銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)，它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道起到物流、資金流、信息流和商流的作用。

很多高科技軟件企業(yè)都把發(fā)展重點(diǎn)放在了技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)策劃上，而對(duì)銷售渠道的建立卻舍不得投入時(shí)間和精力。相反，比爾·蓋茨卻很重視銷售渠道的建立。

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