談判無小事，凡事要精心盤算。不懂謀算就不會在談判中獲利。談判中的算計包括多方面，諸如對方實力、談判時機、談判戰術等等，盡量做到周全而無遺漏。

算計對手：知己知彼，百戰不殆。談判之前一定要充分了解對方的實力，摸清對方的底細，掌握對方的個性、心理、權限情況，進而決定自己的談判策略。算計時機：談判的成功往往取決于時機的選擇，什么時候適合談判，什么時候結束談判，什么時候施壓，什么時候緩解，都要用心算計，以便能利用時機，步步為營，達到目的。算計戰術：談判是雙方智與勇的較量，當然不能不運用戰術。攻要攻得有理有據，守要守得滴水不漏，該忍則忍，當爭則爭，進退自如，攻守適度。談笑風生之中，盡藏玄機，雙方都有自己的小算盤，誰技高一籌，誰就能穩操勝券。

1.談判桌上的較量

2.知己知彼，選擇談判時機

3.細節決定成敗，一招失算全盤皆輸

4.占據主動，在談判中牽別人鼻子走

5.巧妙提問，洞察天機

6.攻守退避，門門精道

7.只有雙贏才能徹底解決問題

8.講謀略但不欺詐，談判時要坦誠