hù)主義在作祟，一些公司擔(dān)心華為的進(jìn)入會壓縮他們的利潤，正如華為進(jìn)入歐洲市場時的情形。
任正非的軍人經(jīng)歷在很多地方曾經(jīng)給華為帶來益處，其軍人作風(fēng)也讓華為受益匪淺，不過，在進(jìn)軍美國市場時，這卻成了任正非的“痛腳”。美國人據(jù)此認(rèn)為華為是有軍方背景的企業(yè)，所以他們完全有理由以安全的名義將華為擋在美國的大門外。
為了改變美國各方的這一認(rèn)識，任正非不惜花重金去游說各方，期望他們能用一個客觀的眼光來看待他本人，看待華為。
據(jù)悉，從2005年到2011年，華為為了美國市場花在游說方面的費用分別從24萬美元、40萬美元、35萬美元直至42.5萬美元。而到了2012年，美國發(fā)出了那一紙不信任華為的安全報告書之后，華為的游說費用更是激增，漲至了82萬美元。
為此，任正非聘請了包括APCO Worldwide、Walter Group、Strategic Public Affairs、Strategic Federal Affairs、Canyon Snow Counsulting和Doyce Boesch在內(nèi)的6家游說公司，共18名游說人去為華為當(dāng)說客。
在這個游說團(tuán)里，APCO的游說團(tuán)隊成員國際政策總監(jiān)Barry Schumacher曾為佛羅里達(dá)州州長Bob Graham處理貿(mào)易政策相關(guān)事務(wù)，華盛頓州前國會議員Don Bonker以及參議員Richard Durbin的前研究助理Brian McLaughlin等人都在這個游說團(tuán)中，陣容不可謂不強(qiáng)大。
不過，這一次，阻擊華為的勢力中露出了老對手思科的身影。CRP（美國盡責(zé)政治中心）官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年9月17日，2012年思科在電腦/網(wǎng)絡(luò)行業(yè)花費的總游說金額為121萬美元，有7家機(jī)構(gòu)、35名游說人為思科提供游說服務(wù)。其中，思科針對電子通信議題的游說項目有9件，比華為還多出了一件。而在此之前的2011年，思科在游說上的花費就已經(jīng)達(dá)到了280萬美元！彼時，思科和華為剛剛經(jīng)歷了一場官司，突然花費巨資到美國進(jìn)行游說，其用意如司馬昭之心也！
華為巨額的游說費用到目前為止，所取得的效果顯然極其有限，而思科花費如此巨大的游說費用在它原本就已經(jīng)很成熟的市場上，除了進(jìn)一步推售自己的產(chǎn)品之外，有沒有真的給任正非和華為使絆子，人們有任何想象似乎都不為過。
4.經(jīng)貿(mào)，還是政治游戲？
美國那份調(diào)查報告出臺的時機(jī)很玄妙，恰逢美國大選沖刺的關(guān)鍵時期，這是美國政黨歷來慣用的大選伎倆，以中國為跳板，達(dá)到自己的目的。但是，這絕不僅僅是唯一的原因，更多原因還在于，像華為這樣的中國企業(yè)崛起太快，美國感到害怕了，他們又用了慣常的貿(mào)易保護(hù)主義，企圖阻擋華為前進(jìn)的腳步。
華為北美分公司負(fù)責(zé)外部事務(wù)的副總裁威廉·普盧默對此就明確指出，“對華為的指控是一種政治干預(yù)，這是很危險的。”而美國政府的唯一目的，就是要阻礙競爭，阻礙來自中國的企業(yè)進(jìn)入美國市場。
普盧默表示，僅僅2011年，華為同美國公司的采購額就達(dá)到了66億美元，那意味著數(shù)萬個工作機(jī)會，所以他認(rèn)為那所謂的報告是在拿美國的工作機(jī)會開玩笑，是在拿數(shù)億美元的海外投資開玩笑，是拿數(shù)十億美國公司采購額開玩笑，美國在破壞競爭，也破壞創(chuàng)新。
事件之后，中國商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽代表中方發(fā)表了言論，表示該調(diào)查報告僅憑主觀猜忌和不實依據(jù)，就以國家安全為由，對中國企業(yè)進(jìn)行無端指控，排斥中國企業(yè)在美開展正常經(jīng)營和參與正當(dāng)競爭，中方對此表示嚴(yán)重關(guān)切和強(qiáng)烈反對。
沈丹陽在談話中提出，希望美國會摒棄歧視中國企業(yè)的做法，秉承開放、合作的原則，切實為兩國企業(yè)開展貿(mào)易投資活動創(chuàng)造公正、平等的市場環(huán)境，促進(jìn)中美雙邊經(jīng)貿(mào)合作順利發(fā)展。事實上，美一貫倡導(dǎo)的自由市場規(guī)則，這種行為與他們一貫奉行的原則貌似也不太相符。
