價格是交易過程中的決定性因素，銷售員要利用好手中的決定權，看人下菜碟，才能讓每筆生意都以最有利于自己的價格成交。

擺平客戶的第一次開價

東西獲得太容易，就會讓人懷疑它的真實性。一方面，在人的潛意識中，都認為得到就必須有所付出，是需要通過努力才能獲得的。如果很容易就得到，會讓人懷疑自己是否中了圈套，進而啟動自我防御機制；另一方面，對方一看你答應得如此干脆，會認為你有更大的退讓空間...