有價值才有位置

價值決定了位置高低

◇價值決定位置

一棵樹只有根深蒂固，才會枝繁葉茂；一個人只有有價值，才會有位置。

有這樣一則寓言：古羅馬人有兩座圣殿，一座是“美德”圣殿，一座是“榮譽”圣殿，每一個想要進入“榮譽”圣殿的人都必須成功通過“美德”圣殿。

同樣，一個員工也有兩座圣殿，一座“價值”圣殿，一座“位置”圣殿，只有通過“價值”圣殿中的“素質”、“能力”和“表現”三扇門，才能最終進入“位置”圣殿。

弗諾、布諾、克諾是大學同班同學，在學校，他們的成績都差不多。畢業后，他們都被市內一家酒店錄用了。大家開始時都是從最低層干起，一段時間后，三人逐漸拉開了距離：弗諾受到總經理的青睞，一再被提升，從領班一直做到了部門經理；布諾也做到了部門主管；只有克諾還在原來的崗位干著原來的事情。

克諾看到弗諾與布諾與自己的位置差距越來越大，就感到心里很不平衡。終于有一天，克諾忍無可忍，向總經理提出辭呈，并痛斥總經理用人不公。

總經理耐心地聽著克諾的指責，他非常了解克諾：小伙子身體棒、肯吃苦，但是好像缺少了點兒主心骨。當克諾怒氣沖沖地發泄完肚里的怨氣之后，總經理有了主意。

“克諾先生，”總經理說，“請你馬上到集市上，看看今天有什么賣的？”

克諾很快從集市回來了，匯報說：“集市上只有一個農民拉了車土豆賣。”

“一車大約有多少袋，多少斤？”總經理問。克諾又跑去，回來說：“有10袋?！?/p>

“價格多少？”總經理問道?？酥Z再次跑到集市上。

到最后，總經理望著跑得氣喘吁吁的克諾，請他休息一會兒，說：“你可以看看布諾是怎么做的?！笨偨浝碚埲税颜诿χ牟贾Z叫來，同樣對他說：“布諾先生，請你馬上到集市上，看看今天有什么賣的？”

布諾從集市回來了，匯報說：“到現在為止只有一個農民在賣土豆，有10袋，價格適中，質量很好?！彼€帶回幾個給總經理看。布諾還報告說：“這個農民過一會兒還會弄來幾筐西紅柿賣，價格也比較公道。我想西紅柿是新上市的，價格適當，廚房可以進些貨。”

總經理看了一眼坐在旁邊聽得臉一陣比一陣紅的克諾，說道：“好的，布諾先生，你可以回去繼續工作了?！苯又偨浝斫衼砹烁ブZ，同樣對弗諾說：“弗諾先生，請你馬上到集市上，看看今天有什么賣的？”

弗諾過了不久從集市上回來了，向總經理報告情況：“目前只有一個農民在賣土豆，一共有10袋，每袋20斤，每斤2元，質量很好。他還有5筐西紅柿半個鐘頭后就能送到集市上來賣，一筐30斤，每斤1元。”弗諾喘了口氣，繼續說道：“此外，那個農民所在的鎮子種了很多品種的蔬菜，他負責將他們鎮上的蔬菜拿到集市上來賣，如果大量購買的話，蔬菜的價格還會更便宜。他賣的蔬菜新鮮，又比我們酒店現在進菜的價格便宜，如果能夠長期供應，這樣可以縮減我們酒店菜品的成本。我記下了他的聯系方式，并讓他在下午2點將他們鎮上種的蔬菜送過來一些?！?/p>

克諾聽到這兒已經完全明白了自己與弗諾、布諾的差距，他慚愧地低下了頭。

為什么在學校時成績相近的三個人，走上工作崗位后會有如此明顯的差距呢？

那是因為在學校看重的是他們對知識的掌握程度，但在企業里看重的卻是他們的價值。企業與學校的要求不同，員工的工作表現也與考試成績不同，職位自然也就不同。

列夫·托爾斯泰曾說過：“人生的價值，并不是用時間，而是用深度去衡量的?！币粋€員工的價值不僅僅體現在完成任務本身，還包括在完成任務的過程中解決問題和發現機會的能力。

面對同一任務，克諾只是為執行而執行，他并不思考任務的目的是什么；布諾在執行中理解了任務的目的，并且發現了市場機會；而弗諾做得更徹底，他不但發現了機會，還利用了機會。所以，弗諾被提拔為部門經理是自然而然的事情，布諾獲得主管的位置也理所應當，而克諾保持“原地踏步”的原因就顯而易見了。

