本節(jié)要點

1.促銷無度的2大表現(xiàn)

2.避免促銷無度的3大妙計

A牌乳品準(zhǔn)備在剛進入的B市場進行一次大規(guī)模的促銷活動。A認(rèn)為自己品牌知名度不高，于是決定以“買贈”的方式進行促銷。一般品牌都是“買二贈一”，于是A牌為了讓自己的產(chǎn)品更有競爭力，打出了“買三贈二”的促銷方式。活動開始后，效果非常好，銷售量出現(xiàn)明顯的增長，但是卻激怒當(dāng)?shù)匾粋€地產(chǎn)品牌報復(fù)性的反攻，在短期利益驅(qū)動下...