我們必須要確保完全理解“注意”和“興趣”之間的區(qū)別。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，銷售人員獲得客戶的注意是通過(guò)吸引客戶感覺的方法，使得客戶的“內(nèi)在”意識(shí)對(duì)銷售人員的“外在”想法產(chǎn)生印象。無(wú)論這些外在的想法是什么都沒(méi)有關(guān)系，只要它們對(duì)感覺的吸引力能夠比客戶正在關(guān)注的想法對(duì)感覺的吸引力更大、更持久，客戶就會(huì)放棄他們正在關(guān)注的對(duì)象，并將注意力轉(zhuǎn)移到新的想法上去。但是，如果客戶僅僅是對(duì)銷售人員的想法產(chǎn)生注意，銷售人員的目...