一些看上去很小的行動(dòng)往往如骨牌中的第一塊牌一般，十分關(guān)鍵，假如你在關(guān)鍵的小事上做對(duì)了，往往能夠產(chǎn)生良好的效應(yīng)。

從第一塊骨牌到“最后一塊”骨牌的傳遞過(guò)程會(huì)是多久，沒(méi)有人知道，也許是一剎那，也許是一個(gè)世紀(jì)，但它們的確是相關(guān)聯(lián)的。

什么是多米諾骨牌效應(yīng)

多米諾骨牌是一種長(zhǎng)方形骨牌，它多是由塑料、木制或骨制的。在玩的時(shí)候把骨牌按一定間距排列成一行，這樣在碰倒第一塊骨牌時(shí)，其他骨牌就會(huì)發(fā)生連鎖反應(yīng)，從而一一倒下。“多米諾骨牌效應(yīng)”的起源，還得從我國(guó)宋代說(shuō)起。

宋徽宗宣和二年（公元1120年），民間發(fā)明了一種名為“骨牌”的游戲，這種骨牌游戲在宋高宗時(shí)傳到皇宮，之后便迅速在全國(guó)盛行。當(dāng)時(shí)的骨牌大多是用牙骨制作的，所以骨牌又被稱為“牙牌”，民間稱它為“牌九”，這個(gè)叫法延至今日。

1849年8月，意大利傳教士多米諾把這種骨牌帶到了米蘭，他把骨牌作為禮物送給了自己的小女兒。多米諾為了讓更多的人知道骨牌，于是制造了大量的木制骨牌，并且發(fā)明了很多種玩法。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，木制骨牌就流傳于意大利及整個(gè)歐洲，骨牌游戲自那時(shí)起就成為歐洲人的一項(xiàng)高雅運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

后世的人為了感謝多米諾為他們帶來(lái)如此好玩的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，就把這種骨牌的游戲命名為“多米諾骨牌”。到了19世紀(jì)，“多米諾骨牌”已經(jīng)成為世界性的運(yùn)動(dòng)。

在20世紀(jì)的最后幾分鐘內(nèi)，北京頤方園體育健康城綜合館里，一項(xiàng)新的多米諾骨牌吉尼斯世界紀(jì)錄誕生了，中國(guó)、韓國(guó)和日本的62名學(xué)生成功地推倒340多萬(wàn)張多米諾骨牌，打破了由荷蘭人所創(chuàng)的推倒297萬(wàn)張的世界紀(jì)錄。從直播畫(huà)面中可以看出，骨牌一一倒下的場(chǎng)面很壯觀，在令人驚嘆之余，人們也被“多米諾骨牌效應(yīng)”產(chǎn)生的能量所震撼了。

多米諾骨牌產(chǎn)生這種效應(yīng)的原理是：骨牌豎起時(shí)，重心比較高，而在倒下時(shí)重心下降，在一張骨牌倒下的時(shí)候，會(huì)把自身的重力勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，進(jìn)而作用在第二張骨牌上；當(dāng)這種動(dòng)能轉(zhuǎn)移到第二張骨牌上時(shí)，第二張骨牌自身倒下的過(guò)程中產(chǎn)生的重力勢(shì)能轉(zhuǎn)化來(lái)的動(dòng)能和第一張骨牌轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的動(dòng)能加在一起，再傳到第三張骨牌上……就這樣，每張骨牌倒下去的時(shí)候，所產(chǎn)生的動(dòng)能都比前一張骨牌大，所以它們倒下的速度也就一張比一張快，也可以說(shuō)，它們依次推倒的能量一張比一張強(qiáng)大。

大不列顛哥倫比亞大學(xué)物理學(xué)家A·懷特海德曾經(jīng)制作了一組13張的骨牌。第一張牌厚119毫米，長(zhǎng)953毫米，寬476毫米，比小手的指甲還小。此后的每張牌都擴(kuò)大15倍，之所以選用這些數(shù)據(jù)，是按照一張骨牌在倒下的時(shí)候可以推倒一張15倍體積的骨牌而計(jì)算出來(lái)的。第13張，也是最大的一張，厚76毫米，長(zhǎng)61毫米，寬305毫米，這張骨牌和撲克牌的大小差不多，其厚度卻是撲克牌的20倍。

