康佳：北上東北牡丹江

1996年3月26日，盤踞西南的國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)虹再次發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)上百家彩電企業(yè)毫無(wú)招架之力，想不到遇到了深圳三家名不見(jiàn)經(jīng)傳的彩電企業(yè)的頑強(qiáng)阻擊。價(jià)格大戰(zhàn)成就了康佳、創(chuàng)維、TCL三大彩電品牌，國(guó)人不得不對(duì)崛起的深圳企業(yè)軍團(tuán)刮目相看。

改革開(kāi)放30年，彩電業(yè)是中國(guó)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變遷的一個(gè)縮影。彩電產(chǎn)業(yè)是最成功的產(chǎn)業(yè)，也是市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)就是由四川長(zhǎng)虹首先開(kāi)啟的。

20世紀(jì)80年代初，中國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，電視成為緊俏商品。在生產(chǎn)制造彩電的企業(yè)中，長(zhǎng)虹等國(guó)有企業(yè)獲得支持，1982年，長(zhǎng)虹電視產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。到1989年，國(guó)內(nèi)各省市引進(jìn)電視生產(chǎn)線上百條。但這時(shí)的企業(yè)并沒(méi)有銷售權(quán)，更沒(méi)有定價(jià)權(quán)。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，由商業(yè)單位包銷。由于商品短缺，消費(fèi)者要憑票購(gòu)買電視，特別是由于價(jià)格“雙軌制”，滋生了“官倒”，有些人憑關(guān)系從廠家拿電視，然后一轉(zhuǎn)手就賺大錢。

1988年，國(guó)家控制外匯額度，讓彩電廠家無(wú)法購(gòu)買國(guó)外原材料，有的企業(yè)籌不到外匯，被迫停產(chǎn)，供應(yīng)嚴(yán)重不足。另一方面，隨著匯率的變化及原材料漲價(jià)，彩電生產(chǎn)成本增加，而官方價(jià)格卻沒(méi)有隨之改變，有的廠家情愿把彩電放在倉(cāng)庫(kù)里，也不愿意按官價(jià)出售，因?yàn)榘垂賰r(jià)出售每臺(tái)彩電會(huì)虧損100多元，這種情況使得“官倒”反而賺到更多的錢。在這種情況下，長(zhǎng)虹借工商銀行有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄抑制搶購(gòu)風(fēng)帶來(lái)的過(guò)熱消費(fèi)的機(jī)會(huì)，聯(lián)系銀行把彩電作為儲(chǔ)蓄獎(jiǎng)品，以高于官價(jià)但低于黑市的價(jià)格計(jì)價(jià)，而銀行也得到了按計(jì)劃拿不到的彩電，長(zhǎng)虹第一次突破了計(jì)劃價(jià)格的困局。據(jù)說(shuō)，這一次長(zhǎng)虹獲利兩億多元。

1989年春節(jié)前，國(guó)家擬對(duì)彩電征收特別消費(fèi)稅，讓搶購(gòu)風(fēng)一夜間冷卻，因?yàn)樯碳覔?dān)心特別消費(fèi)稅會(huì)分?jǐn)偟阶约侯^上，不愿進(jìn)貨。這使得彩電銷售在旺季受阻礙。長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)員工走訪四川境內(nèi)企業(yè)，為企業(yè)送來(lái)過(guò)年的福利，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的第一次直銷，不但突破了價(jià)格限制，也突破了商業(yè)渠道的限制。這次直銷，長(zhǎng)虹把庫(kù)存的彩電全部售出，收入1.5億元。這些今天看來(lái)平常的事情，在當(dāng)時(shí)卻是石破天驚之舉，因?yàn)檫@些是“破壞社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)秩序的行為”。

1989年夏天，由于每臺(tái)彩電的600元特別消費(fèi)稅落到了消費(fèi)者身上，彩電再次滯銷。長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)了中國(guó)企業(yè)的第一次價(jià)格大戰(zhàn)，每臺(tái)彩電降價(jià)350元。長(zhǎng)虹彩電全國(guó)熱銷，其他廠家更難過(guò)了。這些企業(yè)集體到國(guó)家有關(guān)部門狀告長(zhǎng)虹嚴(yán)重違反國(guó)家物價(jià)政策，要求給予嚴(yán)厲制裁，可謂口誅筆伐。

