第一節(jié) 交易磋商

一、交易磋商含義

交易磋商（business negotiation）是指買賣雙方就買賣商品的交易條件進行洽談，以求達成一致協(xié)議的具體過程，通常又稱為貿(mào)易談判。它是國際貨物買賣過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段和法定程序。交易磋商的內(nèi)容包括各種交易條件。它將決定合同各條款的具體內(nèi)容，確定合同雙方的權(quán)利和義務(wù)，故交易雙方對此環(huán)節(jié)的工作都非常重視。

二、交易磋商的形式

交易磋商在形式上可分為口頭和書面兩種。

口頭磋商主要是在談判桌上面對面地談判，如參加各種交易會、洽談會、博覽會以及貿(mào)易小組出訪，邀請客戶來華洽談交易等，還包括雙方通過國際長途電話進行的交易磋商。口頭磋商可以隨時根據(jù)進展情況調(diào)整談判策略，對貿(mào)易內(nèi)容復(fù)雜、涉及條件復(fù)雜的交易尤其適合。

書面磋商是指通過信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、EDI、電子郵件）等方式進行磋商交易。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展，書面洽談也越來越簡便、易行，而且費用低廉。它是日常業(yè)務(wù)開展的通常做法。

這兩種磋商形式也可交叉進行。它們盡管在做法上各不相同，但法律效力相等。除此之外，洽談方式在國際貿(mào)易中還有行為表現(xiàn)方式，如在拍賣市場上的買進或出售等。

三、交易磋商的內(nèi)容

交易磋商的內(nèi)容涉及擬簽訂買賣合同的各項條款，它們是：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付、保險、商檢、索賠、不可抗力、仲裁等。在實際業(yè)務(wù)中，商檢、索賠、仲裁、不可抗力等條款通常作為一般交易條件以固定格式預(yù)先印在合同上，只要對方?jīng)]有異議，就不必逐條重新協(xié)商、列出，這樣可以節(jié)省洽談時間和費用開支。