在產(chǎn)品銷售中與果斷型顧客針鋒相對(duì)顯然是不明智的，那樣只會(huì)把事情變得更糟。通常他們會(huì)在某個(gè)議題上爭(zhēng)論不休，并且一定要分出勝負(fù)，價(jià)格是最常見的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，也許你的報(bào)價(jià)已經(jīng)低于其他賣場(chǎng)的平均價(jià)格，但他們絕不會(huì)就此罷手，還會(huì)努力地壓低價(jià)格。當(dāng)遇到這樣的局面時(shí)，建議在第一次報(bào)價(jià)時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)高價(jià)格，增加討論空間，在正式的討價(jià)還價(jià)中做出多次讓步，雖然從結(jié)果上并沒(méi)有損失，但你讓對(duì)方認(rèn)為他們贏得了這次產(chǎn)品銷售。如果在每...