推銷員最重要的工作就是，在最短的時間內(nèi)找出客戶心中的小櫻桃樹。

推銷是一個技術(shù)活。比如別墅、名車等高檔次的商品，是地位與身份的象征，你應(yīng)該在“地位與身份”上大做文章；音響、相機、旅行、空調(diào)設(shè)備，是人們追求舒適和歡樂所需要的，要不遺余力地向客戶強調(diào)產(chǎn)品的使用效果及賣點所在；微波爐、復(fù)印機、洗衣機、電腦等商品，應(yīng)該在功能和經(jīng)濟性上給對方以利誘；化妝品、珠寶等“奢侈品”，可以抓住客戶的虛榮感而...