口才錘煉箴言

當(dāng)銷售員找到潛在客戶后，他們都很少能夠馬上做出購買決定。這時(shí)，你應(yīng)該激發(fā)他們，讓他們感覺到自身的重要性，并且意識到缺乏決斷能力是一件令人尷尬不已的事。這樣做的目的，就是要滿足客戶的自尊心和“虛榮心”，讓他們購買你的產(chǎn)品。

談客戶最感興趣的事

在銷售員卡姆的眼里，每一個(gè)客戶、每一個(gè)親友，對于他來說，都是非常重要的，都是值得關(guān)注的。他有一個(gè)與眾不同的“絕招”...