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第15章 真正的智慧

我在深圳的第一份工作是和在旅店結識的一位老鄉一同贏來的,為應聘公司賣一部國產電影片子。國產片供大于求,且魚龍混雜,何況兩個初出茅廬的外行新手,難、難、難!

一天,獲知一個外國發行商可能會買幾部中國片子,便急急找到發行商的業務委托代表康先生。望著辦公桌后康先生老練的臉和桌上厚厚的資料,我就有些氣餒了。等聽過情況介紹便更不敢抱希望了。為了引起康先生的注意,我的老鄉報出了一個驚心動魄的高價。

一段時間后,老鄉去了外地分公司,我繼續與康先生聯絡。康先生問了很多,成本、管理費、稅率等等。因幾乎沒抱希望,連老鄉是如何介紹的都沒問過,不知他會怎么講,便一切都如實相告,未敢虛夸。后來,老鄉打電話告訴我,康先生打長途問他情況,因不知我會如何說,他也是如實介紹的。我們都以為這下完了。

非常意外的是,這個合同竟然簽下了。公司大喜,請康先生吃飯。席間,康先生告訴我們,我們勝出,只因為我們讓他看得清楚。

知己知彼,百戰不殆。看不清對方底牌時,讓對方看清楚自己,比自己殫精竭慮去看清對方更重要。

一個周末坐船去島上觀光,船上擠坐了二三十人。船啟動后,年青的船主怎么清點手里的鈔票都和乘客數對不上:“還有一位沒買票,誰沒買票?”問了幾遍,沒人認賬。船到岸了,乘客一個接一個走上引橋。突然,船主高聲吼叫道:“忘買票那人,你把東西落在船上了!”“我沒落什么啊?”一人扭身望回去,邊應聲自語。船主笑道:“的確沒忘下什么,就是忘買票了,補票吧!”

另一次乘坐公共汽車,雖已過上班高峰,車上還是擠滿乘客。車啟動、搖晃、顛簸,人帶魚般一個個緊貼著,晃來蕩去。乘務員是一個20多歲的小伙子,不停喊著:“往中間走一走,中間松一些,謝謝合作!”人們似沒有聽見,無人響應。盡管車廂中部相對前、后兩個車門處寬松許多。喊了幾遍見不起作用,突然,小伙子喊出一句話,乘客紛紛向車廂中部挪動起來——“穿干凈襯衣的往中間走,穿臟襯衣的留在車廂兩頭。”留在車廂兩頭,干凈還是干凈;走到中間,臟還是臟。襯衣是干凈是臟和位置沒有關系,但與心態有關。

面對面的急攻猛擊難以解決問題時,旁側一敲或許迎刃而解。但這四兩撥千斤的一敲,總是智慧的一敲。

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