1996年3月26日，長(zhǎng)虹再次發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)，全國(guó)范圍內(nèi)降價(jià)8%~18%，降價(jià)幅度為每臺(tái)彩電100~850元。這一次長(zhǎng)虹喊出的口號(hào)是：“團(tuán)結(jié)一致，抵御外敵。”當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道：“3月26日，一個(gè)幾乎所有國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)都不愿看到的日子終于到來(lái)了，國(guó)產(chǎn)彩電的龍頭大哥宣布大幅度降低其主體產(chǎn)品的價(jià)格，在一片無(wú)可奈何的驚恐和氣憤中，中國(guó)的彩電廠家們別無(wú)選擇地接受了這場(chǎng)由長(zhǎng)虹再次挑起的殘酷淘汰戰(zhàn)。”

長(zhǎng)虹再也不掩飾自己的意圖：長(zhǎng)虹就是要整合這個(gè)產(chǎn)業(yè)，清理門戶，讓那些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)淘汰出局。1996年之前，中國(guó)彩電有如意、黃河、青島、環(huán)宇、孔雀、金鳳、三元、凱歌、西湖、長(zhǎng)城、昆侖、菊花、贛新、星海、華日、蔦歌、韶峰、春筍、山茶等60多個(gè)品牌，幾乎每個(gè)省都有一兩個(gè)廠家，并且都是當(dāng)?shù)卣С值闹攸c(diǎn)企業(yè)。此后，大多數(shù)品牌凋零，在以后幾年內(nèi)銷聲匿跡。

當(dāng)長(zhǎng)虹如入無(wú)人之境，橫掃國(guó)內(nèi)彩電業(yè)之時(shí)，在深圳卻遇到了意想不到的抵抗。因?yàn)椋钲诘牟孰娖髽I(yè)過(guò)去以出口為主，在國(guó)內(nèi)銷售很少，并且沒(méi)有許可證，沒(méi)想到在短短的幾年內(nèi)竟悄然崛起。

長(zhǎng)虹當(dāng)時(shí)給自己的大屏幕彩電起了一個(gè)響亮的名字：“紅太陽(yáng)”。“紅太陽(yáng)”要“照到哪里哪里亮”。深圳的康佳也給自己的大屏幕彩電起了個(gè)名字：“彩霸”。長(zhǎng)虹怎能讓別人當(dāng)“霸王”，于是說(shuō)康佳是沒(méi)有經(jīng)過(guò)老百姓認(rèn)可自己加冕的。康佳少帥陳偉榮回?fù)簦骸罢l(shuí)升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)。”

1979年4月，廣東華僑光明農(nóng)場(chǎng)與香港港華電子合資成立電子廠，次年電子廠將產(chǎn)品商標(biāo)確定為KONKA，即“康佳”。康佳最早組裝收錄機(jī)，后來(lái)生產(chǎn)電視機(jī)，但由于是合資企業(yè)，產(chǎn)品不準(zhǔn)內(nèi)銷，全部銷往國(guó)外。后來(lái)拿到每年10萬(wàn)臺(tái)的電視機(jī)內(nèi)銷指標(biāo)。1987年12月，獲得國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)許可證。1982年，陳偉榮從華南理工學(xué)院畢業(yè)被分配到康佳做技術(shù)員，因?yàn)槭堑谝慌峙涞焦S的大學(xué)生，頗受器重，后被派到日本學(xué)習(xí)。1993年，康佳A、B股同時(shí)上市，其后康佳回購(gòu)香港港華的股份，由一家合資企業(yè)變身為國(guó)有企業(yè)，康佳從此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大展鴻圖。陳偉榮擔(dān)任康佳公司總經(jīng)理。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代，有專家提醒，本世紀(jì)要在群雄并起的彩電業(yè)立住腳，必須達(dá)到年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)的能力。而此時(shí)康佳的生產(chǎn)能力為100萬(wàn)臺(tái)，員工3000名。要想達(dá)到年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)的能力，靠自我的積累發(fā)展，難度很大。時(shí)任助理總經(jīng)理的陳偉榮提出一個(gè)設(shè)想，到內(nèi)地北方收購(gòu)一兩家國(guó)有企業(yè)，利用其現(xiàn)有的生產(chǎn)能力不但能搶占北方市場(chǎng)，又可隨時(shí)進(jìn)軍東歐、俄羅斯市場(chǎng)。

