一個(gè)女人的人格魅力能產(chǎn)生一種吸引力，會(huì)讓身邊的人產(chǎn)生敬佩，讓自己在群體中獲得景仰，讓別人不由自主地喜歡你，接受你的觀點(diǎn)和主張。女人若要有一個(gè)好的人際關(guān)系，就必須做好自己，展現(xiàn)出自己的人格魅力。

與人為善才能處處逢“緣”

美國(guó)成功學(xué)大師戴爾·卡耐基曾說過：“一個(gè)人要是對(duì)別人真心感興趣，在兩個(gè)月之內(nèi)，他所得到的朋友，就能比一個(gè)總要求別人對(duì)他感興趣的人在兩年內(nèi)所交的朋友還要多。”

李女士是上海一家女子休閑俱樂部的總經(jīng)理，作為一個(gè)年僅37歲的女性，她在事業(yè)上是非常成功的，不過她常說：“我在人際交往上更成功。從某種角度來看，我的成功是人的成功而不是事的成功！”

三年前，李女士還是在市區(qū)租房經(jīng)營(yíng)一間形體教室，規(guī)模非常小，學(xué)員也很少。不過，從那時(shí)起她就意識(shí)到了人際關(guān)系的重要性，并開始注意培養(yǎng)。她刻意記住每位學(xué)員的生日、愛好、家庭情況，然后根據(jù)對(duì)方的情況來制訂訓(xùn)練計(jì)劃，盡管這樣做會(huì)給自己增加很多麻煩……漸漸地，她的訓(xùn)練室越來越有名氣了，學(xué)員們把自己的朋友、同事都介紹過來，并給她提出各種好的建議。一年后，李女士的形體訓(xùn)練室變成了健身俱樂部，而三年后的今天，健身俱樂部又變成了一個(gè)集健身、娛樂、休閑于一身的綜合性的俱樂部，李女士的資產(chǎn)也超過了千萬元。她的朋友遍布各行各業(yè)，良好的人緣已經(jīng)成了她一筆難以估量的財(cái)富。

當(dāng)你喜歡別人，主動(dòng)關(guān)心別人的時(shí)候，別人也會(huì)喜歡你，愿意幫助你。對(duì)別人的關(guān)注越多，別人給你的回報(bào)也就越多。

有一位著名文學(xué)雜志的女主編曾這樣對(duì)自己的部下說過：“如果作者不喜歡別人，別人就不喜歡他的小說。”她這里指的不是別的，而是說一個(gè)作家如果不真心愛人，他就必然會(huì)把這種情緒帶到他的小說中去，那么讀者讀了他的作品就會(huì)很反感。

所以卡耐基總是勸說每一個(gè)企圖成功的人：“要學(xué)會(huì)微笑。”中國(guó)人也常說：“和氣生財(cái)。”這無非是強(qiáng)調(diào)用一種寬容的態(tài)度緊緊地抓住你周圍的那些人罷了。

威廉·詹姆士說過：“人性最深切的秉性，是被人賞識(shí)的渴望。”所以，很多成功者都得出這樣一個(gè)結(jié)論：

一個(gè)想做大事的人，或者一個(gè)想做群體事業(yè)的人，或者一個(gè)想做領(lǐng)導(dǎo)的人，他最需要的才華不是他的業(yè)務(wù)能力，而是他“黏合人”的本領(lǐng)。美國(guó)商界年薪超過100萬美元的人并不算多，查爾斯·史考伯是其中之一，他這樣談過他被器重的秘訣：

“我得到這個(gè)位子，主要是因?yàn)槲腋讼嗵幍谋绢I(lǐng)。我認(rèn)為，我能使員工鼓舞起來的能力，是我擁有的最大資產(chǎn)。而使員工發(fā)揮最大能力的辦法，就是贊賞和鼓勵(lì)他們。再也沒有比上司的批評(píng)更能抹殺一個(gè)人的雄心了。我從來不批評(píng)任何人，我贊成鼓勵(lì)別人工作……而討厭挑錯(cuò)。我在世界各地見過很多大人物，不過還沒發(fā)現(xiàn)任何人——不論他多么偉大，地位多么崇高——不是在被贊許的情況下，而是在被批評(píng)的情況下工作得更賣力、成績(jī)更佳的。”

“要想成功，你必須在肯定對(duì)方能力和品格的前提下，緊緊抓住你的合作者和你的下屬，尤其是在事業(yè)最關(guān)鍵的時(shí)刻……”

在任何情況下，當(dāng)人們對(duì)你有好感時(shí)，就會(huì)大力支持你，在你所做的一切正面工作上給你一個(gè)道德上的、應(yīng)得的好處。

從另一個(gè)角度來講，與人為善的同時(shí)，也可以培養(yǎng)自己的實(shí)力。正如人們常說的：“幫助別人往上爬的人，你一定也會(huì)爬得更高。”

