一般情況下，如果你準備比較充分，而且知己知彼，就一定要爭取先報價；如果你不是談判高手，而對方是高手，那么你就要沉住氣，不要先報價，要從對方的報價中獲取信息，及時修正自己的想法。如果你的談判對手是個外行，那么，不管你是內行還是外行，你都要爭取先報價，力爭牽制、誘導對方。自由市場上的老練商販，大都深諳此道。當顧客是一個精明的家庭主婦時，他們就采取先報價的技術，準備對方來壓價；當顧客是個初出茅廬的小伙子...