A·懷特海德把這套骨牌按合適的距離擺好，輕輕推倒第一張，最后一張很快就會(huì)倒下，而第13張骨牌倒下時(shí)所釋放出的能量比第一張骨牌倒下時(shí)釋放的能量要多出20多億倍，因?yàn)椤岸嗝字Z骨牌效應(yīng)”的能量是以指數(shù)形式增長(zhǎng)的，如果推倒第一張骨牌需要0024微焦，那么倒下時(shí)的最后一張骨牌所釋放的能量就能達(dá)到51焦。可見(jiàn)，“多米諾骨牌效應(yīng)”所產(chǎn)生的力量確實(shí)是驚人的。還好，他沒(méi)有制作到32張骨牌，因?yàn)橐赃@種方式計(jì)算下去，它可以達(dá)到415米，這將高出紐約帝國(guó)大廈2倍，假如真有人制作出這樣一套骨牌，摩天大廈會(huì)在彈指間轟然倒塌。

當(dāng)然這只是一種假想，但根據(jù)“多米諾骨牌”的運(yùn)動(dòng)原理，人們研究出了“多米諾骨牌效應(yīng)”，即在一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的體系中，一個(gè)很小的初始能量就可能產(chǎn)生一連串的連鎖反應(yīng)。既然說(shuō)它是一種心理效應(yīng)，當(dāng)然不會(huì)只出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中。生活中也經(jīng)常會(huì)有類(lèi)似的事件發(fā)生，只是人們沒(méi)有認(rèn)真去分析它。

在中國(guó)古代，卑梁是楚國(guó)的邊境城邑，那里的女孩經(jīng)常和吳國(guó)邊境城邑的女孩一起在邊境采桑葉，有時(shí)她們會(huì)一起玩游戲。有一天，吳國(guó)的女孩一不小心踩傷了卑梁女孩的腳。卑梁女孩回去后告訴了族人，于是卑梁人帶著受傷的女孩去責(zé)備吳國(guó)人。可是吳國(guó)女孩對(duì)此不僅沒(méi)有道歉，反而出言不遜。

卑梁人非常生氣，就把那個(gè)吳國(guó)女孩殺了，然后回到了卑梁。吳國(guó)人當(dāng)然不會(huì)就此罷休，這家人去卑梁把卑梁女孩一家全部都?xì)⑺懒恕＿@件事驚動(dòng)了卑梁的守邑大夫，他大怒道：“吳國(guó)怎么敢如此欺人，是不是想攻打我的城邑！”于是卑梁的守邑大夫發(fā)兵把當(dāng)?shù)貐菄?guó)的老幼全部殺死。吳王夷昧得知此事后氣憤地派兵侵犯楚國(guó)的邊境。

吳國(guó)和楚國(guó)因此發(fā)生了大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)。吳國(guó)公子光率領(lǐng)軍隊(duì)在雞父與楚國(guó)軍隊(duì)交戰(zhàn)，并且大獲全勝，俘虜了楚軍的主帥小帷子和潘子臣。之后他又繼續(xù)攻打郢都，俘虜了楚平王的夫人。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)本始于在游戲過(guò)程中踩傷了腳，可是到最后卻演變成兩國(guó)之間爆發(fā)了大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)。這其中的演變過(guò)程好像有一種無(wú)形的力量，把每件事都一步步地推到不可收拾的地步。