此時(shí)，國(guó)內(nèi)彩電業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，一些地方的彩電企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難。最北端的牡丹江電視機(jī)廠得知深圳康佳有意在內(nèi)地并購(gòu)的消息，廠長(zhǎng)朱惠云立即南下，請(qǐng)求康佳“收下”。隨后，黑龍江省政府領(lǐng)導(dǎo)和牡丹江市政府領(lǐng)導(dǎo)幾次到深圳拜訪康佳，洽談合作。1993年2月，康佳斥資1800萬(wàn)元，收購(gòu)牡丹江電視機(jī)廠60%的股份，牡康公司成立。

1994年6月，江澤民在深圳召開(kāi)搞好大中型企業(yè)座談會(huì)，陳偉榮作了投資內(nèi)地牡丹江，實(shí)施“內(nèi)地——深圳——海外”三點(diǎn)一線戰(zhàn)略的工作匯報(bào)。江澤民說(shuō)：“特區(qū)企業(yè)在內(nèi)地投資設(shè)廠，搞活了內(nèi)地的管理機(jī)制，不僅使內(nèi)地企業(yè)扭虧為盈，而且為內(nèi)地提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，解決了特區(qū)勞務(wù)過(guò)量、集中等諸多問(wèn)題。”

有內(nèi)地負(fù)責(zé)人說(shuō)，內(nèi)地國(guó)有企業(yè)是一壺沒(méi)有燒開(kāi)的水，已經(jīng)燒到99度，就差一點(diǎn)就開(kāi)了。康佳就是燒了最后一度。

1995年10月，康佳再次斥資6000萬(wàn)元，并購(gòu)陜西如意電視機(jī)廠，又一條百萬(wàn)臺(tái)彩電生產(chǎn)線收入囊中，康佳完成了在中國(guó)西部的布局。

1996年3月，長(zhǎng)虹降價(jià)，康佳并沒(méi)有立即“聞雞起舞”，而是延遲兩個(gè)月宣布產(chǎn)品降價(jià)8%~22%。是年8月，陳偉榮親率人員進(jìn)川到長(zhǎng)虹參觀，業(yè)界已經(jīng)認(rèn)可這是國(guó)內(nèi)兩大彩電巨頭的握手，兩家要制訂彩電價(jià)格協(xié)議，共同維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定，共同掌握彩電話語(yǔ)權(quán)的姿態(tài)明顯。

TCL：蛇口并陸氏

長(zhǎng)虹“紅太陽(yáng)”，康佳“彩霸”，TCL則直接把自己的大屏幕彩電叫“王牌”。連彩電生產(chǎn)線都還沒(méi)有的TCL稱“王”的雄心暴露出來(lái)。

長(zhǎng)虹彩電宣布大降價(jià)的第5天，TCL彩電也迅速作出反應(yīng)，推出“擁抱春天”大型讓利活動(dòng)。其實(shí)，此時(shí)的TCL正處在內(nèi)外交困甚至是一場(chǎng)危機(jī)之中。

TCL原是一家有著34名員工名叫TTK的磁帶廠，是惠陽(yáng)市機(jī)械電子科與外商合資創(chuàng)辦的工廠，外方投資技術(shù)和設(shè)備，中方出資5000元現(xiàn)金作為資本投入，借了一間倉(cāng)庫(kù)當(dāng)廠房。磁帶廠辦得很成功，每年都賺錢。1985年，公司又開(kāi)發(fā)了電話機(jī)，成立中港合資的TCL通訊設(shè)備股份有限公司，初創(chuàng)TCL品牌。

