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第11章 杜鵑:借巢孵卵的行家里手

杜鵑在繁衍后代的時候不壘巢、不孵卵、不育雛,這些工作完全由其它鳥類替它完成。

生物界既有認親行為,也有騙親行為存在。有的動物為了達到繁衍后代、傳播基因的目的,采取了一些騙親手法,杜鵑是這方面的行家里手。

雌杜鵑在產卵時期,利用自己的形狀、羽色和猛禽鷹鷂相似的特點,選定畫眉、葦鶯、云雀、鰹鳥等的巢穴,從高遠處疾飛而來,其它的小鳥果然上當,它們倉皇出逃,杜鵑便乘機將卵產在這些鳥的巢內。由于長期自然選擇的原因,杜鵑產的卵在大小、色澤、花紋方面和巢主產的卵相差甚微,因此不易被巢主發現。杜鵑的卵在巢內總是最先破殼成雛。小杜鵑的背上有塊敏感區域,有東西碰上,它便會本能地加以排擠,所以巢主的卵和破殼的雛鳥便被它推出巢外。而那些被蒙在鼓里的“養父母”們,照常不辭辛勞地為小杜鵑捕捉食物,小杜鵑很快就比它的養父母還要大,那小鳥只好站在它的背上,將食物喂進它張開的大嘴里,不久,老杜鵑一聲呼喚,它便跟著遠走高飛。

杜鵑的借巢孵卵不但沒有消耗它一絲一毫的力氣,反而成就了它繁衍后代的愿望。

他山之石,可以攻玉?!度嫛分校小敖鑴荨敝?,牛頓也有“踩在巨人肩上的”西方智慧。一個人是唱不了大合唱的,必須借人而成,如果你忽略了這一點,就只能演獨角戲;假如你能巧妙地發揮他人的力量,把他人的優勢“嫁接”過來,豈不是如虎添翼嗎?

美國屈指可數的大富翁洛維格在當年集資創業時,采用抵押的方式向銀行貸款。他的抵押方式非常巧妙。當時,運油比運普通貨物賺錢,而買貨輪又比買油船便宜,所以洛維格便打算從銀行申請貸款買一條大舊貨船,把它改裝成油輪,從事石油運輸。但當他來到美國大通銀行申請貸款時,銀行的職員問他用什么來擔保。

洛維格立刻想到了他手中的一條破爛不堪,但勉強能航行的老式油輪,油輪當時正租給一家石油公司,用它做抵押,貸款或許還有希望。他試探著說:“我手里有一條油輪,現在租給了一家石油公司,每月的租金剛好可以還上我每月應還貸款的本息數目,所以,我想把這條船過到銀行名下,作為這筆貸款的抵押品。銀行可以直接從石油公司收取租金,直到貸款本息還清了,我再把船開走?!?

毫無疑問,洛維格在這里借用了石油公司的信譽,因此雖然洛維格單獨一人,對于銀行來說“沒有”信用可言,但那家石油公司的牌子很響,信用極好,按月付油船租金毫無問題。

洛維格這一招的確很靈,他借著石油公司的信用,提高了自己貸款的可信度,終于從銀行貸到了第一筆創業資金。銀行實際上也是一個企業,有利可圖的事情,當然是不會放過的。但是,銀行有它自身的原則,沒有信用是不會輕易放貸的。洛維格正是使用了“借巢孵卵”的生財之道,為自己掘了第一桶金。

其實,與杜鵑的“借巢孵卵”有異曲同工之妙的,還有借梯登樓戰略。

美國有一個名叫約翰遜的黑人曾創建了一個只有500元資產、3名員工的黑人化妝品公司??墒侨藗冊谫徺I化妝品時,往往是沖著產品的良好聲譽去買的。這種情形,對于名氣不大的黑人化妝品公司很不利。約翰遜決定想辦法扭轉這種頹勢。當時,美國黑人化妝品行業中的泰斗是佛雷公司。在約翰遜生產出一種叫“粉質化妝膏”的產品后,他決定借佛雷公司的名聲順勢上樓。

于是他精心設計了這樣的廣告:“當你用過佛雷公司的產品化妝之后,再擦上一層約翰遜的粉質化妝膏,將會收到意想不到的效果。”

這種做法讓人感到很意外,“噫,這不是用自己的錢給別人做廣告嗎?”可這正是約翰遜創意的妙處所在。如果你是一個普通人,不出意外的話,人們一般是不會去注意你是誰的。可是,一旦你和總統站到了一起,人們肯定要打聽,那個站在總統旁邊的人是誰啊。

結果是天遂人愿,這個廣告播出以后,約翰遜的“粉質化妝膏”立刻為人們所接受。因為它是和大家信賴的名牌佛雷一起出現的,佛雷的名譽成了約翰遜產品的“登天之梯”。

杜鵑可以“借巢孵卵”,保證后代的繁衍,我們當然也可以借梯登樓,讓自己站在巨人的肩膀上,一舉成名。其實,只要你有心,你的身邊處處都是可幫助你成功的“他山之石”。

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