人是群居動物，要想在社會上生存和發(fā)展，與各種各樣的人群打交道是必不可少的，而要想成事，人脈更是關(guān)鍵。

每個人都有他自己的生活圈子，也有他自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。先是父母、兄弟姐妹、鄰居，隨著年齡的增長，又有了同學(xué)、老師和校友，長大以后，同事、老鄉(xiāng)也成為交際圈子的一部分。以上這些人不但可以為你提供了生活上的幫助，感情上的慰藉，更是寶貴的辦事資源。

人脈關(guān)系的好壞，不但體現(xiàn)了一個人的社交能力，更是能否成事的關(guān)鍵。有句歌詞唱得好：“千金難買是朋友，朋友多了路好走。”朋友其實就是人脈的代名詞，如果擁有超強的人脈，廣闊的人際關(guān)系，那將是一筆不可估量的無形資產(chǎn)，對于公關(guān)辦事更是具有決定性的意義。

比爾·蓋茨之所以能取得今天的成功，除了他的智慧和能力之外，還有一點，就是善于利用人脈關(guān)系。當(dāng)比爾·蓋茨創(chuàng)建微軟公司的時候，他還是一個無名小卒。

但就在這個時候，他跟當(dāng)時世界一流的公司——IBM 簽定了一份合約，這也為他以后的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。人們不禁要問：比爾·蓋茨當(dāng)時只是一個毛頭小伙子，怎么能釣得到這么大的魚呢？可能很多人都不知道，這是因為比爾·蓋茨的母親是IBM 公司的董事，作為董事的媽媽介紹兒子認識董事長，這不是輕而易舉的事情嗎？

一個人才華橫溢，能力超群，專業(yè)知識扎實，如果人際關(guān)系極差，想要出人頭地、成就事業(yè)，不能說不會成功，但注定要艱苦的多，尤其是一些需要跟人打交道的行業(yè)，更是難上加難；相反，如果一個人有很好的人脈基礎(chǔ)，擁有各行各業(yè)的朋友，人人都喜歡，即使能力不是特別突出，他的人生之路也會比較順暢，辦事成功的幾率也比較大，因為在他出現(xiàn)困難的時候會有很多人幫助他、支援他。

現(xiàn)在的時代，依靠個人的努力，講究英雄獨行是行不通的，魯賓遜式的成功更是難以想象。要想獲得成功，比別人站得更高，走得更遠，就得依靠大家的力量。就如美國著名教育家、成功學(xué)家卡耐基所說：“一個人的成功，只有15％是由于自身的專業(yè)技術(shù)，85％則要靠人際關(guān)系和他的社會交往能力。”

人脈對于想要追求事業(yè)成功的人來說往往就意味著機遇，一個朋友，甚至是一個初次相識的朋友，帶給你的也許就是命運的轉(zhuǎn)機。

曾經(jīng)有一位年輕人，夢想著能成為一個演員。然而他形象一般，也沒有特別突出的地方，因此始終得不到那些大導(dǎo)演的認可，盡管他為此作了很多努力，卻沒有一次能夠被人接受。屢遭打擊的年輕人心情沮喪，決定換個城市碰碰運氣。坐在火車上的他與一位女士鄰座，那位女士看起來身體不太舒服，出于禮貌他一路上很照顧對方，女士很健談，兩個人聊得很投機，大有相見恨晚的意思。不料想這竟然是他人生的轉(zhuǎn)折點，那位女士是一位資深的電影人，對這位年輕人在火車上的表現(xiàn)印象深刻，很快就邀請他參與一部電影的拍攝，自此他開始踏進了演藝圈，并且一發(fā)不可收拾，最終成為著名的電影明星。

人脈是寶貴的辦事資源，很多時候憑借著良好的人際關(guān)系，不但可以很輕松地把事情辦好，而且還能將看似不能辦的事情辦成。

小明是某公司的辦事人員，他代表公司去與某企業(yè)商談一項合作。這項任務(wù)很有難度，因為另外還有幾家公司都對這個合作項目很有興趣，而且他們的條件甚至更為優(yōu)惠。但是小明卻自有辦法，他找了他的學(xué)長——該企業(yè)主管該項目的負責(zé)人，經(jīng)過一番交談之后，兩個公司很快拍板成交，確定了合作的事情。原因不說自明，因為小明在大學(xué)的時候與這位學(xué)長交情非同一般，在關(guān)鍵時候?qū)Ψ阶匀灰矔疹櫼幌逻@位學(xué)弟。

人脈對于辦事來說至關(guān)重要，但是它并非是生來就有的，需要人們?nèi)ゲ粩嗤卣埂Ｒ粋€人的人脈代表了他交際能力的強弱，也預(yù)示著他人生的發(fā)展方向。交際能力強的人能和各行各業(yè)、各種各樣的人成為朋友，拉上關(guān)系，即使原來沒有接觸或者接觸很少的人也能很快變得熟悉起來，在他的事業(yè)遇到困難的時候，會有很多人來幫助他，使他輕松渡過難關(guān)。而有的人交際圈子狹小，性格孤僻內(nèi)向，朋友很少，這樣的人遇到困難的時候往往需要自己獨立支撐，每向前一步都要付出很大的努力。

拓展人脈有幾個關(guān)鍵點，其中互相幫助，共同獲利是基礎(chǔ)。如果只想著從對方身上獲取利益，而自己卻一毛不拔，這樣的交往是不可能長久的。只有極少數(shù)人才會對你進行無私的幫助，大多數(shù)人都是基于利益才與你交往，你給別人什么樣的幫助，才會得到別人什么樣的幫助，所以辦事時一定要記住一點：有付出才有收獲。

要把人際關(guān)系搞好，共同分享資源是十分必要的。

這個資源不僅包括信息，還包括人脈。交結(jié)朋友的朋友，認識同事的同事都能擴大你的關(guān)系圈。

維持人際關(guān)系也是拓展人脈的一部分。就如同打魚還要補網(wǎng)要想人際關(guān)系發(fā)揮作用，就要時時維持，使它保持新鮮和活力。