這便是典型的“多米諾骨牌效應(yīng)”。

從第一塊骨牌到最后一塊骨牌的傳遞過(guò)程會(huì)是多久，沒(méi)有人知道，也許是一剎那，也許是一個(gè)世紀(jì)，但它們的確是相關(guān)聯(lián)的。比如在一匹健壯的駿馬身上放一根稻草，駿馬沒(méi)有反應(yīng)，再加一根稻草時(shí)，駿馬依然沒(méi)有感覺(jué)，這樣一直在馬身上加稻草，當(dāng)最后一根輕飄飄的稻草放到馬背上時(shí)，馬也會(huì)不堪重負(fù)地癱倒在地，這在社會(huì)研究學(xué)中被稱為“稻草原理”；再比如頭上脫一根頭發(fā)，覺(jué)得很正常，再掉下一根，也不會(huì)在意，接著往下脫，依然不為此操心，當(dāng)頭發(fā)一根根地掉下去，禿頭就出現(xiàn)了，這在哲學(xué)上被稱為“禿頭論證”。第一根稻草的出現(xiàn)或第一根頭發(fā)的脫掉，都是些微不足道的變化；當(dāng)這種趨勢(shì)一再出現(xiàn)，還只是停留在量變的程度時(shí)，依然不能引起人們的重視；但是當(dāng)它達(dá)到某種程度，以幾何級(jí)數(shù)呈現(xiàn)出“量變”時(shí)，勢(shì)必會(huì)吸引外界的注意。這便是“多米諾骨牌效應(yīng)”要告訴我們的：一個(gè)最小的力量所能引起的也許只是察覺(jué)不到的變化，但它最終所帶來(lái)的可能是翻天覆地的變化。這類(lèi)似于后面文章中提到的“蝴蝶效應(yīng)”，可是它比“蝴蝶效應(yīng)”更注重過(guò)程的發(fā)展和變化。

生活中骨牌的傳遞其實(shí)已經(jīng)在我們沒(méi)有注意到的地方開(kāi)始了。一場(chǎng)強(qiáng)權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始，可能使整個(gè)民族招致滅頂之災(zāi)；一日的荒廢，也可能是一生荒廢的開(kāi)始……所以小心生活中的“多米諾骨牌效應(yīng)”，讓事情朝好的方面發(fā)展，走好人生的第一步，做好每一件事的開(kāi)頭，這樣才能一切順利。

小隱患可能毀掉你全部努力

2001年9月11日，幾乎是在一瞬間，紐約市110層高的世貿(mào)中心姊妹樓就轟然倒塌了。

從表面上看起來(lái)，恐怖分子劫持飛機(jī)撞向大樓是造成這一驚世之災(zāi)發(fā)生的直接原因，但事實(shí)上并非如此。美國(guó)建筑專家的評(píng)論說(shuō)：“該大樓的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)不合理，本來(lái)就難以應(yīng)付較大的沖擊，特別是對(duì)隨之發(fā)生的大火，更是無(wú)能為力。”

據(jù)美國(guó)馬薩諸塞州塔夫茨大學(xué)土木工程教授薩納業(yè)透露，該世貿(mào)大樓的設(shè)計(jì)本身就存在著一些致命的問(wèn)題。現(xiàn)在所設(shè)計(jì)的高層即使是遭遇到相同的襲擊，也完全能夠避免發(fā)生類(lèi)似的悲劇。他還表示：“當(dāng)時(shí)大火把被撞樓層的上下聯(lián)系隔斷了，而且令一部分地板開(kāi)始垮塌，而這些地板都是深重、加固的水泥地板，它們一旦倒塌砸向下面一層時(shí)，就會(huì)像多米諾骨牌一樣，發(fā)生層層相砸的情況，最后讓整個(gè)大樓完全倒塌。”

還有一些專家也表示，他們仔細(xì)觀看了大樓倒塌的錄像，通過(guò)錄像的片段，他們確定飛機(jī)的沖撞確實(shí)對(duì)大樓產(chǎn)生了一定的破壞，可是之后燃起的大火才是造成世貿(mào)中心倒塌的最直接原因。科羅拉多一所大學(xué)的土木工程教授黑曼·布朗說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，大火迅速燃起，讓整個(gè)大樓的鋼鐵支架很快熔化，導(dǎo)致整座大樓失去支撐，最后轟然倒塌。如果沒(méi)有這些烈火，就算飛機(jī)再猛烈一些撞向大樓，也不至于令其完全倒塌。可是那架飛機(jī)上裝著數(shù)量巨大的燃油，這些燃油引發(fā)的大火讓樓墻內(nèi)的鋼筋熔化了。”布朗還說(shuō)：“由這兩座大樓的設(shè)計(jì)來(lái)看，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)人員是考慮到耐沖擊的因素了，可是它卻對(duì)爆炸和大火顯得力不從心。假如飛機(jī)是撞在大樓的底層，那么消防人員可能有時(shí)間控制住火勢(shì)的蔓延，以阻止悲劇的進(jìn)一步發(fā)展。但顯然，這些恐怖分子的襲擊事件是經(jīng)過(guò)精心策劃的。”就這樣，紐約世貿(mào)中心姊妹樓在1小時(shí)內(nèi)被徹底摧毀了。

