銷售人員的運(yùn)氣有時候會很差，推銷的東西賣不出去，對此買家應(yīng)該負(fù)一些責(zé)任。

那么，買家應(yīng)該如何對待銷售人員呢？

一家公司采購部門的主管給了我們答案，這個采購部門每年都要花掉7500萬美元。杰納勒爾電子公司的采購部經(jīng)理L.G.班克制定了一套“規(guī)章制度”，要求每個員工都必須嚴(yán)格遵守：

“本公司的政策和原則對所有人都是公平、合理的，這些政策和原則都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)層批準(zhǔn)的。”

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