“設計之道，大巧若拙”并非是故弄玄虛，因為當下的聰明人越來越多，一些樸實的道理往往容易被人忘記。

很多人知道人脈的重要性，所以他們期望擁有人脈如同中彩票一樣，馬上能夠認識個大貴人，然后得到扶持，從此改變自己的生活。

其實，擁有人脈并非中彩票，而是修管道，要一步步地精心設計，懂得利用一些樸素的、久經考驗的規律來改善自己的生活。

我們知道，在一件事情中，一個關鍵人物是非常重要的，他能左右事情的動向，我們如何來引導這個人為自己所用呢？

例如，你與老王有一面之緣，你想通過他認識老李。

此時，老王就是一個關鍵人物，他是否愿意做你的橋梁，是否愿意替你鋪路呢？

聰明的人都會投其所好，例如，請老王吃飯，給老王送禮，來謀求老王的幫助。

這樣的行為未必有錯，設計這條管道也不可以說不用心。

只是，在我看來，你最需要關注的問題是：你是否了解老王的心理，你是否了解他的壓力在哪里？

你重視人脈，老王也重視人脈，你不吝惜一頓飯的飯錢，老王也未必把一次請客吃飯掛在心上。

有的事情就是這樣—“錢好花，事難辦”。通俗來說，也就是大部分的人都會賺錢，但他們未必都有能力“辦成一件棘手的事”。有的錢，你舍得花，對方卻未必在乎。

人們不愿輕易做他人的橋梁，除非你能給他們一個強有力的理由！

這里就有一個技巧。你打算如何與老王溝通這件事呢？如果你說：“老王，請你幫忙，讓我認識一下老李，他所在的軟件公司很不錯。”

那么，老王和你被捆綁在一起，位置變低了，他和你一起變成去求老李幫忙的人。

如果你說：“老王，我想和老李認識一下。我的公司正需要他的軟件公司那樣的合作者，我公司在這方面有強大的優勢，我本人也很重視……”

這么說，老王就成了一個能人，一個能夠“促成好事”的，也有可能讓雙方都感謝的人。

這個案例，很簡單，只是在一些關鍵點上，幫助你把握了一些樸素的道理。

另外，這里還要說的一點是，有的事情，真的不是靠金錢、靠送禮就能辦成的。

很多樸實、簡單的人，缺乏人脈，于是過于迷信人脈，而導致并不會真的善用人脈。

還是給大家舉個例子吧：家鄉父老看到政府對某些地區的人做了一些有益的事情，于是感覺對自己不公平，就通過很多人輾轉找到一位在大家看來有解決問題能力的人，淳樸的鄉親們紛紛表示愿意出錢，請他幫助解決這個問題。

可是，正因為他懂，所以更加知道，這個問題本身就不構成一個問題，這件事情不是用錢就能解決的。這件事情涉及地方政府的財政支出，政府用公正的態度決策，卻因財政收入有限不能面面俱到。這樣的決策絕不是某個人拍板的行為，定是多方權衡才作出的決定。從這個角度來說，這樣的事情，也不是某一個人能夠左右的。

他只能對鄉親們解釋清楚，但是，有些人聽到他說的話，并不能從正面理解，反而以為這只是推辭。這種負面思考就會對別人造成不公平的印象，反而破壞了良好的人脈關系。

大家有時候因為不懂人脈，而缺乏對人脈正確的態度。這讓我聯想到女明星姚晨的一條微博，大意是家人有些事情，覺得她在北京發展得不錯，于是問她在北京有沒有認識能說得上話的人，她心酸不已，說：“我真的誰也不認識……”

拿這個案例與大家分享是想說一個道理，有人脈之后，要合理地運用，當我們不懂一件事情，遇到一個“明白人”的時候，要學會從正面思考和分析事情。

所以，人脈如刀，越磨越鋒利，要敢于使用你的人脈。

人脈如刀，越鋒利越要慎用，會用才能保持鋒利。

希望本書提供的簡單、有效的方法，能幫助您解決最現實的問題！