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第9章 銷售流程的第二個(gè)要素——“人”(3)

現(xiàn)在我們用感覺(jué)工具和方法來(lái)幫助你牢牢記住漢密爾頓這個(gè)名字。請(qǐng)你用一支鋼筆將這個(gè)名字寫下來(lái)——這支鋼筆越粗劣越好;如果不小心用鋼筆尖戳了手指或者將墨水濺在了手指上,那就更好了。在寫這個(gè)名字的同時(shí),請(qǐng)你用一種獨(dú)特的語(yǔ)氣全神貫注地把它大聲地讀出來(lái)。為什么要這樣做呢?因?yàn)檫@樣可以讓你在不同的大腦中樞里留下對(duì)這個(gè)名字的若干個(gè)不同的感覺(jué)印象。需要說(shuō)明的很重要的一點(diǎn)是:每一種感覺(jué)都是由不同的大腦中樞控制的。假如...

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