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第24章 把異議作為成交突破口——銷售就是消除心理異議的過程(2)

老板就覺得奇怪了,這個(gè)價(jià)格是這條街上最便宜的價(jià)格了,看來只解決客戶的假異議——價(jià)格貴是不行的了,一定要挖出客戶的真異議。于是,老板反問道:“你是擔(dān)心這個(gè)光碟里面的內(nèi)容不健康呢?還是覺得你這個(gè)年齡看這個(gè)內(nèi)容不適合呢?”

中學(xué)生:“兩個(gè)都有?!保蛻艚K于說出心里話了)

老板:“我可以向你保證,這個(gè)光碟的內(nèi)容非常適合你這個(gè)年齡的青少年看的,我兒子也在看這個(gè)光碟啊,而且,還有很多中學(xué)把...

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