官术网_书友最值得收藏!

第17章 洞察客戶心理需求,看看“上帝”都想什么(2)

  • 銷售讀心術
  • 墨墨
  • 4929字
  • 2015-12-28 12:10:53

偏好心理是一種以滿足個人特殊喜好和情趣為目的的消費心理。有偏好心理的客戶,通常比較熱衷于購買某一類型的商品。例如,愛花的人喜歡買花,愛集郵的人喜歡買郵票等。這種心理往往與客戶的專業、知識、生活情趣等密切相關。一般而言,具有這種消費心理的人往往比較理智,指向性也較明確,因此對待這類客戶,銷售人員最好讓自己成為一個行家里手,千萬不要不懂裝懂,讓人貽笑大方。

7.自尊心理

具有自尊心...

上QQ閱讀APP看后續精彩內容
主站蜘蛛池模板: 衡山县| 诸暨市| 日照市| 名山县| 河池市| 鹰潭市| 岳普湖县| 会宁县| 碌曲县| 桦南县| 信宜市| 渭南市| 西昌市| 广平县| 原平市| 巴东县| 福建省| 宜兴市| 广饶县| 蒙城县| 孙吴县| 浦东新区| 博兴县| 虹口区| 吴桥县| 长治县| 岗巴县| 临武县| 四平市| 鹤峰县| 南木林县| 河池市| 东阿县| 涟水县| 布拖县| 桐梓县| 图片| 土默特右旗| 洛宁县| 昌乐县| 秦皇岛市|