事情的發(fā)展往往是一個(gè)由小到大的過(guò)程，如果在開(kāi)始時(shí)就忽略了微小的隱患，沒(méi)有給予足夠的重視和正確及時(shí)的處理，那么接下來(lái)的事就很難做好。就像轟然倒塌的大樓一樣，假如設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)之初考慮周全，想到它防火的功能，那么這座大樓即使被撞，也僅是部分受損，不會(huì)全部倒塌。

每個(gè)事故的發(fā)生幾乎都與考慮不周全有關(guān)，這些未考慮周全的問(wèn)題就好像第一塊“多米諾骨牌”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，一旦被引發(fā)，這些看似微小的問(wèn)題卻關(guān)系到最終的結(jié)果。

2003年8月15日，在美國(guó)東北部和加拿大部分地區(qū)曾發(fā)生了一起大面積的停電事件。因?yàn)槟谴我馔馔ｋ娛录瑢?duì)美國(guó)和加拿大的正常科研、陸路交通和航空、居民生活造成了難以彌補(bǔ)的損失，雖然它并沒(méi)有直接影響到一個(gè)國(guó)家秩序的穩(wěn)定，可是在當(dāng)時(shí)也產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，成為震驚世界的大新聞。據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家估算，美國(guó)因?yàn)槟谴螝v史上最大的停電事件，所造成的經(jīng)濟(jì)損失每天高達(dá)300億美元。

美國(guó)作為世界上的超級(jí)大國(guó)，其電力設(shè)備堪稱世界一流。我們可以把它的電網(wǎng)比喻成千里之堤，甚至可以說(shuō)是銅墻鐵壁鑄成的長(zhǎng)堤。可就是這樣一個(gè)世界一流的大電網(wǎng)，卻因?yàn)閷?duì)預(yù)警跡象沒(méi)有足夠的重視，而引起電網(wǎng)陷入了大面積癱瘓的狀態(tài)中。

因?yàn)闆](méi)有提前做好準(zhǔn)備工作而造成事故的事件不勝枚舉，這些被忽略掉的小事就如同第一塊“多米諾骨牌”，僅僅是因?yàn)槿藗兊氖韬觯陀|發(fā)了第一塊牌，進(jìn)而引起大的災(zāi)難或事故。

可以這么說(shuō)，如果人們習(xí)慣于在開(kāi)始的時(shí)候就把以后的事情考慮周全，做好足夠的準(zhǔn)備再做一件事，那么世上會(huì)多很多成功的人。也許在我們忽略一個(gè)小隱患時(shí)，覺(jué)得它沒(méi)那么可怕，但可怕的是我們?cè)谶@個(gè)錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上繼續(xù)做事，當(dāng)錯(cuò)誤和隱患開(kāi)始累加時(shí)，就是一種災(zāi)難了。我們?cè)趯?shí)際生活中應(yīng)該吸取“多米諾骨牌效應(yīng)”的教訓(xùn)，做到防微杜漸，小心地走好每一步，只有以每一步都走好為基礎(chǔ)，后面的路才能走得更順利。

