而胡雪巖到上海的時(shí)候也聽(tīng)說(shuō)，上海正在鬧小刀會(huì)，兩江總督和江蘇巡撫都為此大傷腦筋，正奏報(bào)朝廷，希望多調(diào)兵馬，將其一舉剿滅。兵馬未動(dòng)，糧草先行，可以先備下一批軍火，官兵一到，就可以派上用場(chǎng)。胡雪巖知道江蘇巡撫是杭州人，他可以通上這條路子。

既然決定要做這筆生意，就事不宜遲。吃完這頓飯，已經(jīng)是午夜十二點(diǎn)以后了，胡雪巖沒(méi)有休息，回到住所，依然在考慮這件事情的可行性。他拉上自己的好朋友尤五，以及說(shuō)到這個(gè)生意的古應(yīng)春，一起商量這宗買(mǎi)賣(mài)應(yīng)該怎樣做。如何購(gòu)進(jìn)、走哪條路線運(yùn)抵杭州，甚至路上如何保障軍火安全都考慮到了。

隔天，他又找到古應(yīng)春，詢問(wèn)購(gòu)進(jìn)槍支的數(shù)量一般最大是多少，和洋人談生意要有哪些細(xì)節(jié)，如何讓浙江的巡撫衙門(mén)從自己的手里買(mǎi)槍支。在一一了解這些情況以后，胡雪巖在第三天就和古應(yīng)春一起去會(huì)見(jiàn)了洋商，不久以后就談妥了軍火買(mǎi)賣(mài)的數(shù)量。從聽(tīng)到古應(yīng)春說(shuō)起軍火生意，到和洋人做成軍火生意，胡雪巖前后只用了不到三天的時(shí)間，反應(yīng)不能不算迅速，對(duì)生意信息的把握不能不說(shuō)是精準(zhǔn)。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，還沒(méi)有多少像他這樣的大商人會(huì)涉及軍火生意的。

做生意不但要講究速度，還要講究對(duì)信息掌握的精準(zhǔn)度。很多商人也可能發(fā)現(xiàn)了信息，但是卻不把信息當(dāng)一回事情，讓很多關(guān)鍵的信息與自己擦肩而過(guò)。當(dāng)然，這樣做商人，不能成為優(yōu)秀的商人，也不可能將生意做成功。

商人不但要具備一顆敏銳的頭腦，而且要有靈敏的嗅覺(jué)。尤其在吃飯應(yīng)酬的時(shí)候，無(wú)論是感謝別人的飯局，還是初次招待某個(gè)剛認(rèn)識(shí)的人，聽(tīng)別人說(shuō)話的時(shí)候都要豎起耳朵，仔細(xì)分析。很多掌握關(guān)鍵信息的人，可能不喜歡在私底下將這些信息透露，但是在酒桌上可能會(huì)有意無(wú)意地說(shuō)到一些。因?yàn)榫谱郎洗嬖谥@樣一個(gè)規(guī)矩，第一次見(jiàn)面的人，三杯酒以后就可以成為無(wú)話不談的朋友。和陌生人說(shuō)一些重要的話，大多數(shù)人可能不愿意，但是和朋友說(shuō)一些信息，大家都會(huì)覺(jué)得沒(méi)有什么大不了的。

還有一句俗話說(shuō)“說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心”，掌握信息的關(guān)鍵也就在這里。胡雪巖之所以能夠很快地發(fā)現(xiàn)一種買(mǎi)賣(mài)，并且迅速將這個(gè)買(mǎi)賣(mài)做成，就是靠著迅速掌握關(guān)鍵信息的靈敏度。生意人面對(duì)的總是與時(shí)局、政局緊密相連，又總是處在不斷變化中的具體的市場(chǎng)，市場(chǎng)出現(xiàn)的各種具體情況以及變化，對(duì)生意人來(lái)說(shuō)往往既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。能及時(shí)針對(duì)具體的市場(chǎng)情況做出迅速反應(yīng)，才能不斷地為自己開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)渠道，也就是為自己開(kāi)拓出新的財(cái)源。

財(cái)源，要用一雙慧眼來(lái)識(shí)

耕心草堂，原胡慶余堂

經(jīng)理室、賬房室。《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)》中記載著：“臣聞之賈人，夏則資皮，冬則資稀，旱則資舟，水則資車(chē)，以待乏也。”后人在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，將這些經(jīng)驗(yàn)變成八個(gè)字“旱斯具舟，熱斯具裘”。

