最后，波恩得到了對(duì)方的同意。當(dāng)然這是個(gè)特例，并不是每個(gè)銷售員都能免費(fèi)提供他的產(chǎn)品，但你可以免費(fèi)提供其他的服務(wù)和幫助。在銷售過程中，讓客戶真實(shí)地體會(huì)到一個(gè)環(huán)節(jié)的免費(fèi)的好處，他們就會(huì)有購買的心理傾向。

現(xiàn)實(shí)生活中，也有相當(dāng)一部分人對(duì)免費(fèi)商品或免費(fèi)服務(wù)心生芥蒂，不能心安理得、自然地接受，謹(jǐn)慎地權(quán)衡著生怕其中有什么“陰謀”，讓自己討不著便宜不說，還要遭受損失。這樣的擔(dān)心也是情理之中的。因?yàn)槿藗兛?..