3.8.2設定目標，設計渠道

渠道設計首先要考慮的是渠道的長度結構問題。渠道的長度是指產品從制造商（公司）到達客戶所經過的渠道層級。渠道長度越長，交易的成本越大，產品銷售的價格越高，這并不符合公司、渠道商、顧客三方的利益。因此，渠道的扁平化成為眾多公司轉型的目標。

自營和他營的模式各有利弊，自營能夠加強對網點的掌控力，快速獲得第一手市場信息，不足之處在于需要直接占有資金及必要的...