如何從這本書里獲得最大效益

（一）如果你要從這本書里獲得最大的益處，有一個必須具備的條件，一個比任何定例或技術(shù)都重要的基本條件，你必須有這種基本的條件。不然，你無論如何研究，也不會有多少用處。如果有這種天賦的才智，你可以不用去看那些從書中受益最多的建議，就能獲得奇跡。

這種奇妙的條件是什么？那是一種深入、前驅(qū)的學(xué)習(xí)欲望，一個增加你應(yīng)付他人能力的強烈決心。

你如何觸發(fā)這樣一個沖動呢？經(jīng)常提醒你自己，讓自己知道這些原則對你是何等的重要。替你自己作這樣的想象——如果將這些原則運用自如，將使你接觸到多彩多姿的環(huán)境。在經(jīng)濟酬勞上，又如何能有更多的幫助。你要一次又一次的跟自己說：“我所以受人歡迎，我所獲得的快樂，和我酬勞收入的增加，那是由于我知道了應(yīng)付他人的技巧。”

（二）把每一章迅速地閱讀過，得到一個概念，你或許想接著就看下一章，可是，我希望你別這樣。除非你僅是為了消磨時間而閱覽的——如果你是為了增加你在人與人之間的關(guān)系中的技巧而閱讀，那么你把這一章詳細研讀，這才是省時間和最有效果的辦法。

（三）當(dāng)你閱讀的時候，不妨稍微停一下，思索你讀到的是些什么？你這樣問自己——在何時何地，你如何運用書中的每一項建議。

（四）閱讀這本書時，手里拿一只紅墨水鋼筆，或是紅色原子筆——遇到一項你認(rèn)為能運用的建議時，就在這行字旁邊劃出一條線。如果看到一項極好的建議，就在那些句子旁邊劃出一列“XXXXX”的符號。如果在這本書上，有著像這樣的劃線和符號后，不但會使你有更多的趣味，也可迅速有效的溫習(xí)，同時使你受到更大的益處。

（五）我認(rèn)識一個人，他在一家極具規(guī)模的保險公司擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)已有十五年的歷史。他每月觀閱公司所發(fā)出的保險單，年復(fù)一年，從不間斷。他這么做是為了什么？因為經(jīng)驗告訴了他，那是使他記憶保險單上的條款唯一的辦法。

有一次，我?guī)缀趸ㄙM了兩年的時間，寫一部演講術(shù)的書稿。我發(fā)覺我必須反復(fù)的重讀，才能把書稿內(nèi)容很清楚地記下來。

所以，你如果要從這本書里獲得真實持久的益處，不能草率地看過一遍就認(rèn)為夠了。你把這本書詳細閱讀過后，每月應(yīng)該抽出若干的時間加以溫習(xí)，同時要放在你書桌上，不時地翻看。別忘記，只有恒久的，深切的溫習(xí)，才能使這些原則的運用成為習(xí)慣。

（六）蕭伯納曾這樣說過：如果你教一個人某件事，他永遠不會去學(xué)。蕭氏所講是對的，學(xué)習(xí)是一種自動的過程。

所以，你如果想把這本書中所研究的原則運用自如，那就應(yīng)把握一切機會，來運用這些原則。如果你不這樣做，很快就會把書上所看的內(nèi)容忘干凈——原因是親身運用過的學(xué)識才會深深地留在腦海。

你或許會感覺到，隨時隨地找出這些原則加以實施，是一樁困難的事。是的，我也有這樣的感覺，因為我寫這本書的時候，要實施我所建議的主張尚覺困難。

我可以找出這樣一個例子。當(dāng)人們使你不愉快時，批評、斥責(zé)要比了解對方的觀點容易得多。也就是說，找出別人的錯處，要比找出對方值得稱頌的事容易多了。談?wù)撃阕约核枰模日務(wù)搶Ψ剿枰囊诧@得自然得多。所以你讀這本書的時候，有一點你別忘了，你不只是要獲得書中的知識，同時要養(yǎng)成你新的習(xí)慣。你是在嘗試一項新的生活方式，那是需要時間，持久力，和每天實施的。

所以你要常閱讀這本書，把這本書看作如何溝通人與人之間關(guān)系的活用手冊。無論什么時候，如果你遇到一樁特殊的問題——諸如如何管理小孩子；如何使妻子順從你的意思；如何滿足一個氣憤的顧客，這都是些常會遇到的事，當(dāng)你翻開這本書，試著去做其中的某項提議時，說不定就會有奇跡般的發(fā)現(xiàn)。

（七）這或許是個新奇而突出的嘗試。當(dāng)你的妻子，子女或是同事找出你違反某一項原則時，你不妨付出一角，或是一元給他們，作為對自己處罰的罰款。

（八）華爾街一家極具良好聲譽的銀行，里面有一位經(jīng)理，有一次在我講習(xí)班的演講中，說出他如何做到改進自己的一項極有效的辦法。這位銀行經(jīng)理只受過很短的正式學(xué)校教育，可是現(xiàn)在他是美國極受重視的一位理財家。他認(rèn)為他今天的成就，得力于他自己所構(gòu)思出來的方法，下面就是他的做法。我現(xiàn)在說出這位經(jīng)理當(dāng)時所講的情形：

這些年來，我有一本約會的記錄簿，記上所有約會的時間。我家里向來不替我在星期六訂約會，原因是他們知道我要利用星期六晚上的若干時間作自我檢討、啟發(fā)反省的工作。那天晚飯后，我自己獨處一間房里，翻看我的約會記錄簿，回憶這一個星期來所經(jīng)過的會談、討論和各項集會，我問自己：“那回，我做錯了些什么？”

“如何做才是對的——我如何做才能改進自己？”“從那次經(jīng)驗中，我得到了些什么教訓(xùn)？”

我發(fā)覺每周這樣的反省，會使自己感到很不愉快，可是我經(jīng)常對我自己的錯誤感到驚訝。這樣過了數(shù)年后，這些錯誤漸漸減少，終于不再發(fā)生了。現(xiàn)在，經(jīng)過這樣的自我反省后，自己便有了安慰，這種自我分析、自我教育的方法年年持續(xù)，對于我來講，比我所嘗試的其他任何方法，都更為有益。這種方法，已幫助我改進了我決斷的能力，使我跟人們接觸時受到極大的益處。

為什么不用跟這位銀行經(jīng)理類似的方法，檢討你對這本書里的原則的實行程度？如果你這樣做，會獲得兩種結(jié)果：

第一、你會發(fā)覺自己在從事一項有趣，而又寶貴的教育課程。

第二、你會發(fā)現(xiàn)你應(yīng)付人的能力，在逐漸地伸展和成長。

（九）不妨再加上一本記事簿，把你實施這些原則后的效果記入這本記事簿中，要寫得很清楚，把日期、效果，和對方的姓名記下來。使用這樣一本記事簿，可以激勵你更加的努力。這些記錄，是一項既有趣又有意義的工作。