TCL雖然是國(guó)有企業(yè)，但不是國(guó)家計(jì)劃投資，立項(xiàng)進(jìn)不了政府計(jì)劃，銷售也列不進(jìn)目錄，連郵電部門的行業(yè)會(huì)議都不讓參加，TCL只能被逼走市場(chǎng)化道路，業(yè)務(wù)員們背著電話機(jī)上門推銷。TCL被戲稱為國(guó)有個(gè)體戶。結(jié)果，到1989年TCL竟把電話機(jī)做到了國(guó)內(nèi)第一。1993年TCL通訊設(shè)備股份有限公司在深圳證券交易所上市。

李東生剛從華南理工學(xué)院畢業(yè)就來(lái)到TTK工作，1985年擔(dān)任TCL通迅公司的總經(jīng)理，1986年離開(kāi)TCL到惠州市政府部門工作，負(fù)責(zé)招商引資等業(yè)務(wù)。1992年，李東生再次回到TCL，擔(dān)任TCL電子集團(tuán)總經(jīng)理。也就是這一年，李東生在香港街頭碰到同學(xué)黃宏生，兩人互致問(wèn)候：“你是不是在做那個(gè)？”兩人不謀而合，為都在“做那個(gè)”會(huì)心一笑。“那個(gè)”就是指彩電。

1992年年底，TCL研制出了第一批共計(jì)1500臺(tái)28英寸彩電，結(jié)果春節(jié)前只賣出108臺(tái)。到了1993年年初，彩電開(kāi)始贏利。不過(guò)這時(shí)TCL彩電沒(méi)有生產(chǎn)許可證，只能借用陜西彩虹廠的許可證，也沒(méi)有錢建彩電生產(chǎn)線。1992年，TCL所有家當(dāng)總計(jì)只有3500萬(wàn)元，然而按照上級(jí)的要求，1993年，李東生要完成3600萬(wàn)元的利潤(rùn)，無(wú)米下鍋，好不容易借到一筆貸款，其中500萬(wàn)元還上繳了上級(jí)公司。這時(shí)候，李東生找到了老朋友香港長(zhǎng)城公司的老板蔣志基。蔣志基是TCL通訊公司的外方投資老板，其后又與TCL合資生產(chǎn)音響。對(duì)于生產(chǎn)彩電，蔣志基同樣積極支持。他在惠州建有彩電生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)出口彩電，他愿意為TCL生產(chǎn)彩電供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雙方合資成立惠州王牌視聽(tīng)電子有限公司，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元。蔣志基不但把日常經(jīng)營(yíng)交給了李東生，還一次性借給合資公司現(xiàn)金6000萬(wàn)元。有了生產(chǎn)基地，李東生把主要精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷上，建立了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。1995年年底，TCL高價(jià)聘請(qǐng)當(dāng)紅影星劉曉慶做形象代言人，由劉曉慶代言的TCL彩電廣告紅遍全國(guó)。TCL稱自己的彩電是“少‘柴禾’難不倒巧‘媳婦’，沒(méi)‘槍炮’外商給我們?cè)臁薄?

但是1996年2月28日晚上，正隨中國(guó)電子行業(yè)協(xié)會(huì)在臺(tái)灣訪問(wèn)的李東生接到噩耗，蔣志基遇車禍身亡。失去支持之后，蔣家提出出售香港長(zhǎng)城公司，李東生滿打滿算認(rèn)為能夠捷足先登，不料收購(gòu)落空，香港長(zhǎng)城公司落入?yún)巧僬轮帧巧僬略莾?nèi)地供銷社系統(tǒng)的一名員工，后來(lái)出任廣東某市在香港的辦事處主任，在香港打拼之后，竟然買下香港長(zhǎng)城公司的股份。吳少章也是看到了中國(guó)彩電市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，想借此進(jìn)入內(nèi)地彩電市場(chǎng)。他購(gòu)買下長(zhǎng)城公司之后，提出要購(gòu)買TCL王牌彩電的商標(biāo)和品牌，當(dāng)然，遭到了李東生的拒絕，隨之TCL也就失去了彩電生產(chǎn)線。