在大多數(shù)人的眼里，這簡(jiǎn)直是一件不可思議的事情：天上久旱無(wú)雨，土地龜裂的時(shí)候，卻要想著造船；盛夏酷熱難當(dāng)，卻大量地囤積裘皮。其實(shí)，這都是因?yàn)樵谶@些情境中看到了商機(jī)。久旱無(wú)雨的天氣，如果一旦下雨，必定是大雨，而在這個(gè)時(shí)候造船，必定能在雨季到來(lái)的時(shí)候賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)。三伏天沒(méi)有人穿裘皮或者是皮革類(lèi)的衣服，這個(gè)時(shí)候這一類(lèi)的商品也一定非常便宜，如果大量囤積，在寒冷的時(shí)候不但可以賣(mài)得好，亦可以賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

這些情況中蘊(yùn)藏的商機(jī)，大多數(shù)人也許會(huì)不知道，但是作為商人，一定要看出來(lái)。無(wú)論做什么事情，總是能看得到機(jī)會(huì)，才能把握住機(jī)會(huì)。

胡雪巖不但善于找機(jī)會(huì)，更善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，只要是蘊(yùn)藏著生意、商機(jī)的機(jī)會(huì)，他都不會(huì)輕易讓它們溜走。胡雪巖開(kāi)始做蠶絲生意就是因?yàn)榭匆?jiàn)了洋人需要買(mǎi)進(jìn)大量的生絲。那個(gè)時(shí)候，外國(guó)正在發(fā)展紡織工業(yè)，絲綢紡織原料都要大量從中國(guó)進(jìn)口。洋人根本不知道怎樣養(yǎng)蠶，更加沒(méi)有一套嫻熟的技術(shù)，為了發(fā)展紡織工業(yè)，原料只能從中國(guó)大量進(jìn)口。

其實(shí)，胡雪巖發(fā)現(xiàn)蠶絲能做成生意也是在偶然的機(jī)會(huì)之下。胡雪巖的至交王有齡得到了浙江海運(yùn)局的做辦一職，新官上任就遇到了解運(yùn)漕米的麻煩，為了能渡過(guò)難關(guān)，王有齡讓胡雪巖幫助自己。胡雪巖因此常常往來(lái)于上海和杭州兩地，從上海到杭州，一般走的都是水路。胡雪巖乘船的時(shí)候，固定一家，而這家人除了做運(yùn)船載客的生意外，最主要的就是做蠶絲生意。

開(kāi)始，胡雪巖并沒(méi)有真正意識(shí)到，蠶絲也能做成大生意，但是因?yàn)檫@個(gè)做蠶絲生意的人家有個(gè)叫阿朱的姑娘，非常懂得蠶絲，胡雪巖和她聊天的時(shí)候也漸漸對(duì)蠶絲增加了興趣。

在奔走兩地之間的時(shí)候，胡雪巖還結(jié)識(shí)了上海十里洋場(chǎng)的專(zhuān)家古應(yīng)春。他多和洋人打交道，對(duì)洋人的生意動(dòng)向是了如指掌，結(jié)識(shí)到了這樣的一個(gè)人，可以說(shuō)為胡雪巖的蠶絲生意提供了一個(gè)契機(jī)。

有很多人可能會(huì)覺(jué)得，胡雪巖之所以會(huì)發(fā)現(xiàn)蠶絲這樣的生意，無(wú)非就是這兩個(gè)人——阿朱和古應(yīng)春的功勞。其實(shí)，并不是這樣。胡雪巖本人是做錢(qián)莊生意起家，即使認(rèn)識(shí)他的人，在他面前說(shuō)得最多的也可能是錢(qián)莊生意，而不是蠶絲生意。所以說(shuō)，盡管認(rèn)識(shí)了阿朱，認(rèn)識(shí)了古應(yīng)春，和他們做深入的交談，最終能夠發(fā)掘生意還是要靠胡雪巖本人敏銳的眼光。

就在胡雪巖認(rèn)識(shí)了阿朱和古應(yīng)春，心里對(duì)蠶絲生意有了一些了解以后，王有齡被調(diào)任湖州做知府。湖州本來(lái)就是蠶絲產(chǎn)地，這樣胡雪巖做蠶絲生意的條件就完全具備了。通過(guò)古應(yīng)春的介紹，胡雪巖開(kāi)始做起了蠶絲生意，開(kāi)起了洋莊。而且，生意越做越大，越做越好。

