胡雪巖一聽，趕緊拱手說道：“對(duì)于大人的有意栽培，雪巖非常感激，但是我只是個(gè)生意人，從來只會(huì)做事，不會(huì)做官。”

左宗棠聽了這句話，特別是“只會(huì)做事，不會(huì)做官”之后非常高興，他沒想到眼前的這個(gè)人性情和自己一樣。原來左宗棠從來都是自認(rèn)為自己：只會(huì)做事，不會(huì)做官。聽到志趣相投的話自然十分高興，并且打心里信任了胡雪巖。從此，胡雪巖就一直協(xié)助左宗棠辦事，當(dāng)然在官場(chǎng)上也就有了左宗棠這個(gè)大靠山支持著他。

其實(shí)世人大都有攀龍附鳳之心，聲名顯赫的朋友很多人都想有，但是如果只是“攀”和“附”，我想就算他認(rèn)識(shí)了那些個(gè)“龍”和“鳳”，也不會(huì)得到他們的真心誠意的對(duì)待，幫助甚至是感激的。這就需要我們學(xué)習(xí)胡雪巖的做法，看準(zhǔn)人之后，就盡力幫助別人，和其結(jié)交。

但是很多人并沒有那種慧眼，不知道身邊的人誰以后會(huì)發(fā)達(dá)；或者自慚形穢，不敢去結(jié)交那些已經(jīng)成龍成鳳的大人物；又或者自命清高，不屑于去攀高枝。但是聰明的人也不會(huì)非要去結(jié)交大人物，他們可以利用大人物來達(dá)到自己的目的，當(dāng)然也會(huì)讓那些大人物感覺自己獲得了很大的回報(bào)，畢竟利用別人不是沒有利息的。

懂得攀附貴人的手法，就得取得良好的人緣關(guān)系，容易拉近人與人之間的距離，讓他人更容易接納自己。將自已的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)給對(duì)方或周圍的人，從而讓他人發(fā)現(xiàn)自已的優(yōu)點(diǎn)并有可能得到賞識(shí)，這樣，當(dāng)你遇有困難之時(shí)會(huì)有人伸出援助之手幫你一把。

跟胡雪巖學(xué)做事之道

善于攀“龍”附“鳳”的人，往往會(huì)在別人最需要幫助的時(shí)候能夠出手相救，而不求回報(bào)。先站在別人的角度思考，就能贏得了別人真心誠意的對(duì)待。

胡雪巖不忘“燒冷灶”

一般來說，與官府的人交朋友，通常人們都會(huì)盯著當(dāng)朝權(quán)貴、實(shí)權(quán)大官身上，卻極少有人注意那些身處厄運(yùn)、人微權(quán)輕或大勢(shì)已去的人。但胡雪巖卻與眾不同，他在與官場(chǎng)中人交朋友時(shí)，是一個(gè)既“趨熱門”又會(huì)“燒冷灶”的人。

那么何謂“燒冷灶”呢？它就表現(xiàn)在結(jié)交幫助一些暫時(shí)窮困潦倒但未來可能飛黃騰達(dá)的人物。如果你能在此時(shí)“雪中送炭”，你的善舉會(huì)使得受助人感恩戴德，待受助人成就大業(yè)之時(shí)，施恩人就會(huì)得到高于付出數(shù)倍的回報(bào)。胡雪巖的阜康錢莊剛開業(yè)，就遇到了這樣一件事。

浙江藩司麟桂托人來說，想找阜康錢莊暫借二萬兩銀子，胡雪巖對(duì)麟桂也只是聽說過而已，平時(shí)沒有交往，更何況胡雪巖聽官府里的知情人士說，麟桂馬上就要調(diào)離浙江，到江寧（南京）上任，這次借錢很可能是用于填補(bǔ)他在任時(shí)財(cái)政上的虧空。而此時(shí)的阜康剛剛開業(yè)，包括同業(yè)慶賀送來的“堆花”也不過只有四萬兩現(xiàn)銀。