成敗就在一張牌

有一片村莊緊挨著黃河岸邊，當(dāng)?shù)厝藶榱朔乐顾迹鹆碎L(zhǎng)堤。有一天，一個(gè)人偶然發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)堤的螞蟻窩突然猛增了很多。這個(gè)人心想：這么多螞蟻窩會(huì)不會(huì)影響長(zhǎng)堤的安全呢？他決定向村長(zhǎng)報(bào)告，可是在半路上看到一位朋友正沖這邊走來(lái)。于是，他對(duì)這位朋友說(shuō)了這一情況，這位朋友聽(tīng)了他的話后，不以為然地說(shuō)：這么堅(jiān)固的長(zhǎng)堤，幾只小小的螞蟻能把它怎么樣。于是便拉著這個(gè)人一起下地去干活了。當(dāng)天晚上風(fēng)雨交加，黃河里的水暴漲。河水從螞蟻洞中滲出來(lái)，緊接著開(kāi)始噴射，最后長(zhǎng)堤被河水沖垮了，整個(gè)村莊被淹沒(méi)了。

這個(gè)故事與“多米諾骨牌效應(yīng)”類(lèi)似，生活和事業(yè)中遇到的各種“小問(wèn)題”其實(shí)都可能是一個(gè)個(gè)小的“蟻穴”，極有可能引發(fā)“多米諾骨牌效應(yīng)”。

自2007年2月，美國(guó)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)漸漸浮出水面，到8月底的半年時(shí)間內(nèi)，歐洲就為挽救次貸危機(jī)投入了644155億美元，再加上美國(guó)數(shù)千億的為此次危機(jī)注資，依然沒(méi)能阻止次貸危機(jī)的蔓延和惡化。次貸危機(jī)就像一個(gè)深不可測(cè)的黑洞一樣，把所有人卷入其中。它以迅雷不及掩耳之勢(shì)演變成席卷全美，最后波及全球的金融“海嘯”，因?yàn)檫@次危機(jī)，幾家知名銀行都倒閉了。

美國(guó)的次貸危機(jī)是怎樣形成的？它的經(jīng)濟(jì)又是怎樣走到這一步的呢？次貸危機(jī)在開(kāi)始的時(shí)候是一種金融創(chuàng)新，它是由房屋抵押公司給信用級(jí)別比較低或者沒(méi)有充分的收入證明的負(fù)債比較多的人貸款。以前美國(guó)銀行采取比較謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待，所以次級(jí)債的規(guī)模并不大，至1994年，其總量也只有350億美元。那么它是如何一直膨脹到15000億美金的呢？其主要原因是在2000年之后，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)泡沫破碎，其經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，于是美聯(lián)儲(chǔ)使用貨幣政策鼓勵(lì)人們進(jìn)行大規(guī)模投資。美國(guó)長(zhǎng)期使用低利率政策鼓勵(lì)人們消費(fèi)，當(dāng)時(shí)，甚至連沒(méi)有收入的人都可以貸款。于是人們習(xí)慣了“貸款消費(fèi)，寅吃卯糧”。而房?jī)r(jià)大幅度上漲讓很多人產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)——房?jī)r(jià)會(huì)一直上升，即使會(huì)因一些原因下跌，自己也能及時(shí)高價(jià)賣(mài)出房子，在償還貸款后還會(huì)賺不少錢(qián)。于是很多中低收入的家庭開(kāi)始貸款買(mǎi)房，致使次貸增多。

而投資銀行又把這些按揭的貸款重新組合打包，變成新的金融類(lèi)產(chǎn)品，比如“信用違約互換產(chǎn)品”“債務(wù)抵押債券”“按揭支持證券”等種類(lèi)。這種以“次貸”為基礎(chǔ)的資產(chǎn)支持而衍生的證券被稱為“次級(jí)債券”。至此，一項(xiàng)看上去簡(jiǎn)單的住房貸款慢慢演變成一條極其復(fù)雜難懂的金融交易鏈。次貸經(jīng)過(guò)由它衍生的產(chǎn)品的規(guī)模被放大，其風(fēng)險(xiǎn)也慢慢被放大，并且擴(kuò)散到整個(gè)金融系統(tǒng)中去。然而由于其經(jīng)過(guò)一系列的包裝，這些產(chǎn)品在資本市場(chǎng)中十分受歡迎。一個(gè)次級(jí)債包含了公司、個(gè)人各種基金、商業(yè)銀行全部?jī)?nèi)容，在這么長(zhǎng)的金融鏈上，沒(méi)人關(guān)心貸款和理財(cái)產(chǎn)品是怎么來(lái)的。