一般說來，在企業中，員工的位置是由其價值決定的，有價值才會有位置。如果將位置比做是一個凳子的凳面，那么價值就是支撐起凳子的三條腿，這三條腿分別代表了員工的素質、能力和表現，如圖1-1所示。

根據圖1-1我們可以得到這樣一個公式：員工的價值=實際表現×個人素質×工作能力。

素質、能力和表現，構成了員工價值的三個維度，而這三個維度，又分別包含了多個子項，這些子項相互交織，共同構筑了一個員工的基本價值，如圖1-2所示。

1.表現

表現是一個人在工作中的具體行動和呈現出來的結果，包括主動熱情、注重績效、力行節約和追求結果四個方面。

2.素質

素質是指員工的品質和道德等內在層面的東西，包括敬業、忠誠、負責和專注這四個子項。

3.能力

能力是指人們順利完成工作任務所必需的主觀條件，人的能力多種多樣，但對于員工來說，溝通能力、合作能力、執行能力和創新能力是他們必須具備的最基本的能力。

◇一個優秀的人能抵三個普通人

無論什么時候，也無論在什么領域，只有有價值的事物才能避免被淘汰的命運。同樣，一個員工只有在工作中做出了成績，體現出自己的價值，才不會被解雇。

在企業中，員工的價值在于他們個人在團隊中的素質、能力和表現，而不在于他們數量的多少。事實上，一個優秀員工創造的價值可能會大于三個普通員工創造的價值。

有個商人雇了個武林高手保護他。商人要付給他的報酬比普通武士高得多。因為要付的報酬太高，以至于商人自己也漸漸有了怨言。

有三個普通的武士，向商人提出可以共同保護他。他們三個人報酬的總價只相當于付給高手一個人的報酬，商人仔細斟酌后，決定雇傭他們三個來代替那個武林高手。高手很快就得到了消息，有人建議他最好給那三個家伙一點顏色看看，除掉這些競爭對手。

高手對他人的建議不置可否，仍是鎮定地到商人家里參加宴會，從他的言談舉止中人們可以感覺到他的堅定自信、成竹在胸。盡管他已經知道商人打算解雇他，但外表卻沒有絲毫的悲傷或憤恨。

“朋友，”他對商人說，“我聽說你要和我停止合作，但我相信你是個明白人，我不想講很多道理來打擾你，我只想給你講一個故事。”

“有個牧羊人養了一條牧羊犬看管羊群，有人不解地問他，養一只食量如此之大的狗究竟能有什么用，還不如把它送給村里的財主老爺。牧羊人聽了這話，覺得養兩、三條小狗的開支要少得多，在看守羊群方面可能還比一條狗更好些。

為了節省開支，牧羊人于是把牧羊犬送了人，換回了三只小狗。他的開銷是小了，但是后來，這三條狗遇到狼的時候，全部逃跑了。牧羊人對當初的決定后悔莫及?！?/p>

高手對商人接著說：“假若你做了同樣的選擇，也許將來會像那個牧羊人一樣后悔不已?，F在請你自己權衡利弊吧，我相信終究有一天你還會來找我的。”

商人聽完后，覺得高手的話很在道理，于是繼續留用了他。

同職位一樣，薪水也是由價值決定的。一個人只有創造了大于自己報酬的利潤才可能獲得相應的位置和薪資待遇。

現在很多企業都寧愿花費重金招聘一個能力強、素質高的員工，也不愿意讓一大堆才能平庸且薪酬不高的員工待在某些位置上混日子，就是因為那些平庸的人不能為企業創造出應有的價值。

根據所創造價值的不同，可以把人分為三種類型：平庸的人、普通的人和優秀的人，如圖1-3所示。

上面故事中的三個人之所以不能取代那一個人的位置，是因為武林高手是一個優秀的人，而那三個武士只是普通的人。

在處理實際問題時，優秀的人和普通的人的作用有著天壤之別。做同樣的事情，優秀的人能比普通的人做得更快、做得更好。

當一個人創造的價值能夠抵三個人的時候，那么他的薪水自然也要和三個普通人的薪水相匹配。

現在，所有人都必須認清這樣一個事實：在人力資源市場中，普通員工已經遠遠供大于求了，許多人都處于失業或半失業狀態，職場中的競爭將會越演越烈。

為了使自己不被淘汰，所有的員工都要盡可能地提高自己的素質和能力，不斷提升自己的價值，成為企業中的優秀員工。

◇努力一點，位置就會高一點

工作的本質是為企業創造價值。所以，一個人只有對企業和社會比別人更有價值，他的事業才會有發展，才能獲得相應的位置。

李想曾經在一家跨國公司工作，當時那邊只有一個執行副總。公司曾經創辦過一個分廠，創辦伊始，李想就去向這位執行副總主動請纓：“只要給我權力，我就能把這個分廠搞定?！碑敃r李想的請求沒有被批準。