這一下可讓胡雪巖左右為難，如果借了，人家一走，豈不是拿錢打水漂？連個(gè)聲音也聽不到。即使人家不賴賬，像胡雪巖這樣的人，總不可能天天跑到人家官府去逼債吧。二萬兩銀子，對(duì)阜康來說也是一個(gè)不小的損失。

俗話說，“人在人情在，人走茶就涼”，一般錢莊的普通老板碰到這種事大都會(huì)打個(gè)馬虎眼，陽奉陰違一番，幾句空話應(yīng)付過去。不是“小號(hào)本小利薄，無力擔(dān)此大任”，就是“創(chuàng)業(yè)未久，根基浮動(dòng)，委實(shí)調(diào)度不開”。

或者，就算肯出錢救急，也是利上加利，乘機(jī)狠宰一把，活生生把那麟桂剝掉幾層皮。

但胡雪巖的想法卻是：假如在人家困難的時(shí)候，幫著解了圍，人家自然不會(huì)忘記，到時(shí)利用手中的權(quán)勢(shì)，稍微行個(gè)方便，何愁幾萬兩銀子拿不回來？據(jù)知情人講，麟桂這個(gè)人也不是那種欠債不還、耍死皮賴賬的人，現(xiàn)在他要調(diào)任，不想把財(cái)政“虧空”的把柄授之于人，影響了自己仕途的發(fā)展，所以急需一筆錢來解決難題。想明白后，胡雪巖馬上決定“雪中送炭”。他非常爽快地對(duì)來人說：“好的，一句話。”答應(yīng)得太爽快，反倒使來人將信將疑，愣了一會(huì)兒，才問出一句話：“那么，利息呢？”

胡雪巖想了一下，伸出一個(gè)手指頭。

“一分？”

“怎么敢要一分？重利盤剝是犯王法的。”胡雪巖笑道，“多要了，于心不安，少要了，怕麟大人以為我別有所求，不要，又不合錢莊的規(guī)矩，所以只要一厘。”

“一厘不是要你貼利息了嗎？”

“那也不盡然。兵荒馬亂的時(shí)候，盡有富家大戶愿意把銀子存在錢莊里，不要利息，只要保本的。”

“那是另一回事。”來人很激動(dòng)地對(duì)胡雪巖說：“胡老板，像你這樣夠朋友的，說實(shí)話，我是第一次遇見。彼此以心換心，我也不客氣。麟藩臺(tái)的印把子，此刻還在手里，可以放兩個(gè)起身炮。有什么可以幫你忙的，惠而不費(fèi)，你不必客氣，盡管直說。”

聽到這樣的話，胡雪巖再不說就顯得太見外了。于是，他沉吟了一會(huì)答道：“眼前倒還想不出，不過將來麟大人到了新任，江寧那方面跟浙江有公款往來，請(qǐng)麟大人格外照顧，指定由阜康匯兌，讓我的生意可以做開來，那就感激不盡了。”

“這是小事，我都可以拍胸脯答應(yīng)你。”

等來人一走，胡雪巖馬上把劉慶生找來，讓他湊二萬兩銀子給麟桂送過去。

劉慶生為難地說：“銀子是有，不過期限太長恐怕不行。咱們現(xiàn)在手頭現(xiàn)銀不多，除非動(dòng)用同業(yè)的‘堆花’，不過最多只能用一個(gè)月。”

“有一個(gè)月的期限，還怕什么？蘿卜吃一截剝一截，‘上忙’還未了，湖州的錢糧地丁正在征，十天半個(gè)月就有現(xiàn)款到。”胡雪巖繼續(xù)說道：“我們做生意一定要做得活絡(luò)，移東補(bǔ)西不穿幫，就是本事。你要曉得，所謂‘調(diào)度’，調(diào)就是調(diào)動(dòng)，度就是預(yù)算，預(yù)算什么時(shí)候有款子進(jìn)來，預(yù)先拿它調(diào)動(dòng)一下，這樣做生意，就比人家走在前頭了。”

