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第42章 談判桌上的算計:談判無小事,凡事要精心(4)

以房主與房客之間的共同利益為例:①雙方都需要穩定。房主需要穩定的房客,房客要找到時間長一點的居住地;②雙方都希望房間維護得很好。房客要住在里面,房主想要增加房子的價值以及建筑的名氣;③雙方都希望建立良好的友誼。房主想要房客按期付租金,房客希望房主做必要的房屋維修。雙方還有些不同但不沖突的利益。③由于房客過敏,他不喜歡新刷的涂料。房主則不愿花錢重新粉刷所有的房間;④房主可能希望第一個月的房租有所保證...

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