追根究底，美國是害怕了。
華為的發(fā)展速度太快，其產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)遍及全球140多個國家和地區(qū)，服務(wù)于全球1/3人口，在移動寬帶市場連續(xù)5年位居全球第一。而多年壟斷全球技術(shù)和市場高地的老牌通信巨頭——思科，在與華為的競爭中開始節(jié)節(jié)敗退，未來前景堪憂。因此，越來越多的觀察人士都認(rèn)為，美國其實是借著安全的名義在實行貿(mào)易保護(hù)主義之實，保護(hù)思科等美國本土企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
誠如英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志所認(rèn)為的那樣，如果說華為等中國公司對西方國家有什么威脅的話，那真正的威脅不是別的，正是華為在同西方本土企業(yè)競爭時已經(jīng)開始在創(chuàng)新方面領(lǐng)先。也就是說，給華為等企業(yè)歧視性待遇，安全威脅不過是借口，其關(guān)鍵依然還是背后的經(jīng)濟(jì)利益。
表面上看，華為的美國之行遭拒似乎是因為趕上了美國經(jīng)濟(jì)低迷，同時又逢四年一度的美國大選，最終讓華為成了犧牲品。但深究背后的根本原因，還是因為中國企業(yè)的快速成長使得西方國家對中國企業(yè)有了嚴(yán)重的膽怯與猜忌。正是在這種猜忌之下，即便非常國際化的IT通信等領(lǐng)域出現(xiàn)了強(qiáng)勢的中國企業(yè)，也就自然地頻頻被以安全為由拒之門外，成為赤祼祼的貿(mào)易保護(hù)措施的又一個犧牲品。
而與西方一些所謂市場經(jīng)濟(jì)國家相反，外來的跨國公司在華從一開始就享受著超國民待遇，甚至關(guān)系國計民生的領(lǐng)域也都暢通無阻。
同時，不可否認(rèn)的是，由于政治方面的原因，西方世界一直鼓吹著“中國威脅論”，而看似與軍方有著緊密聯(lián)系的華為，自然成為“中國威脅論”的承載者。西方社會與媒體通過“軍事威脅論”“環(huán)境威脅論”“能源威脅論”“技術(shù)威脅論”等不斷造勢，一步步組建出了一個看似豐滿的“中國威脅論”話語體系，力圖通過種種手段遏制中國的崛起，這才是他們的政治動機(jī)。
如此不難看出，一手是“自由貿(mào)易”和“普世價值”的旗幟，一手緊握著西方本位主義不放，美國政客把從自己國家了解的種族政治知識投射到中國，正在試圖阻止著以華為為代表的中國企業(yè)進(jìn)軍美國的步伐。
但是，潮流浩蕩，并不是某些人想阻止就能阻止了的。華為的崛起并不會因為美國的阻止就放緩，任正非進(jìn)軍美國市場的決心也不會因為這些阻止就放棄，即使過程會更艱難、更漫長，有著闖王個性的任正非前進(jìn)的方向自然不會改變。
三、我們需要整個世界
美國的“國家安全”真的就如此脆弱？防衛(wèi)能力真的就如此不堪？答案是顯而易見的。長期在世界上稱霸慣了的山姆大叔基本是眼高于頂?shù)?，如此明顯示弱的行為實在與他們的一慣行為不相符，為什么呢？
“土狼”出身的華為在任正非的帶領(lǐng)下，早已實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，美國這只“老鷹”怕被啄了眼，干脆拒敵于千里之外。不過毛澤東曾經(jīng)說過，一切反動派都不過是紙老虎。而又有人說，越是拒絕的越是無法拒絕。更何況，任正非率領(lǐng)下的華為要的就是整個世界。
1.任闖王的戰(zhàn)斗檄文
從1997年年底到美國參觀后，任正非就一直在考慮華為和美國企業(yè)之間的差距，決定進(jìn)軍美國市場的想法也從那個時候就已經(jīng)落地生根。
兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。任正非是軍人出身，這兵法上的常識他自然爛熟于胸。所以，在進(jìn)軍美國之前，他首先考慮的是要向美國學(xué)習(xí)些什么。
美國既是任正非決定進(jìn)軍的市場高地，同時又是作戰(zhàn)對手，因此，任正非對其重視程度超過以往任何一次。
為此，他寫下了長達(dá)數(shù)千字的文章《我們向美國人民學(xué)習(xí)什么》（全文見附錄），算是他出征前的戰(zhàn)斗檄文。
那一趟美國之行，讓任正非受益匪淺，他更是被美國領(lǐng)先于世界的信息產(chǎn)業(yè)觸動——華為在起跑線上確實已經(jīng)晚了。同時，通過那些世界企業(yè)巨頭的成長經(jīng)歷，他更清楚地知道，任何一個企業(yè)的成功之路都不會那么平坦順暢。于是，任正非在自己的檄文中感嘆道：
