2.免費試用

中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。免費試用的妙處在于，這些樣品本身就是一份促銷員贈送給客戶的禮物，客戶無意中接受禮物后，就會產生一種負債感，因此只能通過購買產品的方式，以減輕那種負債的壓力。比如，在很多超市里，經常會看見一些促銷員端著飲料、糖果等食品，笑容可掬地請你品嘗。品嘗了促銷員遞過來的免費食品后，我們就很難做到把牙簽一扔，然后轉身離去。大部分的客戶在品嘗完...