把夢想變成藍圖

“在上市的前一天，我把阿里巴巴全體員工集中在一起，這些人現在最少的都是百萬富翁。我問他們，你們為什么這么有錢。我問我自己為什么這么有錢。是因為我們比別人勤奮嗎？我自己感覺比我們勤奮的人太多了。是我們比別人聰明？我看更不靠譜。以前從來沒有人說過我聰明。小學我讀了七年。高考考了三年。后來考了師范學院，專科，當時大學少男生，我‘轉’成了本科。我曾應聘了很多的工作，第一年我差了18分高考失敗，那年我大約在杭州應聘了10份工作，沒有一個單位要我，最后我去踩三輪車干了兩個月。所以一路走來，我并不覺得我聰明。”對于成功的原因，馬云并不認同說他勤奮和聰明。

成功是一個小概率事件。即便阿里巴巴發展非常順利，但馬云還是很清醒地意識到，其成功在很大程度上歸功于“運氣”。他說：“我們不是最聰明的，也不是最勤奮的，但我們走到了今天，很大程度上歸功于運氣。”這既是自謙之言，也是一個事實。他還說，創業如同攀巖，一開始有100個人從山底出發，一路上有95個人悄無聲息地消失了，還有4個人會在登頂之前慘叫一聲，掉下深谷，只有1個人能夠成功登頂。我們聽到了1個人在大談成功經驗，卻沒人注意到那跌入深谷的99個人。

創業的時候，最艱難的莫過于生存了。常聽人講，外國人創業跟中國人創業不同，外國人創業，就算失敗了，仍然衣食無憂，一方面是社會保障做得好，一方面是人家生活水平也高；不像中國人創業，要是失敗了，吃飯都成問題。所以創業最大的問題，往往是生存問題，企業的生存和個人的生存。一旦解決了這個問題，實現持續盈利了，就可以說創業基本成功。

創業者通常都很有激情，激情和理想主義是創業者實現目標的必要條件，如果沒有這兩者，他們通常不會去創業。但很多創業者以為，激情就是創業的全部，這就錯了，激情和理想主義只是創業的第一步，接下來的事情就是一步一步把理想落實為行動，將剎那的激情變為持久的專注。沒有行動的激情是廉價的，也是不能持久的。創業者是理想主義者和現實主義者的結合。沒有理想主義，創業者不可能走太遠；如果沒有現實主義，這個企業更不可能活下來。

很多人談到馬云，都會講他當初多么沒有錢，好像是窮得不行了還堅持革命，完全靠著激情支持著整個企業和團隊，現在也有不少老板以此來激勵團隊，要求下屬。事實上馬云在創辦阿里巴巴之初，中國黃頁就已經拿到了錢，那筆錢就算在今天看來也不是一個小數字；第二，大家都是拿剩下的錢來創業，拿閑錢來創業。這一點，倒不是像很多人那樣逼上梁山地去創業，而是手上有糧，心中不慌，所以，有些原則是守得住的。馬云完全是有計劃、有步驟地去實現他的想法。由此，阿里巴巴是一個創業的好范本。

1999年，馬云其實已經不缺錢了，至少是不缺吃飯的錢。在那個年代，外語教師這個職業，算是比較有錢的職業了；同時，他開了一間翻譯社，又做夜校老師，因此馬云有多個渠道的收入來源。再下來，辦中國黃頁時，他已經買了套上百平方米的房產，按照今天的話來說，已經脫離了蟻族和蝸居的時代。即使后來在外經貿，雖然不是公務員，但是也享受著公務員的待遇，但如此安逸閑適的生活，為何馬云還要出來創業呢？其實他想要的并不是這些，馬云心里擁有夢想，正是夢想促使了馬云的創業，也正是夢想成就了馬云顛覆的動機。

毫無疑問，夢想是一個人最大的動力。馬云說過：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。1995年我偶然有一次機會到了美國，然后我看見了、發現了互聯網。我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是部分停留在收發郵件和瀏覽頁面上。但是這并不重要，重要的是你到底有什么夢想。”

1999年大年初五，馬云趁春節放假大家都回杭州的機會，把十幾個朋友拉到他家開了一次創業動員會。阿里巴巴副總裁、“十八羅漢”之一的金建杭后來回憶道“：馬云主講，其中講到三點：第一是將來要做持續發展80年的公司；第二是要成為全球十大網站之一；第三就是說只要是商人，一定要用阿里巴巴。這三點目標已經成為公司的遠景目標。”