“既然如此，我們不妨做得漂亮些，早早把銀子送了去。借據(jù)呢？”

“隨他怎么寫法，哪怕就是麟藩臺(tái)寫個(gè)收條也可以。”

這樣的做法，完全不合錢莊規(guī)矩，背的風(fēng)險(xiǎn)很大。不過，劉慶生知道胡雪巖與眾不同，所以也不多說，按照胡雪巖的吩咐去辦理。

胡雪巖這一寶算是押對(duì)了，立馬收到了成效。那麟桂沒想到胡雪巖辦事如此痛快，而他們兩人過去從未打過交道，胡雪巖竟然如此放心地把錢借給了他，不禁使麟桂從心里佩服胡雪巖的爽快。于是，他報(bào)之以“李”，在臨走前，特意送了胡雪巖三樣“大禮”。

一是錢業(yè)公所承銷戶部官票一事，已稟復(fù)藩臺(tái)衙門，其中對(duì)阜康踴躍認(rèn)銷，特加表揚(yáng)，麟藩臺(tái)因?yàn)楣聢A滿，特別高興，又因?yàn)榕c阜康的關(guān)系不一般，決定報(bào)請(qǐng)戶部明令褒揚(yáng)“阜康”，不但在浙江提高了“阜康”的名聲，將來京里戶部和浙江省之間的公款往來，也都委托“阜康”辦理匯兌。

二是浙江省額外增收，支援江蘇省勘剿太平天國的“協(xié)餉”，也統(tǒng)統(tǒng)委由“阜康”辦理匯兌。

三是因麟桂即將調(diào)任江蘇，主要負(fù)責(zé)江南、江北大營的軍餉籌集，阜康可以在上海開個(gè)分店，以后各省的餉銀都經(jīng)過阜康錢莊匯兌到江蘇。

這就是胡雪巖的智慧，他這一“燒冷灶”，不但使得阜康錢莊再不愁沒有生意做，而且還把生意做到了京城和江蘇去。正所謂是人生投資最忌近利，講近利，就像人情的買賣，就是一種變相的賄賂，這“燒冷灶”的利益回報(bào)，真是立竿見影。

與其說胡雪巖是個(gè)經(jīng)商的高手，不如說是個(gè)燒冷灶的高手。就事論事，麟藩臺(tái)在任時(shí)顯然是個(gè)熱灶，一般人包括胡雪巖把臉湊上去說不定只能貼個(gè)冷屁股。在其人走茶要涼之際，多數(shù)人只看到放銀給他的風(fēng)險(xiǎn)，而胡雪巖在風(fēng)險(xiǎn)之外看到的是送上門來的搖錢樹。

不過話說回來了，“燒冷灶”也不是逢灶必?zé)且虚L遠(yuǎn)目光，有選擇地“燒”。正所謂是歲寒知松柏，患難見真情，你幫人渡過難關(guān)，對(duì)方肯定會(huì)報(bào)答恩人，有句話說“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，等到回報(bào)之日到來，這種人脈就顯得更加有力而寶貴。

跟胡雪巖學(xué)做事之道

結(jié)交幫助一些暫時(shí)窮困潦倒但未來可能飛黃騰達(dá)的人物。如果你能在此時(shí)“雪中送炭”，你的善舉會(huì)使得受助人感恩戴德，待受助人成就大業(yè)之時(shí)，施恩人就會(huì)得到高于付出數(shù)倍的回報(bào)。

借他人的力，做自己的事

商務(wù)運(yùn)作過程中，最基礎(chǔ)的工作，應(yīng)該是資金的籌措。做生意一定先要有本錢，生意越大，所需的本錢也就越大，這是誰都知道的道理。就商務(wù)運(yùn)作的實(shí)際情況來看，當(dāng)然最好是有多大本錢做多大的生意，或者想做多大的生意就先去盡量籌集多大的本錢。在一般人想來，手上分文沒有，卻一上手就要做大生意，而且居然做成了，這一定是一個(gè)神話。