2004年，美國(guó)政府實(shí)行加息，聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行利率由2001年的1％，經(jīng)過(guò)17次上調(diào)后提升到53％，2006年，美國(guó)的房產(chǎn)就已經(jīng)呈現(xiàn)出供大于求的狀態(tài)，房?jī)r(jià)持續(xù)下跌，這時(shí)，絕大多數(shù)房?jī)r(jià)已經(jīng)低于未付抵押貸款的總量，于是次貸還款違約率呈上升趨勢(shì)，很多人甚至出現(xiàn)“斷供”現(xiàn)象。這場(chǎng)次級(jí)債風(fēng)波引發(fā)了以下幾種反應(yīng)：

（1）日元、瑞郎等套利交易砍倉(cāng)。

（2）引發(fā)放貸機(jī)構(gòu)收回房產(chǎn)。

（3）各國(guó)消費(fèi)者信心受挫。

（4）非政府債券資信下降。

（5）套息交易恐慌性結(jié)利。

（6）通過(guò)杠桿放大百倍對(duì)沖基金。

（7）股市曾一度出現(xiàn)恐慌性拋售。

這場(chǎng)危機(jī)像多米諾骨牌一樣，在第一塊骨牌次貸被推倒后，所有的骨牌都開(kāi)始陸續(xù)倒下了。于是這次次貸危機(jī)以迅雷不及掩耳之勢(shì)演變成金融危機(jī)并波及全球。

一件看似不起眼的小事，往往能引發(fā)一些大的問(wèn)題。很多失敗都是因?yàn)樾∈拢芏喑晒σ捕际且驗(yàn)橐恍┬∈拢豢茨氵@“第一塊牌”是什么，又是以哪種方式推倒它的。

一位4S店市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)：“當(dāng)車(chē)銷(xiāo)量好時(shí)，總經(jīng)理很難想起市場(chǎng)部，一旦車(chē)市轉(zhuǎn)淡或是出了什么問(wèn)題，就需要市場(chǎng)部來(lái)做些工作了。在市場(chǎng)淡的時(shí)候，往往是最能體現(xiàn)出一個(gè)人能力的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)很多問(wèn)題都會(huì)暴露出來(lái)。很多時(shí)候，恰恰是昨天‘熱’造成了今天的‘冷’。因?yàn)闊岬臅r(shí)候只顧銷(xiāo)售，顧不上其他。而我們的理念不同：我賣(mài)給客戶一輛車(chē)，不是要賺1萬(wàn)元，而是要賺10萬(wàn)元，因?yàn)檫@位客戶不管是介紹別人，還是自己需要，都要在這里再買(mǎi)9輛車(chē)。這也就是人們常說(shuō)的口碑，每賣(mài)出一部車(chē)，都讓客戶滿意，讓他成為你的老客戶，他也會(huì)介紹一些新客戶來(lái)你這兒買(mǎi)車(chē)。借助維系老客戶和提升服務(wù)質(zhì)量其實(shí)是一個(gè)成功的‘杠桿’，你付出的遠(yuǎn)比自己開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶容易得多，而且這種‘四兩撥千斤’的做法經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)。”

一些看上去很小的行動(dòng)往往如骨牌中的第一塊牌一般，十分關(guān)鍵，假如你在關(guān)鍵的小事上做對(duì)了，往往能夠產(chǎn)生良好的效應(yīng)。

測(cè)試：你對(duì)別人具有影響力嗎？

迅速且誠(chéng)實(shí)地回答下面的問(wèn)題，你會(huì)知道你對(duì)他人的影響力如何。

1你在某領(lǐng)域中是否是一位專家？

A是。（5分）

B否。（1分）

2你是不是覺(jué)得自己有修養(yǎng)？

A是。（5分）

B一般。（3分）

C否。（1分）

3如果你經(jīng)營(yíng)一家運(yùn)動(dòng)器材商店，有人要買(mǎi)一根棒球棍，還有人要買(mǎi)獨(dú)木舟，你會(huì)先賣(mài)哪一個(gè)？

