耐心：喝彩的只是看客，挑剔的才是買家

作為銷售員，你肯定會經(jīng)常碰到這種情況：客戶拿起商品，反復(fù)的看，不是嫌價錢貴就是嫌商品不好。這時，如果你順著客戶的要求降低價格把商品賣給客戶，或者一氣之下趕走客戶的話，你就得不償失了！

其實(shí)，客戶的挑剔，從心理學(xué)上來說，是有其真實(shí)意圖的。正如一句臺灣俚語所說：“嫌貨才是買貨人”，客戶在對你的產(chǎn)品挑毛病的同時，也是他對此產(chǎn)品真正感興趣的開始。事...