金建杭對著阿里巴巴創業之初的照片說道：“你們看看照片里大家眼神是怎么樣的，都是迷茫的、空洞的。”之所以迷茫，金建杭分析：“因為我覺得對我們這十多個人來說，提出做80年的公司，這個目標好像跟我們沒有關系，離我們那么遠！說全球十大網站，打死也沒有人相信，就憑十多個人，你要做全球十大網站？人家可都是幾十億美元投入，所以也覺得路比較遠。‘只要是商人就要用阿里巴巴’，這個比較舒服，但這個也是永無止境的目標。”

在阿里巴巴5周年慶的時候，馬云又提出了一個新的目標：阿里巴巴要做102年的公司，誕生于20世紀最后一年的阿里巴巴，如果做滿102年，那么它將橫跨三個世紀，阿里巴巴必將是中國最偉大的公司之一。

曾有記者問馬云，未來10年的夢想是什么？馬云的答案是：“未來10年，阿里巴巴的目標是打造新的電子商務文明，希望能為世界1000萬家中小企業打造生存和成長的信息平臺，為全球10億人提供電子商務消費平臺，相信未來30年都將是電子商務的快速發展期。”你可以說馬云的夢想是春秋大夢，也可以說他是豪情萬丈，敢用思想照亮腳步；但最關鍵的是，馬云明確自己的夢想，并為這一夢想而切實努力著、奮斗著，直至成功為止。

很多人因此說馬云成功源于他有夢想，并不停去“忽悠”，把夢想變成現實。

這種看法有一定的誤導性。夢想是什么，其實換一個角度，我們發現，我們都誤讀了“夢想”，夢幻空間誰沒有？夢想誰沒有？為什么馬云的夢想就成功了，就能變成現實，而大多數人的卻沒有，還在夢幻空間呢？

綜觀馬云其人，不同人對他的看法是存在爭議的，崇拜他的人喜歡他的激情四射，口吐蓮花；批評他的人說他張嘴就來，蠱惑人心，言行不一；追隨他的人說他胸懷遠大，意志堅定；反對他的人認為他就是一個大忽悠，說的比做的多得多。但有一點是共同的，那就是這個人知道怎么樣團結人，拿他的對手的話來說，他知道怎么樣收買人心，知道怎么樣給他的追隨者洗腦。關于馬云，最精到的評價是，這個人怎么像做傳銷的；有些像，但還好不是。

我認為，馬云所擁有的，那不應該稱之為“夢想”，而只是一種平常心。這種平常心是浙江人天生的一種經商精神。也正是這種與生俱來的精神造就了18世紀的寧波幫，造就了“無寧不成市”。同時，這種精神也造就了浙江悠久的民間經商的歷史。這種商人的精神如果非要去放大，不妨說成是“執著的夢想”，這種夢想是內心真實地認為可以實現的“夢想”，身體力行去做的事。因為在馬云心里，以及很多成功者那里，對未來的描繪，看上去充滿激情，其實與激情無關，而是他們真心地這么認為——只要做了，自然就水到渠成，這不是成功學，而是平常學。因為這種“夢想”，不是演出來的。

事實上，馬云對成功學并不熱衷，他說：“成功學課程聽一兩次可以，聽四次、五次，這人就被廢了。”他的建議是“，少聽成功學，多聽失敗學”。

如果你真的認為夢想可以幫人成功的話，那么你試試看，每天夢想多少遍，你一樣還是在原地。因為你的夢想，是演出來的，你的夢幻空間只是一個小憩的場所，醒來一切如常。我們經常過高估計自己一年能做成的事情，而更經常的是低估自己十年能做成的事情。

夢想，馬云的確有。CPO彭蕾說起那一年，在馬云家里開第一次員工大會，馬云跟他們說他的夢想，要做一家中國人自己創造的世界上最偉大的公司。

馬云的“夢想”其實不復雜，如果讓我來說，我更愿意把這描繪成“工程的藍圖”，即便這個藍圖經常會修改，它也仍然是藍圖，正因為是藍圖，早晚有一天會變成廣廈。千萬別以為，激情和夢想能讓你成功，只有藍圖才能讓你成功，哪怕最簡陋的藍圖。