胡雪巖要開自己的錢莊，對(duì)外號(hào)稱擁有本錢20萬兩，其實(shí)，此時(shí)的胡雪巖真正是身無分文。不要緊，胡雪巖心里有底，這個(gè)底就是他有一個(gè)做官有勢(shì)、肯幫自己的至交王有齡。王有齡已到浙江任海運(yùn)局坐辦，但除了讓胡雪巖有了一點(diǎn)官場(chǎng)勢(shì)力之外，銀錢方面事實(shí)上也還沒法幫他多少，而胡雪巖的錢莊要開辦得有點(diǎn)樣子，至少需要五萬兩銀子。

但胡雪巖仍然要把自己的錢莊開起來。在他看來，眼前只要弄幾千兩銀子，先把場(chǎng)面撐起來，錢莊的本錢，不成問題。

胡雪巖有如此把握，是因?yàn)榇藭r(shí)他心中已有了自己的成算，這“成算”也就是所謂“借雞生蛋”。

“借雞生蛋”，說穿了，也就是拿了別人的銀子，做自己的生意。此時(shí)的胡雪巖想到了兩條“借雞”的渠道。

一條渠道是信和錢莊墊支給浙江海運(yùn)局支付漕米的20萬兩銀子。王有齡一上任，就遇到了解運(yùn)漕米的麻煩，要順利辦成這一樁公事，需要20萬兩銀子。胡雪巖與王有齡商議，建議讓信和先墊支這20萬兩，由自己去和信和相商。這在信和自然也是求之不得。一來王有齡回到杭州，信和正巴結(jié)著胡雪巖，二來信和也希望與海運(yùn)局接上關(guān)系，一方面海運(yùn)局是大主顧，為海運(yùn)局代理公款往來必有大賺。另一方面，也是更重要的，海運(yùn)局是官方機(jī)構(gòu)，能夠代理海運(yùn)局公款匯劃，在上海的同行中必然會(huì)被刮目相看。聲譽(yù)信用就是票號(hào)錢莊的資本，能不能賺錢倒在其次了。有這兩條，這筆借款自然一談就成。本來海運(yùn)局借支這20萬兩只是短期應(yīng)急，但胡雪巖要辦成長期的，他預(yù)備移花接木，借信和的本錢，開自己的錢莊。

胡雪巖“借雞生蛋”的第二條渠道，則是一個(gè)更加長遠(yuǎn)的渠道，那就是借助王有齡在官場(chǎng)的勢(shì)力，代理公庫。胡雪巖料定王有齡不會(huì)長期待在浙江海運(yùn)局坐辦的位置上，一定會(huì)外放州縣。到時(shí)候他可以代理王有齡所任州縣的公庫。按慣例州庫、縣庫公款往來不付利息，等于白借公家的銀子開自己的錢莊。他把自己的錢莊先開起來，現(xiàn)在雖然大體只是一個(gè)空架子，但一旦王有齡外放州縣，州縣公庫一定由自己的錢莊來代理，那時(shí)解省公款源源而來，空的也就變成了實(shí)的。

就這樣，胡雪巖先借王有齡的關(guān)系，從海運(yùn)局公款中挪借了五千兩銀子，在與王有齡商量開錢莊事宜的第二天，就著手延攬人才，租買鋪面，把自己的錢莊轟轟烈烈地開起來了。

胡雪巖成功了，由一個(gè)“兩手空空”的人，一躍成為千金散去還復(fù)來的紅頂商人。胡雪巖這一招“借雞生蛋”，真如變戲法一般。實(shí)際上，我們的目光不應(yīng)僅停留在王有齡身上，在這里胡雪巖如何借用王有齡之力才是他的高明之處。生意場(chǎng)上的戲法如何去“變”以及“變”得好壞與否，又的確顯示著經(jīng)營者的眼光、膽略和技巧的高低。

跟胡雪巖學(xué)做事之道

很多人以為第一桶金很難得到，需要長時(shí)間的積累或很好的運(yùn)氣。

其實(shí)不然，快速獲得第一桶金的最佳辦法就是借他人的力，做自己的事。