后來，回想起這件事，李想已經意識到自己當時的那種提法是多么可笑?！爸灰o我權力，我就能把這個分廠搞定”實際上應該反過來說——“你能把這個分廠搞定，他才會給你權力”。

很多員工都思考過自己在企業中處于一個什么位置（如圖1-4所示）。他們中的有些人存在一個認識誤區，他們認為自己的位置及相應的權利是老板或某個領導給的。于是他們想當然地鎖定某個位置，然后通過各種機會向領導表達自己獲得該位置后可以做出什么樣卓越的成績。

但實際上，一個員工之所以能獲得相應的位置和權利，是因為他做了許多實實在在的工作，為企業做出了突出的貢獻，創造了價值。

位置的真正來源在于工作，在于做事。一個人如果有價值，那么在任何地方他都能找到發揮自身作用的平臺！

1978年，20歲的牛根生頂替父親的公職，成為了呼和浩特大黑河牛奶廠（伊利集團的前身）的一名洗瓶工。

做洗瓶工的時候，怎么樣把瓶子徹底洗干凈是牛根生面臨的最大的問題，他一直在思考，想把這個問題解決掉，做得更好。細菌在牛奶里繁殖的速度特別快，所以每天回來的裝奶的玻璃瓶要涮干凈特別難。因為它還要重復使用，如果里面有一個細菌留下來，那么裝進去一瓶奶24小時之后就會有幾千萬細菌，48小時就上億個了，因此，瓶子不涮干凈危害特別大。

當時牛奶班組里有罐裝煮組、洗蓋組、洗箱組、洗瓶組，牛根生憑著自己的敬業精神和踏實的工作作風被提拔為洗瓶組組長。他上任后帶領全組用心鉆研，嚴格按照洗涮流程去做，并要求大家全力以赴做到最好，所以將這個組帶得最棒。

牛根生非常明白，最棒的班組長就有可能成為工段長，后來選工段長時，他就很自然地脫穎而出了。緊接著，牛根生又成了最棒的工段長，后來，又被選為車間主任。

到2008年，牛根生已經在伊利集團干了16年，他已經成了伊利集團的副總裁，然而作為伊利二把手的他后來不得不離開伊利，但是他依然沒有放棄對自身價值的追求，因此有了現在的蒙牛集團。

牛根生一步一個腳印，無論做任何工作，都全力以赴，盡職盡責，所以他能夠從一名洗瓶工成功蛻變成一個集團的董事長，不僅成就了自己，也成就了蒙牛集團。他的這一整個過程，就是價值提升的過程，也是他職業發展的過程。

美國石油大王洛克菲勒在回憶自己以前的經歷時說：“年輕時我為老板打工，一般人每天工作八、九個小時，而我每天會工作16個小時。這除了對公司有好處外，我個人的收益更大，這樣我就可以比別人多贏一些。美國經濟競爭如此激烈，多付出一點就顯得更重要了。只要肯努力一點，就可以多贏一點?！?/p>

洛克菲勒認識到一個人在工作中所獲取的，不僅僅有工資，還有發展機會與增加自己價值、強化自己技能的鍛煉機會，以及讓自己未來能工作得更好的實踐經驗。

企業喜歡那些具有優秀品質的員工。這些員工通常會埋頭苦干、努力做好自己的工作，而不會占公司的便宜，或是偷一時之閑。他們總能在規定的時限范圍內，有條有理、保質保量地將工作一一做好，而不會時時刻刻在頭腦中盤算自己的工資，也不會在工作中為多干了一點兒事而抱怨不休。除了承擔應做的工作之外，他們總能夠在工作的間隙對同事予以力所能及的幫助。他們這樣做，不僅獲得了領導的肯定和認可，也贏得了同事發自內心的尊重。企業當然就會搶著將好位置送給這樣的員工。