馬云沒有說出來的那句，其實是，把夢想變成你的藍圖。

案例1·激情燃燒的歲月

“人永遠不要忘記自己第一天創業時的夢想。”1995年，當馬云投身互聯網并到處推銷他的“中國黃頁”時，曾被當成騙子。當他說要在5年內使阿里巴巴打入世界互聯網前10強時，人們把他當成狂人。他的很多言論在當時都被認為是夢話，而恰恰是這些別人覺得不可能做成的事，卻被這個身材矮小但充滿激情的男人干成了！時至今日，馬云回想起當初的經歷時，總是把自己的成功歸結于對最初夢想的堅持。

1997年年初，在得到外經貿部進京成立中國國際電子商務中心（EDI）的邀請后，馬云決定放棄中國黃頁。他將自己所持的21%中國黃頁以每股兩三毛錢的價格賤賣給了公司，拿回10多萬元。當時中國黃頁賬上還有107萬元資金，40多萬元應收款。馬云帶著自己的創業班子，北上建立國家經貿部中國國際電子商務中心的MOFTEC網站。

馬云稱：“在這之前，我只是杭州的小商人。為國家工作，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。”外經貿部給了中國國際電子商務中心200萬元啟動資金，還說給馬云他們30%股份。馬云很興奮地從杭州帶了5個兄弟北上，6個人租了一個20平方米的房間，連續苦干了15個月，把外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列網站全做了出來。網上中國商品交易市場是中國政府首次組織的互聯網上的大型電子商務實踐，凈利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬云們的股份在體制內卻很難落實。“我們那時候就拿幾千元一個月的工資，其他什么也沒有。”

1998年年底，馬云決定離開外經貿部，因為一個巨大的夢想誕生了。

當時，在離開外經貿部EDI回杭州的決心下定后，馬云和跟隨他從杭州來北京打拼的兄弟們說“：我近來身體不太好，打算回杭州了。你們可以留在部里，這有外經貿部這棵大樹，也有宿舍，在北京的收入也非常不錯；你們在互聯網混了這么多年，都算是有經驗的人，也可以到雅虎，雅虎剛進中國，是家特別有錢的公司，工資會很高，每月幾萬塊的工資都有；也可以去剛剛成立的新浪，這幾條路都行，我可以推薦。反正我是要回杭州了。”

接著馬云又說：“你們要是跟我回家二次創業，工資只有500元，不許打的，辦公就在我那150平方米的家里，做什么還不清楚，我只知道我要做一個全世界最大的商人網站。如何抉擇，我給你們3天時間考慮。”

像當年離開中國黃頁一樣，馬云的決定又一次在他的團隊里掀起軒然大波，所不同的是這次沒人哭。大家討論時，很多人不能理解馬云的決定，也有人堅決反對這個決定。不過，5分鐘后，所有人都表達了一個共同的意愿，跟著馬云回杭州。

1999年年初，夜，大雪，北京小酒館，馬云和18個手下不停地喝酒、吃肉，一直到醉，然后唱《真心英雄》，說長相聚，多開心？天亮了，馬云提議爬長城。長城上，終于有人忍不住嚎啕大哭：“為什么我們付出那么多，卻什么也得不到？”馬云無法回答，他忍住傷心，發誓要建立一個讓所有中國人都為之驕傲的網站。馬云指著長城上的“張三到此一游”，逗趣：“這是中國最早的BBS。”那晚，馬云和18個手下乘上北京開往杭州的列車，揮手南下？

其實這一幕情景幾乎每天都在中國大地上演，所謂人生失意之事十常八九。

失望，義憤，抱負，肝膽，沮喪，激情，悲歡離合，這一刻應該是很多千古名句誕生之時。例如：今日長纓在手，何時縛住蒼龍？或者是：會挽雕弓如滿月，西北望，射天狼；更可以是：醉里挑燈看劍，夢回吹角連營。然而，馬云只想出一個BBS。如果說才華，馬云并不是鳳毛麟角，在我所認識的人中，才華橫溢者有的是。然而，卻只有馬云，能從一個簡單至極的BBS做出一個震古爍今的阿里巴巴帝國。

1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。攝像機在進行全程錄像。馬云妻子、同事、學生、朋友，18個人或坐或站，圍繞著他們的首領馬云。

馬云將手一揮，“從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯網服務模式帶來一次革命！”馬云掏出身上的錢往桌上一放，“啟動資金必須是pocket money（閑錢），不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續戰斗！”

馬云講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終于講明白了4年來一直在講的互聯網。馬云先講新浪走勢，后講自己的前途。“現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”另外，“你們只能做連長、排長，團級以上干部我得另請高明。”