美國(guó)的一個(gè)州，每年都舉辦玉米種子大賽。有一個(gè)農(nóng)婦的成績(jī)相當(dāng)優(yōu)異，經(jīng)常是首獎(jiǎng)及優(yōu)等獎(jiǎng)的得主。她在得獎(jiǎng)之后，總會(huì)毫不吝惜地將得獎(jiǎng)的種子分送給街坊鄰居。

有一位鄰居很詫異地問她：“你的獎(jiǎng)項(xiàng)得來不易，每季都看到你投入大量的時(shí)間和精力來做品種改良，為什么還這么慷慨地將種子送給我們呢？難道你不怕我們的玉米品種因而超越你嗎？”

這位農(nóng)婦回答：“我將種子分送給大家，幫助大家，其實(shí)也就是幫助我自己！”

原來，這位農(nóng)婦所居住的鎮(zhèn)子是典型的農(nóng)村，家家戶戶的田地都毗鄰相連。農(nóng)婦將得獎(jiǎng)的種子分送給鄰居，鄰居們就能改良他們玉米的品種，也可以避免在風(fēng)吹花粉傳播的過程中，鄰近的較差品種雜交自己的品種，這位農(nóng)婦因此才能夠?qū)Ｐ闹铝τ谄贩N的改良。相反地，若農(nóng)婦將得獎(jiǎng)的種子私藏，則鄰居們?cè)谟衩灼贩N的改良方面勢(shì)必?zé)o法跟上，在花粉傳播過程中，她會(huì)因在防范外來花粉方面大費(fèi)周折而疲于奔命。

就玉米種子大賽評(píng)比來看，這位農(nóng)婦和他的鄰居們是處于互相競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，然而在另一方面，雙方卻又處于微妙的合作狀態(tài)。事實(shí)上，在當(dāng)今世界，如此既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系日益增多。所謂“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”，付出總會(huì)有回報(bào)。而，只顧著自己不肯幫助別人的人在社會(huì)上很難立足，女性尤其如此。

交際箴言

生活中你要盡可能把他人放在第一位，與人為善，這樣對(duì)你的事業(yè)，對(duì)你的個(gè)人發(fā)展，都會(huì)有很大的幫助。

女強(qiáng)人沒架子最親和做女人難，做女強(qiáng)人更難。

“她的能力是很不錯(cuò)，人也很漂亮，可是對(duì)人像冰山似的，冷得讓人心里發(fā)憷？”

“她不就是能力強(qiáng)一點(diǎn)嗎？那也沒必要把別人貶得一無是處啊！”

“她跟所有的男人都有仇啊，為什么總是對(duì)我們一張‘后娘臉’，真是讓人看了就怕的女人！”

……

我們不難聽到人們這樣去議論女強(qiáng)人。作為女強(qiáng)人，你要是端起了架子，就等于拿著一把鋒利的“雙刃劍”，在處理工作上的問題時(shí)，強(qiáng)硬的態(tài)度即會(huì)傷著別人也會(huì)傷著自己，更會(huì)給人際關(guān)系帶來不必要的麻煩。

江蘭是一家公司的部門經(jīng)理，在公司之中，素有“冰山美人”之稱，因?yàn)樵谒囊庾R(shí)之中，上司和下屬之間應(yīng)該保持一段距離，否則下屬會(huì)利用你的溫柔和仁慈，跟你沒大沒小，將很難管理，而且身為女性主管不嚴(yán)厲些，更容易被男性職員利用和欺負(fù)。

久而久之，她的下屬一方面佩服她的冷靜、干練，另一方面又十分討厭她做事的冷硬和霸道，更是沒有人敢在沒有緊急事情的狀況下，去敲她辦公室的門，因?yàn)闆]有人喜歡被她的冷言冷語給凍傷。

一個(gè)新來的女孩，并不熟悉她的工作作風(fēng)，在做完企劃案后，興沖沖地敲了她辦公室的門，其結(jié)果是僅僅有些小瑕疵的企劃案被她扔給了女孩，并說，沒有成型的東西，沒必要拿給她看，她的時(shí)間很寶貴，沒有時(shí)間來收拾垃圾。

女孩哭著跑出了辦公室。

結(jié)果，她的專制導(dǎo)致了部門內(nèi)部的業(yè)績(jī)下降，上面為她配了一個(gè)副職袁嘉。

新來的袁嘉用女性特有的溫柔緩和著辦公室冰冷的氣氛，但是在工作上，她又處處跟江蘭產(chǎn)生爭(zhēng)論，讓江蘭感覺到自己的權(quán)威受到了威脅。

在一次加班中，袁嘉問她：“今天為什么要我們集體加班？”