A先賣(mài)棒球棍，因?yàn)樗阋耍@是出于對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的情緒考慮的。（1分）

B先賣(mài)獨(dú)木舟，因?yàn)樯庾龀闪耍麧?rùn)也大。（5分）

4你是不是認(rèn)為自己能應(yīng)付許多場(chǎng)合？

A是。（5分）

B有些場(chǎng)合可以。（3分）

C否。（1分）

5你的身高是：

A17米以下。（1分）

B17~18米。（3分）

C18~19米。（5分）

D超過(guò)了19米。（2分）

6你喜歡下面哪種陳述？

A我的語(yǔ)法知識(shí)不是很好。（1分）

B我的口才不錯(cuò)。（5分）

7你認(rèn)為“要在生活中取得成功，并不需要?jiǎng)e人看好你，重要的是他們敬畏你。”這種論述正確與否？

A對(duì)。（1分）

B錯(cuò)。（5分）

8你怎么評(píng)價(jià)自己的魅力？

A很出眾。（3分）

B出眾。（3分）

C普通。（5分）

D差。（2分）

E很差。（1分）

9你通常喜歡什么樣式的衣服？

A讓人看一眼不能忘的奇裝異服。（1分）

B時(shí)髦。（4分）

C傳統(tǒng)類(lèi)的。（5分）

D歐美款式。（3分）

E休閑的，不愛(ài)穿套裝。（3分）

F湊合就行。（2分）

G便宜的。（1分）

10你是否在意別人怎么看待你？

A非常在意。（1分）

B有些在意。（2分）

C稍微一點(diǎn)。（3分）

D很少在意。（4分）

E不在意。（5分）

11你喜歡喜劇情節(jié)嗎？

A喜歡。（1分）

B還可以。（2分）

C不喜歡。（5分）

12“只要目的正當(dāng)，就不擇手段”的做法你覺(jué)得如何？

A同意。（5分）

B有的時(shí)候?qū)Α＃?分）

C不同意。（1分）

13你接受下面哪種陳述？

A言行一致很重要。（1分）

B不必過(guò)分強(qiáng)調(diào)言行一致。（5分）

14“給的東西，人們往往不珍惜，只有經(jīng)過(guò)奮斗得來(lái)不易的東西，人們才會(huì)珍惜。”對(duì)這種觀點(diǎn)你怎么看。

A同意。（5分）

B不同意。（1分）

15你喜歡贊揚(yáng)別人嗎？

A是。（5分）

B否。（1分）

16在和別人討價(jià)還價(jià)時(shí)，你喜歡使用哪種策略？

A要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己所希望得到的。（5分）

B要求比希望的高一些，這樣買(mǎi)賣(mài)雙方都有余地。（3分）

C我不愛(ài)討價(jià)還價(jià)，所以省略協(xié)商過(guò)程，馬上說(shuō)出自己的希望。（1分）

17下面的做法你更傾向哪種？

A不愿解釋理由。（1分）

B當(dāng)要某人做事時(shí)，會(huì)說(shuō)明這樣做的理由。（5分）

測(cè)試分析

把答案相對(duì)的分?jǐn)?shù)加起來(lái)，就是你的總分。

17～30分：你不僅不會(huì)影響別人，而且很容易受人影響，往往是別人讓你做什么你就做什么，即使你不愿意那么做。你應(yīng)該學(xué)會(huì)如何說(shuō)“不”。

31～40分：你對(duì)周?chē)娜藳](méi)有太大的影響力，或許你喜歡保持一種低微的姿態(tài)，不喜歡對(duì)他人施加影響。

40～58分：你可能具備比你意識(shí)到的更多的影響力，很多人都被你所影響。

59～72分：你具有權(quán)威人士的氣質(zhì)，在你的專業(yè)方面有很大的影響力。可是當(dāng)你走入一個(gè)不舒適或不熟悉的環(huán)境時(shí)，你的影響力會(huì)有所下降。

73～85分：你是一位具有足夠影響力的人，是理所當(dāng)然的權(quán)威人士。