接著，長(zhǎng)虹的價(jià)格大棒也打來(lái)了。那是一段心焦的日子。李東生經(jīng)常早晨起來(lái)會(huì)刷兩次牙。

也就是在這個(gè)時(shí)候，李東生聽(tīng)說(shuō)深圳蛇口陸氏有意出售彩電生產(chǎn)線，他立即趕往香港與陸氏談判。香港陸氏實(shí)業(yè)集團(tuán)由陸擎天兄弟于1975年創(chuàng)辦，主要經(jīng)營(yíng)彩電和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，1996年總資產(chǎn)達(dá)到1.2億美元。陸氏是最早投資大陸的香港企業(yè)之一，1981年11月與中國(guó)振華電子公司合資成立華發(fā)電子有限公司，投資500萬(wàn)美元引進(jìn)年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)的電視機(jī)生產(chǎn)線。1982年4月，陸氏兄弟又在深圳蛇口成立陸氏實(shí)業(yè)有限公司，引進(jìn)年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)的彩電生產(chǎn)線。華發(fā)電子和蛇口陸氏同時(shí)生產(chǎn)“佳麗彩”品牌電視機(jī)。后來(lái)，蛇口陸氏生產(chǎn)能力擴(kuò)充到年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)。1993年，日元升值，電子元器件價(jià)格上揚(yáng)，再加上香港同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，陸氏產(chǎn)生了將蛇口彩電生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)賣給大陸企業(yè)的念頭。

經(jīng)過(guò)談判，1996年6月，TCL和陸氏達(dá)成協(xié)議：一、將蛇口陸氏改組為TCL王牌電子有限公司；二、在惠州興建新的生產(chǎn)基地；三、在香港成立TCL香港電子有限公司，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓和元器件的采購(gòu)。合作總投資2.5億元，TCL注資1.5億元，占60%的股份。合作生產(chǎn)的彩電全部使用TCL商標(biāo)，停止原陸氏佳麗彩的生產(chǎn)和銷售。

TCL迅速將彩電生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到深圳蛇口，從此TCL被視為深圳企業(yè)。

買下香港長(zhǎng)城公司的吳少章沒(méi)有拿到TCL王牌的品牌，轉(zhuǎn)而買下廣州樂(lè)華彩電品牌，也登陸了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。到2003年，吳少章經(jīng)營(yíng)困難，曾試圖與李東生談判將惠州香港長(zhǎng)城公司基地賣給TCL，沒(méi)有談成，TCL反而從廣州市政府手里拿到樂(lè)華品牌，算是報(bào)了1996年險(xiǎn)些被收購(gòu)的一箭之仇。

TCL并購(gòu)陸氏，建立自己的生產(chǎn)基地，如虎添翼般在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縱橫開(kāi)拓，事業(yè)節(jié)節(jié)攀高。深謀遠(yuǎn)慮的李東生悄悄做了一件大事。他提出了一個(gè)“授權(quán)經(jīng)營(yíng)、增量獎(jiǎng)股”的改制方案。1997年3月28日，惠州市市長(zhǎng)李鴻忠主持召開(kāi)專題工作會(huì)議，聽(tīng)取了TCL集團(tuán)的匯報(bào)，討論研究了TCL集團(tuán)國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的有關(guān)問(wèn)題，通過(guò)了李東生提出的改制方案。此方案的基本思路是，政府與TCL管理層簽訂《授權(quán)經(jīng)營(yíng)考核獎(jiǎng)懲責(zé)任書(shū)》，對(duì)TCL經(jīng)營(yíng)班子全面授予經(jīng)營(yíng)權(quán)，在核定現(xiàn)有國(guó)有資產(chǎn)的前提下，TCL經(jīng)營(yíng)班子必須確保國(guó)有資產(chǎn)和凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到10%以上，超出部分按一定比例獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)；達(dá)不到，則責(zé)任人受罰。這一方案被視做機(jī)密，代號(hào)“阿波羅計(jì)劃”，直到2004年TCL集團(tuán)整體上市，這一方案才被解密浮出水面。