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第19章 銷售口才定律(1)

  • 全能銷售
  • 段方成
  • 4336字
  • 2015-12-10 17:32:27

重復定律:一句話多說幾次就是廣告

銷售:“嗯,這么說,你決定購買一款相機啦?”

客戶:“是,不過一定要全自動的。我想把它作為禮物送給女兒,她沒什么機械頭腦,所以一定要是容易使用的。”(特定需求)銷售:“您的預算大概是多少?”(特定詢問)客戶:“120鎊左右吧。”(特定需求)銷售:“好的。我覺得富士DL—300型這款相機挺符合您的要求,目前特價只95鎊,物超所值。具有自動卷片功能...

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