她冷冷地說道：“沒有為什么，我是主管，我叫你們加班就得加班，問那么多干什么？”經(jīng)過幾次這樣的情形之后，袁嘉覺得在盛氣凌人的江蘭面前她無法開展工作，于是，她向上級(jí)反映了情況。

公司高層對(duì)于這種狀況也早有察覺，因業(yè)績(jī)明顯下滑，江蘭的能力也飽受質(zhì)疑。無奈，江蘭只好選擇辭職離開了。

可見，在職場(chǎng)上即使是女強(qiáng)人也不是單打獨(dú)斗的江湖俠客，而只是一個(gè)相互合作的團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，若盛氣凌人、藐視一切，只會(huì)令自己陷入孤軍奮戰(zhàn)的境地。

苗姜由于工作出色，被上司提升為部門經(jīng)理。上任的第一天，她趾高氣揚(yáng)地走進(jìn)了辦公室，開會(huì)時(shí)，她也是只顧自己發(fā)布命令，而不理下屬所提的意見。

而在她上任一個(gè)月后，她發(fā)現(xiàn)幾個(gè)下屬本來在討論事情，可是她一過去，他們立即變成了“靜音器”。由于下屬們不合作的態(tài)度，她的工作進(jìn)行得十分艱難。

她意識(shí)到自己犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，管理者開展工作首先不應(yīng)該是端架子，而是應(yīng)該傾聽他人所言，并且和藹可親、平易近人。

為了糾正錯(cuò)誤，她做得第一件事就是：表明她的辦公室大門隨時(shí)都是敞開的。之后，她平和自己的心態(tài)，傾聽下屬說話，積極與他們交談。很快，辦公室的氛圍融洽了各項(xiàng)工作計(jì)劃也都在穩(wěn)步推進(jìn)。

“端架子、擺臉色”，絕對(duì)是女人在處理人際關(guān)系時(shí)的下下策，因?yàn)閺?qiáng)硬的命令往往是缺乏能力的表現(xiàn)。“治人之策”應(yīng)該是“曉知以理，動(dòng)之以情”，只有用自己的人格魅力，而不是一味地依賴自己的權(quán)勢(shì)。“得人心者得天下”，作為女人，不管有多成功，一副冷冰冰的面孔倒不如和顏悅色更令人佩服。你放下架子，贏得了人心，也就贏得了周圍人的支持。

交際箴言

作為女強(qiáng)人，放下架子，溫柔施政，你不但會(huì)得到良好的建議，實(shí)用的方案，更會(huì)贏得下屬的信任與尊敬。

自信是征服他人的有力武器

現(xiàn)在世界已經(jīng)進(jìn)入了多元化的時(shí)代，女人不僅僅是舞會(huì)上光芒耀眼的名媛貴婦，也不僅僅是家中相夫教子的賢妻良母，更不僅僅是圍著一家老小的飲食起居團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的廚娘。她們根據(jù)自己的興趣和能力已經(jīng)大踏步地走上了社會(huì)，在各行各業(yè)中，自由地發(fā)揮著自己的才華，為自己的事業(yè)開疆辟土，而自信是女性在事業(yè)中乘風(fēng)破浪最有利的武器！

雨晴是一個(gè)走到哪里就把快樂帶到哪里的女孩，從學(xué)校到社會(huì)，每一處都被她的笑聲鋪得滿滿的，而跟她在一起的人也總會(huì)被她飛揚(yáng)的神采所感染。

樂觀的雨晴喜歡不斷地挑戰(zhàn)自我，而她的自信也確實(shí)讓她度過了一個(gè)個(gè)難關(guān)。

畢業(yè)后，雨晴和好友佳佳進(jìn)入了一家不錯(cuò)的廣告公司，做廣告策劃。

雨晴每天踏著輕快的腳步走進(jìn)公司，一身淡色系衣著的她時(shí)刻給人一種神清氣爽的感覺，清脆的聲音，連保潔阿姨都夸贊道：“瞧，這丫頭真精神！”

到公司三個(gè)月后，雨晴被自己的主管招到辦公室。

主管示意雨情先坐下，遞給她一份關(guān)于運(yùn)動(dòng)鞋的資料，然后對(duì)她說：“一家名牌運(yùn)動(dòng)鞋公司找我們作廣告，他們希望我們能打破運(yùn)動(dòng)鞋廣告的傳統(tǒng)而做一個(gè)讓人耳目一新的廣告。從你進(jìn)公司以來，我發(fā)現(xiàn)你的思路一直非常獨(dú)特，怎么樣，你想不想試試？”

雨晴聽后不由得興奮起來：“既然您這樣高抬我，我有信心一試，可是我不知道您有什么樣的條件？”

