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第21章 抓住其心理軟肋,出招難纏客戶(1)

  • 銷售讀心術
  • 墨墨
  • 4944字
  • 2015-12-28 12:10:53

客戶會走到我們店里來,我們要走進客戶心里去:老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。此外,還要牢記潛在客戶的性別是不同的:女人會因為一件東西半價而買下它,男人會因為需要一件東西而出兩倍的價。

唯我獨尊型客戶:滿足他的優越感

劉邦稱帝后,功高自傲,同時對曾經跟自己出生入死的將領們大肆排擠,他總害怕有朝一日,他們會造反爭奪自己的王位,于是挨個撤官降職,...

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