本章詳細講述了關于談判成交階段的時機把握、應對方法以及風險防范的相關內容。談判成交是任何一個談判手最期望的結果，切記把握時機，謹慎成交。

1.把握時機，主動成交，在業務談判中占有十分重要的地位。客戶在談判溝通過程中表現出來的成交信息都是極好的成交時機，主要有語言上的、行為上的兩種形式；主動成交的方法包括直接提出成交、假設情景成交、細節確認成交、提前選項成交、最后報價成交、最后讓步成交、成...