1．大訂單都是“聽”來的

很多銷售員都固執地認為，大訂單都是“說”出來的，只有能言會道，把客戶說得心服口服，才算成功。這不能說是錯的，但卻有失偏頗。并不是所有客戶都喜歡侃侃而談的銷售員，幾乎所有客戶都希望銷售員能閉嘴，聽自己說兩句。

說話，是銷售員的職責，但說話，也是客戶的需求。別忘了，客戶才是上帝，所以，必要時，你不得不把說話的權利讓給客戶。這樣做了以后，你會發現，原來大訂單...