IBM是昔日信息世界的巨無霸，卻讓一些小公司作弄得幾乎無法生存，以至1992年差點解體。為了解除困境，勵精圖志，IBM重新走上改革之路，同時付出了巨大的代價。曾經(jīng)受聯(lián)合國工作人員致敬的王安公司，從年銷售35億美元，已經(jīng)消失得無影無蹤了。創(chuàng)立個人電腦的蘋果公司，幾經(jīng)風(fēng)雨飄搖，我們還能否吃到下世紀(jì)的蘋果？……再這么發(fā)展下去，發(fā)展中國家還有多少人敢進(jìn)入信息產(chǎn)業(yè)？
連IBM、蘋果這樣的企業(yè)在發(fā)展過程中都有如此踉蹌的時候，任正非也不敢相信自己的美國之行會很輕松。正因為美國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了這些，想要在它們之間去分一杯羹才會更加不容易。
不過，這些經(jīng)驗恰恰是任正非需要學(xué)習(xí)的地方，他對比著美國和中國的不同之處，希望將美國企業(yè)的成功復(fù)制到華為身上來。為此，他總結(jié)了多條美國企業(yè)成功的經(jīng)驗，并將每一條有用的經(jīng)驗都運用到華為。任正非心里清楚，只有華為足夠強(qiáng)大了，才能最終踏進(jìn)美國的市場，向美國人學(xué)習(xí)不是為了跟在美國的屁股后邊跑，而是為了超越。這一點，任正非從一開始就很確定。
所以，任正非會不顧一切地注重研發(fā)，當(dāng)企業(yè)掙錢之后，他想的第一件事就是推進(jìn)研發(fā)。
如同他自己所說：“華為1998年的研發(fā)經(jīng)費將超過8億人民幣，并正在開始搞戰(zhàn)略預(yù)研與起步進(jìn)行基礎(chǔ)研究，由于不懂，也造成了內(nèi)部的混亂，因此，這次訪美我們重在學(xué)習(xí)管理。學(xué)習(xí)一個小公司向規(guī)?；D(zhuǎn)變，是怎么走出混沌的。要真正培養(yǎng)一批人，需要數(shù)十年理論與基礎(chǔ)的探索，至少在心理素質(zhì)上就關(guān)山重重，任重道遠(yuǎn)。還不知有無人愿意在這如火如荼的時代甘坐十年冷板凳，并且要冒一生心血不成功的懊悔。即使成功不為人們理解，除內(nèi)心痛苦之外，還有可能在大裁員時，也像IBM把發(fā)明光變相法的利文森錯裁了一樣，使IBM失去了在高精細(xì)芯片加工的技術(shù)領(lǐng)先與壟斷地位?！?
任正非希望通過借鑒美國企業(yè)的經(jīng)驗，讓華為的路走得更為平坦一些，因為華為的路走得太快。任正非顯然懂得，步子邁得太大不小心就會跌倒，在一個競爭如此激烈的時代，一旦跌倒，可能就再也沒有爬起來的機(jī)會了。
而且，任正非通過比較之后發(fā)現(xiàn)，盡管華為的發(fā)展步伐已經(jīng)很快了，但與美國那些和華為同時起步的企業(yè)比較起來，華為的發(fā)展速度根本稱不上快速，在同樣的時間內(nèi)，那些著名的美國企業(yè)發(fā)展規(guī)模差不多是華為的3～5倍。
有對比才會分出高下，不會讓自己在埋頭苦干的過程中夜郎自大，才會去虛心學(xué)習(xí)別人的長處，揚(yáng)長避短，讓企業(yè)走得更為迅速，更為穩(wěn)健。
任正非相信，有了危機(jī)感的華為會成長得更好，會抓住時代的機(jī)遇，一舉成功。在他看來，“10年之內(nèi)，通信產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一定會有一場革命，這已被華為的高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識，在這場革命到來的時候，華為抓不住牛的韁繩，也要抓住牛的尾巴。只有這樣才能成為國際大公司。這場革命已經(jīng)山雨欲來風(fēng)滿樓了。只有在革命中，才會出現(xiàn)新的機(jī)遇?！?
通過自己那篇8000余字的戰(zhàn)斗檄文，任正非將自己在美國進(jìn)行考察后的所觀、所感細(xì)數(shù)了一遍，并對其中他最推崇的兩家公司進(jìn)行了細(xì)致的分析。在分析的過程中，他也將自己的華為有意或無意地放了進(jìn)去，這似乎在暗示所有人，所謂IBM、所謂貝爾實驗室什么的，既是華為要學(xué)習(xí)的對象，更是任正非想要戰(zhàn)勝的對手。
在寫下《我們向美國人民學(xué)習(xí)什么》這些文字的時候，任正非或許已經(jīng)想好了戰(zhàn)斗的策略。只是，美國這個戰(zhàn)場遠(yuǎn)比他想象的要復(fù)雜，他所付出的精力比想象的還要多得多。