主管說：“時(shí)間是兩個(gè)星期，你在這段時(shí)間內(nèi)，可以運(yùn)用各種方式搜集資料，進(jìn)行創(chuàng)作，有什么工作上的需求可以隨時(shí)向我提出來，當(dāng)然你可以在咱們部里選一個(gè)合作人員，但不能是阿賀，因?yàn)樗惨M(jìn)行這個(gè)案子的創(chuàng)作。”

“明白了，那我現(xiàn)在可以著手準(zhǔn)備了？”雨晴等到老板點(diǎn)頭后，依然邁著輕快的步伐走出了辦公室。

雨晴心里知道這次的任務(wù)并不輕，運(yùn)動(dòng)鞋的廣告太多了，不用說NIKE、阿迪達(dá)斯、彪馬那些名牌的經(jīng)典廣告了，光是中國(guó)那些本土名牌的明星廣告就是鋪天蓋地的，想另辟蹊徑是難上加難，而且這次還有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手……

但是回到自己座位，雨晴決定去找佳佳來幫自己的忙。

佳佳剛聽完，就叫到：“姐姐，你有沒有搞錯(cuò)啊，這個(gè)案子是公司最棘手的，因?yàn)檎l都知道那個(gè)公司很挑剔，而且這次你的對(duì)手是上次拿了大獎(jiǎng)的阿賀，而且跟他合作的阿文是個(gè)材料高手，還有這次要打破傳統(tǒng)——傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋廣告另類的、運(yùn)動(dòng)的、明星的、炫目的應(yīng)有盡有，你才入行三個(gè)月，想被踢出公司也不能這樣玩啊。”

雨晴沖她爽朗一笑：“放心吧，有你的合作，我一定能成功的，這次我們還象以前一樣親密合作，你幫我找資料。”

佳佳有點(diǎn)無奈，但還是被雨晴的自信感染了。

在準(zhǔn)備材料的過程中，雨晴發(fā)現(xiàn)，這個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋毫無自己的特色，像許多大眾品牌一樣強(qiáng)調(diào)的只不過是輕盈、舒適。

佳佳不由得懊惱道：“這家公司這么沒特色，是不是不靠這個(gè)廣告救命就得倒閉呀，再說你，逞什么能啊，現(xiàn)在咱們公司里一邊倒，沒人看好你，還有三天了，我真得有點(diǎn)堅(jiān)持不下去了。”

雨晴的笑容依然是那么自信，她看著沮喪的佳佳說道：“堅(jiān)持一下，我相信贏的就是我們。”

雨晴在電腦上打上第六個(gè)“平穩(wěn)”的時(shí)候，忽然靈光一閃，“對(duì)，從‘平穩(wěn)’入手！”她連忙對(duì)佳佳道：

“既然他們強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)，為什么我們不從平穩(wěn)下手，什么人最怕道路不平？”

佳佳興奮地說道：“老人、兒童、殘疾人和孕婦。”

隨即她又黯然道：“可是，這些人又不是主流消費(fèi)群，你從哪里下手啊？”

“當(dāng)然是孕婦了，試想一下，一個(gè)身懷六甲、大腹便便的孕婦可以穿這雙鞋跟一個(gè)網(wǎng)球高手一叫高低，你看有沒有人相信這鞋的平穩(wěn)性？”

沮喪的佳佳立刻露出了笑臉。

在那個(gè)雨晴與阿賀一比高低的日子，幻燈片開放了，阿賀不愧是得過大獎(jiǎng)的人，做出來的東西場(chǎng)面大氣，而且運(yùn)用了中國(guó)功夫的元素，令人大為贊賞。

而雨晴新穎獨(dú)特、投入極低的設(shè)計(jì)，同樣倍受青睞。

主管一時(shí)舉棋不定，請(qǐng)教上級(jí)部門，而上級(jí)部門認(rèn)為兩人的創(chuàng)意，各有千秋，但是阿賀畢竟拿過大獎(jiǎng)，于是選擇了阿賀的創(chuàng)意。

雨晴得知這個(gè)消息，立刻去找主管，她對(duì)主管說：

“我認(rèn)為我們的設(shè)計(jì)比阿賀的創(chuàng)意更為新穎獨(dú)特，希望公司再考慮一下。”

主管告訴她上面已經(jīng)決定了。但是她依然不死心，她堅(jiān)定地對(duì)主管說：“我們能不能跟上面協(xié)商一下，把兩個(gè)廣告文案一起給廠家看一下，由他們來抉擇或許更公平一些？”

主管也被她的自信打動(dòng)了，開始與上級(jí)部門協(xié)商，最后決定，兩個(gè)創(chuàng)意的評(píng)判，由那家公司決斷。

當(dāng)然，那個(gè)結(jié)果如雨晴所料。

良好的自信就是成功的一半！當(dāng)你具備勝任那份工作的實(shí)力的時(shí)候，你如果能像雨晴那樣充滿自信，你注定也會(huì)勝出的。