胡雪巖的蠶絲生意可以說(shuō)是在天時(shí)地利人和的前提下開(kāi)始的，也可以說(shuō)有點(diǎn)運(yùn)氣的成分。但是，細(xì)細(xì)分析一下就可以發(fā)現(xiàn)，運(yùn)氣的成分其實(shí)只占了做成功這件事情的一小部分而已。有很多生意人，在天時(shí)地利人和等各種條件都具備的前提下，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光，只懂得遵循自己熟悉的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)道路，一條道走到黑。

蠶絲生意不但可以反映出胡雪巖對(duì)生意信息的敏銳眼光，更可以看出他的膽識(shí)和魄力。一個(gè)有膽識(shí)、有魄力的人才有可能在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，緊緊抓住。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)也有一個(gè)和胡雪巖一樣經(jīng)營(yíng)錢(qián)莊的人，叫做張胖子。這個(gè)人也經(jīng)常和胡雪巖一起在杭州和上海兩地走動(dòng)，并且認(rèn)識(shí)的人也非常多，不僅如此，他甚至比胡雪巖更早熟悉蠶絲生意，也熟悉江浙一帶的蠶絲經(jīng)營(yíng)法則。并且，這個(gè)張胖子經(jīng)營(yíng)的錢(qián)莊也是當(dāng)時(shí)杭州最大規(guī)模的錢(qián)莊。

無(wú)論是什么樣的條件，胡雪巖具備的，張胖子也都具備，甚至比胡雪巖更早就具備了。而且，他的資本也可以說(shuō)比胡雪巖雄厚得多。但是面對(duì)蠶絲這個(gè)生意的時(shí)候，張胖子卻沒(méi)有慧眼去識(shí)別，在胡雪巖經(jīng)驗(yàn)蠶絲生意以后，他才看到了這個(gè)生意有很多的利潤(rùn)空間。

所以說(shuō)，胡雪巖并不是一個(gè)憑借著運(yùn)氣而發(fā)財(cái)致富的人。可以說(shuō)，很多時(shí)候他都是靠著自己銳利的眼睛發(fā)現(xiàn)身邊機(jī)遇的。

能證明胡雪巖有著敏銳眼光的另一個(gè)例子就是他拉攏龐二一起做蠶絲生意。龐二做蠶絲生意的時(shí)間比胡雪巖早，而且對(duì)這種貨物的銷(xiāo)路以及經(jīng)營(yíng)手法也比胡雪巖精通。無(wú)論是人脈還是經(jīng)驗(yàn)，他都要比胡雪巖多很多。

胡雪巖做蠶絲生意以后，就看到了其中利潤(rùn)空間之大，因?yàn)楹芏嘌笕嗽谧约旱膰?guó)家發(fā)展紡織工廠的時(shí)候，蠶絲都要從中國(guó)進(jìn)口。從很早的時(shí)候開(kāi)始，中國(guó)的蠶絲就已經(jīng)是譽(yù)滿天下了。胡雪巖進(jìn)入蠶絲行業(yè)，實(shí)行合縱聯(lián)合，把很多經(jīng)銷(xiāo)蠶絲的散戶都集中起來(lái)，做一個(gè)規(guī)模比較大的洋莊，這些散戶中也包括像龐二這樣有實(shí)力、有資金基礎(chǔ)、有客源的商戶。

對(duì)于胡雪巖做洋莊，集中銷(xiāo)售蠶絲這方面的生意，連經(jīng)營(yíng)蠶絲生意多年的龐二都不得不佩服胡雪巖是一個(gè)有謀略的人。懂得在一件事情里尋找更大的利潤(rùn)空間，才是真正懂得尋找財(cái)源的人。

財(cái)富，也需要一個(gè)認(rèn)識(shí)它們，懂得尋找它們的人才能夠看出來(lái)，否則即使有很多財(cái)富機(jī)會(huì)，一些人也不能夠發(fā)現(xiàn)。張胖子和龐二就是一個(gè)最好的例證，當(dāng)然還有一些人有發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼光，但是沒(méi)有魄力，不敢去做。所以，得到財(cái)富不僅要有眼光，魄力也一樣重要。