本節要點

1.談判的風格類型

2.不同談判風格的應對策略

談判風格是指談判人員在談判中表現出來的工作作風、氣度、品格等的總和。由于受個人氣質、心理素質等影響，加之每個人所處的地區、立場等不同，且受到不同政治、經濟、文化傳統方面影響，導致每個談判者都有不同的談判風格。

5.4.1 談判的風格類型

談判的主體是人，談判過程就是人與人之間的溝通過程，所以...