本書立足銷售管理的工作背景，緊扣銷售管理人員所需的知識、技能和態度，采用任務驅動模式，設計了飯店、人壽保險、日用消費品、機械制造、服裝、衛浴、汽車、電器、太陽能、工程設計等行業的銷售管理教學背景，從走進銷售職業，銷售管理過程，銷售規劃與設計，銷售區域管理，銷售組織建設，銷售人員的甄選、培訓與薪酬，銷售人員的激勵與績效考評，銷售貨品管理，銷售服務管理，銷售分析與評估，銷售管理的新趨勢等視角整合教學內容，構建“理論+實務+實訓”三位一體的教材組織結構。本書以培養應用型人才為目標，適合作為高職高專營銷管理、財經管理類專業及相關專業的教材。此外，本書還可作為企業營銷管理人員的培訓和參考用書。